提到下載，你第一個(gè)想到的肯定是迅雷——其在下載領(lǐng)域的地位，如同即時(shí)通訊軟件中的騰訊，如同搜索引擎中的百度。但不同的是，相比于馬化騰和李彥宏，迅雷的創(chuàng)始人CEO鄒勝龍卻顯得低調(diào)不少。
鄒勝龍一心想做行業(yè)第一，卻遭到現(xiàn)實(shí)一次又一次，他說(shuō)自己的夢(mèng)想是在35歲退休，然后周游世界。如今他45歲，卻仍舊堅(jiān)持“技術(shù)改變世界”的理想。
硅谷歲月
“不寫(xiě)微博，不寫(xiě)博客，很少網(wǎng)上聊天，大多數(shù)時(shí)間被公司內(nèi)外的各種會(huì)議所占據(jù)，經(jīng)常加班到凌晨三四點(diǎn)。”軟件工程師出身的鄒勝龍一向很低調(diào)，甚至若單提到鄒勝龍，除了互聯(lián)網(wǎng)圈子里的少數(shù)人外，或許無(wú)人知曉他會(huì)是迅雷的創(chuàng)始人和CEO。
在業(yè)內(nèi)，迅雷被認(rèn)為是靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，而這跟鄒勝龍本身的經(jīng)歷密切相關(guān)。1972年，鄒勝龍出生于安徽淮南，他的父親從一名普通工人進(jìn)入中科大做空間站方面的研究，拿過(guò)很多國(guó)際大獎(jiǎng)，后來(lái)在深圳科技園創(chuàng)辦公司。他說(shuō)，自己受父親的影響，骨子里一直流淌著務(wù)實(shí)的技術(shù)工作者的基因。
1993年，鄒勝龍到威斯康星麥迪遜分校就讀經(jīng)濟(jì)學(xué)本科。第一堂課是技術(shù)發(fā)展史，教授講了半個(gè)小時(shí)蓋茨創(chuàng)辦微軟的故事，多數(shù)同學(xué)們快睡著了，而鄒勝龍眼睛卻眨都沒(méi)有眨一下。4年后，鄒勝龍一扭頭去了杜克大學(xué)讀計(jì)算機(jī)碩士。正此期間，他結(jié)識(shí)了小老弟程浩，日后迅雷的聯(lián)合創(chuàng)始人。
1999年，拿到計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位的鄒很快在北卡找到一份軟件工程師方面的工作，他開(kāi)始申請(qǐng)綠卡，開(kāi)始籌劃著按揭買(mǎi)房，開(kāi)始琢磨著換部好車，他正一步步融入美國(guó)生活。
不過(guò)，1998年的夏天他去硅谷的一次旅行改變了他的人生軌跡。
那年，鄒勝龍應(yīng)朋友之約到了硅谷。朋友把他領(lǐng)到雅虎大廈前面照相“在這上班的人都不能小覷，他們也許就是下個(gè)蓋茨。”鄒勝龍很震撼，便決定留下來(lái)找工作。
到網(wǎng)上一搜，發(fā)現(xiàn)距離1000米的地方有兩家科技公司在招聘。實(shí)地一考察，那兩家公司居然還是鄰居，只不過(guò)左邊那家是在地下車庫(kù)。鄒勝龍毫不猶豫選擇了右邊的那家，然后就開(kāi)始瘋狂的碼農(nóng)工作。
一年后的一個(gè)下午，鄒勝龍從電腦面前站起，伸個(gè)懶腰，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)下面的馬路上聚集了很多人，原來(lái)是對(duì)面一家公司在二樓放了一個(gè)巨大的投影儀，把主推的關(guān)鍵字投放在了路面上。同事告訴他：“那是Google，當(dāng)年就在隔壁的地下車庫(kù)辦公。”原來(lái)當(dāng)初鄒勝龍錯(cuò)過(guò)的是Google。
地下車庫(kù)里出來(lái)的公司都這么牛，鄒勝龍?jiān)僖膊桓倚】垂韫攘恕拇耍總€(gè)月一定會(huì)參加兩個(gè)會(huì)，一個(gè)是中國(guó)硅谷工程師協(xié)會(huì)，一個(gè)是華源科技協(xié)會(huì)。通過(guò)那兩個(gè)協(xié)會(huì)，他結(jié)識(shí)了一大堆大陸留學(xué)生，包括李彥宏、徐勇、楊寧、馮波等人。
鄒勝龍喜歡和自己志趣相投的朋友聚會(huì)，他最喜歡的三個(gè)聚會(huì)場(chǎng)合是，陽(yáng)光明媚的話選擇斯坦福校門(mén)前那個(gè)超大超舒服的前門(mén)花園，晚上的話一般去硅谷的星巴克，而周末一般則拉幾個(gè)人去野外露營(yíng)，對(duì)著星星講述自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
1999年春節(jié)過(guò)后，鄒勝龍接到了李彥宏的電話“我即將回國(guó)發(fā)展，但還缺一個(gè)技術(shù)牛人。”鄒勝龍推薦小師弟程浩。結(jié)果，回國(guó)不到一年的李彥宏就把百度做成了國(guó)內(nèi)搜索第一，鄒勝龍大吃一驚，他再也不想在美國(guó)呆不下去了。
創(chuàng)辦迅雷
2002年，鄒勝龍和妻子在美國(guó)結(jié)婚，并且很快有了兒子，他開(kāi)始慎重考慮回國(guó)創(chuàng)業(yè)。或許因?yàn)樗赣H在深圳白手起家經(jīng)營(yíng)著一間公司，他選擇了去深圳留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，而非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆的北京中關(guān)村。
于是，在2003年，他拉著從百度辭職的程浩一起辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。鄒勝龍和程浩的心氣很足，給公司起名“三代”，意思是說(shuō)作為海歸創(chuàng)業(yè)者，張朝陽(yáng)算是第一代，李彥宏是第二代，我們這年份回來(lái)，該算第三代了吧。
和所有激情滿懷的創(chuàng)業(yè)者一樣，“理想”往往是創(chuàng)業(yè)者初期自欺的嘴上標(biāo)簽。
鄒勝龍?jiān)f(shuō)，“下載工具并不是我們的第一個(gè)方向。我們最初想做一個(gè)分布式的存入系統(tǒng)，以滿足大容量郵箱的需要，但那時(shí)候一般郵箱的容量都不是很大，做分布式存入系統(tǒng)的市場(chǎng)還不夠成熟。于是我們才將下載鎖定為要做的東西。”
2003年8月，鄒勝龍研發(fā)的第一款下載軟件出生，但是運(yùn)行速度極慢，一氣之下的鄒勝龍將三代科技改名為迅雷，寓意下載速度能達(dá)到“迅雷不及掩耳之勢(shì)”，主打功能就是一個(gè)字“快”。
2004年1月，迅雷2出世，每天新安裝用戶不到400個(gè)。程浩和員工都心灰意冷，鄒勝龍決定進(jìn)行推廣，但結(jié)果卻不如人意，此時(shí)，公司已到窮途末路，鄒勝龍和程浩都有了散伙的打算。第二天，鄒勝龍被徐浩的電話吵醒了“不得了，昨夜注冊(cè)用戶超過(guò)1000人!”
太不可思議了!到后臺(tái)一了解，原來(lái)下載的主力軍都是在校大學(xué)生，因?yàn)閺哪翘扉_(kāi)始，很多高校開(kāi)始放暑假。此后3個(gè)月，迅雷的注冊(cè)客戶瘋漲，到了9月份，迅雷的注冊(cè)客戶已經(jīng)已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)人!
那年秋天，鄒勝龍出席了一次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，結(jié)識(shí)了周鴻祎。據(jù)說(shuō)，演示的時(shí)候，鄒勝龍搞了個(gè)樣本下載，略施小計(jì)就讓見(jiàn)多識(shí)廣的周教主“上了當(dāng)”，第二天鄒勝龍就接到了周鴻祎的電話“我投迅雷70萬(wàn)”。
其實(shí)迅雷之前，周鴻祎就已經(jīng)看好下載市場(chǎng)，并專門(mén)找過(guò)做網(wǎng)絡(luò)螞蟻的洪以容和網(wǎng)際快車的侯延堂，但是他發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)個(gè)人軟件制作者的通病——“很多中國(guó)做個(gè)人軟件的程序員，都很難溝通。有點(diǎn)用戶量之后都覺(jué)得自己很牛，只想拿錢(qián)，什么建議都聽(tīng)不進(jìn)去。如果這公司只是缺錢(qián)那真太了不起了，因?yàn)槭澜珏X(qián)多得很。我投你并不是因?yàn)槲矣绣X(qián)就更了不起，只是我經(jīng)驗(yàn)比你足，愿意和你嘮叨嘮叨如何從上百萬(wàn)的用戶做到上億的用戶，并且建立一整套商業(yè)模式。”
鄒勝龍?jiān)敢饴?tīng)周鴻祎的嘮叨，他把周鴻祎比作一個(gè)大哥。周鴻祎評(píng)價(jià)鄒勝龍：“鄒勝龍畢竟是海歸，在美國(guó)也有工作經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)話做事都很正規(guī)，不是那么山寨和野路子。最重要的是他很open，愿意承認(rèn)自己的不足。”
當(dāng)時(shí)的下載市場(chǎng)，已經(jīng)有一個(gè)占據(jù)80%市場(chǎng)份額的軟件——網(wǎng)際快車。但看似不可戰(zhàn)勝的網(wǎng)際快車，卻被迅雷的“快”干掉了。
鄒勝龍的解釋是，我們當(dāng)時(shí)對(duì)比了和網(wǎng)際快車的差異，列出兩百個(gè)需要做的事情，但時(shí)間不允許我們?nèi)龀鰜?lái)再推產(chǎn)品，只能先在速度上做到極致，然后再推出更新版本進(jìn)行修正。迅雷從1.0升級(jí)到5.0，僅僅花了兩年半的時(shí)間。在2006年一年間，迅雷5就發(fā)布了14個(gè)改進(jìn)版本，平均25天改進(jìn)1個(gè)版本。
2006年8月底，迅雷的覆蓋用戶數(shù)超過(guò)1.1億戶，裝機(jī)量達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額超過(guò)50%，已經(jīng)成為繼QQ之后中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的客戶端軟件。
這種“快速推出、快速修正”的模式已經(jīng)成為今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的法則，鄒勝龍無(wú)意中暗合了這種做法。
坎坷上市路
2006年9月的一天，公司員工拿了一份內(nèi)部報(bào)告給鄒勝龍看“70%的用戶都用迅雷下載視頻”。在反反復(fù)復(fù)的推敲后，鄒勝龍將互聯(lián)網(wǎng)視頻定為迅雷龐大數(shù)據(jù)庫(kù)下的一個(gè)垂直應(yīng)用產(chǎn)品，于是專門(mén)聘請(qǐng)了一位懂門(mén)戶懂新聞的總監(jiān)開(kāi)發(fā)視頻軟件。
項(xiàng)目立項(xiàng)不到2個(gè)星期，鄒勝龍接到一個(gè)電話“我是谷歌中國(guó)的李開(kāi)復(fù)，周六晚上吃飯如何?”原來(lái)李博士非常看好鄒勝龍研究的視頻領(lǐng)域，愿意提供技術(shù)支持，同時(shí)拿出200萬(wàn)投資。一年之后2007年元旦，“迅雷看看”順利誕生。
有谷歌幫忙造勢(shì)，又有技術(shù)的扶持，“迅雷看看”想不紅都難。憑借畫(huà)面清晰，主流內(nèi)容完整等優(yōu)勢(shì)，“迅雷看看”半年后就有2.2億用戶的覆蓋量。
3年后的2010年，迅雷的付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到400萬(wàn)，2凈利潤(rùn)達(dá)5900萬(wàn)。
鄒勝龍信心大增，他帶著公司一干精英去美國(guó)東部、西部做路演，并獲得了資本市場(chǎng)15億-20億美元的估值。
偏偏在那個(gè)時(shí)候，廈門(mén)一家在納斯達(dá)克上市的金融軟件公司財(cái)務(wù)丑聞爆發(fā)，迅雷30億美元的估值下降到了3億美元。
但是不上市，公司就沒(méi)有錢(qián)發(fā)展，這時(shí)候，雷軍站了出來(lái)——給迅雷投資2個(gè)億。
有了錢(qián)，2012年鄒勝龍?jiān)?ldquo;迅雷看看”的基礎(chǔ)上又增加了云點(diǎn)播和會(huì)員服務(wù)這兩項(xiàng)內(nèi)容，直接對(duì)用戶收費(fèi)，兩個(gè)月以后，云點(diǎn)播和會(huì)員服務(wù)的收入就超過(guò)了迅雷的廣告和游戲業(yè)務(wù)。
盡管此后估值一直上不去，2年后的2014年6月24日，迅雷還是在美國(guó)納斯達(dá)克上市。
此次IPO中，按開(kāi)盤(pán)價(jià)計(jì)算，迅雷市值9.86億美元。迅雷CEO鄒勝龍IPO后持有約3280萬(wàn)股，持股比例降至9.5%，按開(kāi)盤(pán)價(jià)計(jì)算，鄒勝龍身價(jià)9300萬(wàn)美元。而小米在迅雷IPO后會(huì)持股31.8%，為第一大股東。
干自己擅長(zhǎng)的事
相比于周鴻祎的強(qiáng)勢(shì)與盛氣，馬云的睿智思辨，李彥宏的沉著儒雅，馬化騰的內(nèi)斂淡定，鄒勝龍似乎顯得更加的“綜合”。對(duì)于企業(yè)，他稱希望按照自己喜歡的方式去做，也無(wú)意去和誰(shuí)比較。以至于在評(píng)選互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物的時(shí)候，他常常被弱化，盡管迅雷近幾年一直保持著100%的高速成長(zhǎng)，年收入也突破10億元。
所以這是一家善于“做事”的公司。
基于超高的技術(shù)，迅雷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位難以被撼動(dòng)。
正如同硬幣的兩面，喜歡把技術(shù)做到極致的鄒勝龍，也因?yàn)檫^(guò)于關(guān)注技術(shù)而錯(cuò)失了良機(jī)。
由于對(duì)技術(shù)的執(zhí)著，鄒勝龍忽視了商業(yè)化發(fā)展和企業(yè)品牌建設(shè)，錯(cuò)失成為騰訊這類巨頭公司的最好機(jī)會(huì)。
有人說(shuō)“迅雷看看”對(duì)于迅雷來(lái)說(shuō)屬于雞肋“規(guī)模不及優(yōu)土，內(nèi)容不及樂(lè)視，流量不及騰訊。”
鄒勝龍說(shuō)：“我們未能成為一家巨頭，但我們也從來(lái)不是一家小公司。”
在這樣一個(gè)注重眼球經(jīng)濟(jì)和自我炒作的年代，鄒勝龍沒(méi)有微博，沒(méi)有博客，也很少網(wǎng)上聊天，他自我評(píng)價(jià)“不夠聰明”，而今天所謂的成績(jī)?nèi)辉谟冢呵趭^、正直、中庸。
“進(jìn)入這個(gè)時(shí)代以后，大家都在做全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。但是，如何能夠保證你在這些全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的過(guò)程里立于不敗之地，還是回到根本，你在自己特別擅長(zhǎng)的市場(chǎng)上，能不能永遠(yuǎn)有一群人喜歡你，能不能找到一種讓這些用戶能夠幫助你持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，我覺(jué)得本質(zhì)上要看清這個(gè)問(wèn)題。這才是真正的變現(xiàn)通道，公司也才能進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。”鄒勝龍只是希望投身于自己特別熟悉的領(lǐng)域——符合自己競(jìng)爭(zhēng)力的基因上，涉及大容量數(shù)據(jù)的傳播。
