B站發布Q4財報，營收38.4億元，同比增長91％。
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文/黎帥
2月24日，嗶哩嗶哩（BILI.US）(以下簡稱“B站”)發布了截至2020年12月31日的第四季度和財年的財務業績。
2020年第四季度B站營收38.4億元，同比增長91％，平均每月活躍用戶為2.02億，移動MAU為1.87億，分別同比增長55％和61％。
季度內，B站平均每日活躍用戶為5400萬，同比增長42％，平均每月付費用戶為1790萬，同比增長103％。
B站董事會主席兼首席執行官陳睿表示：“由于我們將業務提升到新的高度，2020年是我們增長戰略穩健執行的一年。”
陳睿并不滿足，給公司定下了新的“兩年計劃”，他在財報電話會上稱，B站月活可以在2023年達到4億。
目前，B站月活用戶數已經接近2.2億目標，這是陳睿兩年前給B站定下的目標。
如何實現用戶高速增長？破圈。陳睿說，“通過一系列高質量的內容和品牌努力，我們繼續以越來越大的規模影響中國的年輕一代，同時贏得了廣大觀眾的廣泛認可。”
視頻是大趨勢，陳睿在財報電話會上表示：視頻已越來越融入日常生活的各個方面，從而促進了基于視頻的市場的巨大增長。
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吸金能力增強：增值服務增值超110％
2020年第四季度，B站的主要收入來自手機游戲業務和增值服務業務，收入分別為11.3億元和12.4億元，兩項業務的同比增長分別為30％、118％。
隨著用戶數量增長，B站四季度平均每月付費用戶翻了近一倍，達1790萬，整體付費率為8.9%。
受此影響，包括會員、直播打賞在內的增值服務超越游戲業務，成為B站第一大收入來源，該板塊營收12.43億元，同比增長149.46%。
隨著用戶數量增長，B站四季度平均每月付費用戶翻了近一倍，達1790萬，整體付費率為8.9%。
B站財務數據（來源：財報）
此外，B站該季度收入還有來于廣告業務和電子商務和其他業務，收入分別為7.2億元和7.4億元，兩項業務的同比增長分別為149％、168％。
報告期內，廣告業務的增長主要是由于其在中國在線廣告市場進一步認可，以及其改善了品牌廣告效率。
電子商業及其他業務的增長主要歸因于通過公司電子商務平臺銷售的產品和授權的銷售增加。
報告期內，B站的收入成本為28.96億元，較去年同期增長80％，毛利為9.44億元，較去年同期增長137％。
季內B站的銷售和營銷費用為10.2億元，同比增長147％，主要增加的原因是與B站的應用程序和品牌相關的渠道和營銷費用增加，以及B站手機游戲的促銷費用和營銷人員人數的增加。
季內B站的研發費用為4.84億元，同比增長97％。增加的主要原因是研發人員人數增加以及基于股份的薪酬費用增加。
截至2020年12月31日，B站公司擁有現金和現金等價物，定期存款以及短期投資為人民幣128億元，截至2019年12月31日為人民幣81億元。
從創作者數量來看，四季度B站月均活躍UP主數量達190萬，同比增長88%；月均視頻投稿量達590萬，同比增長109%。
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破圈加碼：月活目標4億
對于公司未來的發展，陳睿表示，在未來幾年視頻化會是一個非常重要的趨勢。每一個互聯網用戶未來都將成為視頻的用戶，所以對所有的視頻平臺都是一個巨大的空間。
B站采用優質內容吸引用戶的用戶增長策略，搭建了內容生態模型，陳睿稱這個模型能夠讓B站上的好內容越來越多，并且這些內容都是自然而然的從B站平臺上產生的。
用戶畫像方面，數據統計顯示，B站平臺上目前86%的用戶為35歲以下，陳睿向分析師介紹，B站的口碑從過去的90后00后的圈子已經逐步的滲透到了85后甚至是80后。
陳睿表示，B站未來的用戶增長能夠做到以下三點：
第一，在更廣泛的年輕用戶群體里面扎下根，就是從過去的90后00后的用戶拓展到85后到00后，甚至是80后到00后。
第二，在內容的質量上，B站會占領越來越多的品類和質量高地以及價值高地。
第三，在做到前兩點的前提下，仍然能夠保持在內容品類上的領先性，仍然能夠保持在年輕審美方面的這種感覺，仍然能夠保持良好的社區氛圍，也仍然能夠保持健康的商業化模式。
B站資產數據（來源：財報）
目前B站86%的用戶年齡在35歲以下，陳睿認為這意味著B站口碑滲透到了更廣泛的年齡層。
陳睿稱，B站拉新的驅動力仍在于內容本身，“比如過去大家可能認為B站有全網最好的游戲和動畫內容，去年也有最好的知識內容”。
報告期內，科普類內容貢獻了本季度整體視頻播放量的10%。陳睿在電話會議中提出，B站現在提出一個未來三年的用戶增長目標：在2023年之前，B站的月活用戶數達到4個億。目前，B站的平均每月活躍用戶為2.02億。
“互聯網產品在用戶的競爭上會越來越激烈，所以我也知道這個目標肯定是充滿挑戰的。”陳睿說。
“但是我認為在我們目前的這種已經驗證了模式的下，以及充分發揮我們內容生態以及社區優勢的情況下，我們還是有信心能夠實現這個目標的。”
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不著急賺錢：讓盈利的質量更高一些
2013年獵豹在廬山開會，陳睿跟傅盛有段對話：我覺得我的成就不在于我做的產品有很多用戶在用，而是有人愿意為我的產品鼓掌。
B站走到今天今天，已經有越來越多的人為陳睿鼓掌了。而面臨的問題則是：B站什么時候盈利？
因為追求高速發展，B站仍面臨增收不增利局面，報告期內經調整后的凈虧損為6.82億元，同比擴大102.37%。
陳睿表示：“得益于視頻化的必然趨勢，廣大的年輕用戶群體以及中國強勁的經濟增長預測，我們在適當的時機處于正確的位置，以抓住機遇并增強在中國大型視頻市場的領導地位，目標是長期為我們的合作伙伴提供可持續的回報。”
Bilibili首席財務官樊欣表示：“我們實現規模的努力體現在另一個季度強勁的收入增長中，我們的MAU達到2.02億，這是一個了不起的里程碑。”
“我們的每月付費用戶在第四季度翻了一番，達到創紀錄的1790萬，付費率為8.9％。同時，我們的毛利率達到24.6％，標志著連續第七個季度利潤率提高。”
除了二次元內容和紀錄片，B站去年還增添了晚會、綜藝和劇集。2020年，B站上線與歡喜傳媒合作出品的青春題材網劇《風犬少年的天空》，自制綜藝《說唱新世代》以及連續第二年舉辦的跨年晚會。
這一切背后的邏輯是什么？通常的解讀是“收獲更多的用戶，創造更多的收入，賺更多的利潤。”
關于盈利，陳睿接受《晚點晚點LatePost》采訪時曾經說過一句話：我還是盡量讓它晚出現一點，或者我讓它出現的質量更高一點。
陳睿更看重的，是將B站做成一家獨一無二的網站，在同一次采訪中，陳睿說：當我看到社區中出現“我愛這個小破站”時，我就知道成了。
樊欣表示：“展望未來，我們將繼續致力于增長戰略，以進一步擴大用戶基礎和收入，我們認為，從長遠來看，這將為盈利能力奠定堅實的基礎。”
