名創(chuàng)優(yōu)品正逐漸從疫情的影響中復(fù)蘇。
2月25日晚，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布2021財年第二季度的財報，2020年9月30日至2020年12月31日季度內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品營業(yè)收入為22.98億元，環(huán)比增長11%，扣除非經(jīng)常性損益及匯兌損失后，第二財季的調(diào)整后凈利潤為1.5億元，較第一財季的8500萬元環(huán)比增長約70%。
穩(wěn)住業(yè)績的同時，名創(chuàng)優(yōu)品甚至在全球范圍內(nèi)逆勢擴(kuò)張。截至2020年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品全球門店的總數(shù)為4,514家，同比凈增加303家，環(huán)比增加184家。在此之外，名創(chuàng)優(yōu)品似乎也明確了未來如何繼續(xù)保持高成長性：轉(zhuǎn)型新零售平臺型公司，孵化更多子品牌。
這些都讓名創(chuàng)優(yōu)品強(qiáng)化了對未來的信心，它預(yù)計，第三財季收入將同比增長超過40%；實(shí)現(xiàn)毛利潤人民幣6.43億元（約合9,850萬美元），環(huán)比增長23%。
名創(chuàng)優(yōu)品是怎么做到迅速回血的？
疫情讓全球零售公司飽受沖擊，名創(chuàng)優(yōu)品卻逆“勢”而上，在2020年登陸紐交所上市，為零售行業(yè)樹立標(biāo)桿。而這方面，其此次財報所透露出的業(yè)績表現(xiàn)業(yè)績可以給與佐證。名創(chuàng)優(yōu)品2020財年毛利潤同比增長8.8%，達(dá)27.32億元，凈利潤達(dá)9.71億元，同比上升11.7%。
而它業(yè)績回升的趨勢也很明顯。2021財年第一季度，名創(chuàng)優(yōu)品營收為20.72億元，環(huán)比上漲了33.40%；調(diào)整后凈利潤為1.02億元，環(huán)比上漲了140.8%；第二季度業(yè)績繼續(xù)回暖，營收、利潤環(huán)比雙增長。
這樣的迅速回血可能得益于名創(chuàng)優(yōu)品的極致性價比、全球化戰(zhàn)略。財報顯示，第二財季名創(chuàng)優(yōu)品的營收復(fù)蘇得益于其門店數(shù)量環(huán)比增長了4％，單店收入環(huán)比增長了7％。
第二季財報數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品在2020年（自然年）累計新增門店達(dá)303家，其中，2020年第四季度新增184家，占比全年新增門店數(shù)的60%，開店步伐大幅加快。
名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張是建立在其類似“輕加盟”的合伙人模式基礎(chǔ)上的，開店加速意味著加盟商們對其運(yùn)營模式在后疫情時代的看好：疫情沖擊下引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)下行，改變?nèi)藗兊南M(fèi)行為，消費(fèi)者會更加注重存款，更加精打細(xì)算。而名創(chuàng)優(yōu)品的極致性價比可能正好迎合了這種潮流。
名創(chuàng)優(yōu)品擁有8,000個核心SKU，覆蓋家居生活的各個方面，每隔7天會推出大約100個新的SKU，更重要的是，它95%以上的產(chǎn)品在中國的零售價格在人民幣50元以下。這背后是名創(chuàng)優(yōu)品高效成熟的供應(yīng)鏈體系。
從開發(fā)、采購、生產(chǎn)、物流、倉儲到售賣的資源，都掌握在名創(chuàng)優(yōu)品自己的手上，這也刨除了所有可能通過中間商產(chǎn)生溢價的環(huán)節(jié)。眼下，名創(chuàng)優(yōu)品擁有600多家核心供應(yīng)商，幾乎所有的供應(yīng)商都通過供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)與名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行了數(shù)字化連接。此外，名創(chuàng)優(yōu)品也從美國會員制商超Costco那里學(xué)來了預(yù)計銷量定價、買斷供應(yīng)商、不壓貨款的供應(yīng)鏈模式。
高效的供應(yīng)鏈令名創(chuàng)優(yōu)品獲取了生產(chǎn)靈活性、庫存周轉(zhuǎn)、產(chǎn)品投放和采購成本等方面的優(yōu)勢。這讓它有空間壓縮成本、生產(chǎn)高性價比產(chǎn)品的可能。而也正是基于此，名創(chuàng)優(yōu)品才有可能在將大部分產(chǎn)品售價壓低至50元以下后，還能有錢賺。
重視數(shù)字化也加速了名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績回暖。
2020年的疫情讓所有零售商比以往更加注重數(shù)字化的建設(shè)，紛紛進(jìn)一步擁抱電商、研究私域流量，名創(chuàng)優(yōu)品也不例外。社群營銷、官方微信公眾號、微博、抖音、社群、私域流量，名創(chuàng)優(yōu)品的數(shù)字化是全方位的，同時其還和京東、美團(tuán)、以及順豐等平臺合作，試圖與線下店鋪渠道形成互補(bǔ)。截至2020年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品消費(fèi)會員數(shù)量接近2,800萬。
這些舉措的成果是顯著的。2021財年第二財季，名創(chuàng)優(yōu)品線上渠道的營收占比達(dá)到7%，同比增加123%，環(huán)比增長46%。
更重要的是，名創(chuàng)優(yōu)品的全球化戰(zhàn)略，以及逆勢全球擴(kuò)張的選擇，在疫情逐漸平穩(wěn)的當(dāng)下似乎被驗(yàn)證是有效的。
疫情之初，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富曾于2020年4月在一場公開演講中表示，全球化開店有助于分散風(fēng)險。當(dāng)局部發(fā)生危機(jī)的時候，可以調(diào)整市場策略，不至于全盤打翻。在2020年1、2月，名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)市場業(yè)績受挫時，海外疫情還沒有爆發(fā)，彼時名創(chuàng)優(yōu)品海外市場增長近30%。
值得注意的是，在那場演講發(fā)生時海外疫情正值高峰，確診數(shù)量呈指數(shù)級上漲，而葉國富卻表示要在此時大力拓展海外市場。形勢不好之時擴(kuò)張的好處在于，租金成本降低、更容易能搶占優(yōu)勢店位、競爭壓力更小，這在疫情平息后將成為非常明顯的優(yōu)勢。
2020年下半年，名創(chuàng)優(yōu)品加快了在海外市場的擴(kuò)張速度，先后在加拿大、美國、尼日利亞、印度、哥倫比亞、法國、柬埔寨、沙特阿拉伯、冰島等國開設(shè)新店鋪。2021年第二季財報數(shù)據(jù)顯示，該財季海外門店數(shù)量逆勢新增近50家，占比2020年全年（自然年）海外新增門店數(shù)量的60%。
逆勢擴(kuò)張的成果是，在2021第二財季，名創(chuàng)優(yōu)品海外門店數(shù)量增加、單店營收提升，讓其海外收入環(huán)比增長32%。截至2020年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品在全球近90個國家和地區(qū)擁有4,514家門店，其中中國市場2,768家，海外市場1,746家。
值得注意的是，在名創(chuàng)優(yōu)品此次發(fā)布的財報中，還披露了其近期推出的副品牌、亞洲潮玩集合店TOPTOY的經(jīng)營狀況。
2020年12月18日，TOPTOY全球首個夢工廠店在廣州正佳廣場亮相，財報數(shù)據(jù)顯示，該店開業(yè)首月總客流量累計超過20萬人次，工作日營業(yè)額穩(wěn)定保持在10萬元以上，客單價在200元以上。
截至目前，TOPTOY已在廣州、重慶、西安、深圳、天津等城市核心商圈開業(yè)9家門店，同步也在全國快速布局機(jī)器人商店，據(jù)了解，TOPTOY開業(yè)45天，其線下門店+機(jī)器人商店營業(yè)額突破1,000萬元。
名創(chuàng)優(yōu)品做潮流玩具曾被外界認(rèn)為是杠上了泡泡瑪特，但對這家公司來說，創(chuàng)立副品牌的意義遠(yuǎn)比這個業(yè)務(wù)本身要重要。
2月18日，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富宣布了公司的2021年業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，將全面推進(jìn)“X-戰(zhàn)略”發(fā)展計劃，多元化經(jīng)營，構(gòu)建全球領(lǐng)先的新零售平臺型公司，依托多品牌、多業(yè)態(tài)、多賽道地占領(lǐng)年輕消費(fèi)群體心智，打造像TOPTOY一樣的新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
這意味著，憑借名創(chuàng)優(yōu)品此前打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游、在實(shí)踐中不斷完善的商業(yè)模型，名創(chuàng)集團(tuán)很可能會闖入更多有價值的商業(yè)賽道。以新品牌TOP TOY殺入潮流玩具市場，是關(guān)于這個故事的最新一章。
潮流玩具這門生意的核心是IP。以泡泡瑪特為例，它的商業(yè)模式大致是先與設(shè)計師簽約IP，藝術(shù)家負(fù)責(zé)設(shè)計，泡泡瑪特負(fù)責(zé)從開模、生產(chǎn)、宣傳到銷售的其余環(huán)節(jié)。將“軟”文化變成“硬”商品，將IP變現(xiàn)。而“盲盒”的銷售模式則是成就泡泡瑪特如今商業(yè)地位的關(guān)鍵一環(huán)。
TOP TOY的運(yùn)營邏輯也大致如此，但它的目標(biāo)更大，試圖用更全的品類、更大眾化的IP、更低的價格實(shí)現(xiàn)后發(fā)制人。如漫威、HelloKitty、迪士尼、DC、火影忍者等在內(nèi)的IP聯(lián)名合作，是名創(chuàng)優(yōu)品近年來產(chǎn)品戰(zhàn)略的重點(diǎn)，也是如今TOP TOY對標(biāo)泡泡瑪特的底氣所在。目前，TOP TOY已簽下52個知名IP。而根據(jù)招股書的數(shù)據(jù)，截至2020年6月30日，泡泡瑪特一共運(yùn)營著93個IP。
更重要的是，TOP TOY也繼承了名創(chuàng)優(yōu)品的全產(chǎn)業(yè)鏈思路。它宣稱要打通創(chuàng)作、挖掘、生產(chǎn)、銷售、售后等全鏈條環(huán)節(jié)，構(gòu)建“潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺”。比競品更低的單價，更高的性價比是TOP TOY的優(yōu)勢之一。
另一方面，名創(chuàng)優(yōu)品的市場嗅覺、反應(yīng)速度可能也在這個項目中被驗(yàn)證。早在2019年，名創(chuàng)優(yōu)品便開始在其店內(nèi)售賣盲盒產(chǎn)品，但直到2020年5月，它才開始籌備項目，確定要將這個品類單獨(dú)拿出來，以潮玩集合店的形式成立品牌獨(dú)立運(yùn)營。
同一時期，如今已成功上市的盲盒之王泡泡瑪特，在2020年6月1日向港交所遞交了招股申請書，潮流玩具、盲盒這些本不在大眾視野中活躍的產(chǎn)品細(xì)分，一夜間成為所有目光交匯的中點(diǎn)。眼下，潮玩將成為名創(chuàng)優(yōu)品2021年乃至之后的戰(zhàn)略重點(diǎn)產(chǎn)品類別。
從TOP TOY身上，你能看到名創(chuàng)優(yōu)品做新零售公司的方向：用名創(chuàng)優(yōu)品建立了初始商業(yè)模型，打通產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗(yàn)積累，讓它可以從已有產(chǎn)品庫或整個市場中找出流行的、有發(fā)展前景的產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，快速單獨(dú)孵化出一條新的業(yè)務(wù)線。
