文 |謝嬋
編輯 |金湯
運(yùn)營(yíng) |以繁
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下午5點(diǎn)半，蘇藍(lán)坐在臥室里，盯著手機(jī)屏幕里的直播。抖音直播沒(méi)有回放，她不敢吃飯，不敢切換到別的屏幕。
她是一家電商代運(yùn)營(yíng)公司的員工，任務(wù)就是為客戶的產(chǎn)品找到合適的主播，并通過(guò)直播間賣出去。直播帶貨最火的這兩年，這個(gè)工作算是立在風(fēng)口上，但做代運(yùn)營(yíng)并不輕松，她需要通過(guò)不同的合作方，一步步達(dá)成目標(biāo)。
這一次她為一款保溫杯，選中了歌手楊坤。
直播開始了，楊坤和他的助理出現(xiàn)在屏幕里，直播的背景布打著“這是32場(chǎng)直播”的梗——楊坤曾經(jīng)最喜歡掛在嘴邊的一句話是“我今年要開32場(chǎng)演唱會(huì)”。評(píng)論里不時(shí)晃過(guò)“這真的是坤哥嗎”“坤哥怎么都來(lái)帶貨了”的評(píng)論。
當(dāng)晚一共55個(gè)商品，蘇藍(lán)代理的保溫杯排在40多位。從5點(diǎn)半等到晚上9點(diǎn)多，楊坤的團(tuán)隊(duì)和蘇藍(lán)在微信群里最后確認(rèn)了一遍相關(guān)事宜。
22點(diǎn)17分，終于到了蘇藍(lán)的保溫杯，楊坤一只手搭在桌子上，一只手撐在椅子上，簡(jiǎn)單介紹了一下保溫杯的賣點(diǎn)和關(guān)鍵詞，之后拿起面前兩個(gè)杯子，講了一句“很好手握”，幾秒后又迅速放回了原位，恢復(fù)到癱坐著的姿勢(shì)。
直播間的觀看人數(shù)很快從12.4W下降到了11W。蘇藍(lán)設(shè)想并寫在腳本里的一切都沒(méi)有出現(xiàn)：楊坤會(huì)用這個(gè)杯子喝水，拆卸杯蓋，講到保溫杯的材質(zhì)是晶材內(nèi)膽的時(shí)候，鏡頭會(huì)給一個(gè)近景特寫。
1分30秒，楊坤喊出最后一句“3、2、1，上鏈接”之后，整個(gè)人開始不發(fā)一言，面無(wú)表情，眼神游離在鏡頭之外各處。之后的兩分多鐘里，一直是助理在介紹產(chǎn)品，楊坤只是在每一句尾音處發(fā)出“誒”和“對(duì)”的聲音。彈幕上也時(shí)不時(shí)飄過(guò)“坤哥敷衍昂”“坤哥都困了”“坤哥無(wú)處安放的眼神”……
▲ 楊坤帶貨直播現(xiàn)場(chǎng)，小助理在介紹保溫杯。圖 / 受訪者提供
這原本是2020年的最后的幾個(gè)月里，蘇藍(lán)最看重的一個(gè)單子，也是公司轉(zhuǎn)型做代運(yùn)營(yíng)以后，第一個(gè)完整的單子。為了推廣這款知名品牌的保溫杯，她收了品牌方100萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)，按照約定好的1:3.9，她需要找不同的主播，帶貨390萬(wàn)，不然就要賠錢。
楊坤是這個(gè)項(xiàng)目里的第三場(chǎng)直播。在這之前，蘇藍(lán)參加了服裝設(shè)計(jì)師、陳浩民妻子蔣麗莎的直播，15000元的坑位費(fèi)，賣出去2萬(wàn)塊。還有，有演員黃圣依的一場(chǎng)直播里，蘇藍(lán)付出去10萬(wàn)元坑位費(fèi)，賣了695元，5個(gè)保溫杯。
黃圣依直播當(dāng)晚，蘇藍(lán)的客戶、保溫杯品牌的領(lǐng)導(dǎo)聽說(shuō)有明星直播，也特意跑去直播間看，還一直問(wèn)“黃圣依什么時(shí)間來(lái)”。
蘇藍(lán)壓力很大，她和黃圣依都是分別與招商公司北京星火無(wú)限文化發(fā)展有限公司簽訂的合同，但是從之后的黃圣依工作室聲明來(lái)看，黃圣依的合同只規(guī)定了80分鐘的出場(chǎng)時(shí)間，“該場(chǎng)直播活動(dòng)期間我方藝人并未參與任何保溫杯產(chǎn)品的售賣，我方也未收取任何商家的坑位費(fèi)，則也不存在保底退款一事”。
所以還沒(méi)有輪到保溫杯上場(chǎng)，黃圣依已經(jīng)下播離開了。
但星火無(wú)限在與蘇藍(lán)的合同里承諾帶貨ROI比為3：1，也就是說(shuō)成交總額（GMV）是坑位費(fèi)加傭金的三倍，傭金20％，如果完不成，按照實(shí)際銷售額比例退款。
楊坤的簽約條件是：10萬(wàn)坑位費(fèi)，20%傭金，直播結(jié)束之后，直播主辦方喬治金瀚給蘇藍(lán)公司4%的銷售返點(diǎn)。
雖然沒(méi)有帶貨數(shù)量保障，但蘇藍(lán)覺(jué)得楊坤的直播與她的期待不符，不管是出場(chǎng)位置，還是口播時(shí)間。她把視頻剪了下來(lái)，一秒秒地?cái)?shù)，包括產(chǎn)品介紹、主播的口頭禪、甚至算上最后倒計(jì)時(shí)的口號(hào)，一共3分44秒，其中楊坤講了1分18秒，其余時(shí)間都是助理在播。
在當(dāng)晚?xiàng)罾げサ?5個(gè)品類里，蘇藍(lán)估算，只有15個(gè)勉強(qiáng)沒(méi)有虧。這款保溫杯在楊坤的直播間付出了10萬(wàn)坑位費(fèi)，只售出132件商品，銷售額18348元。
紅利
蘇藍(lán)盡力保持冷靜，她不知道局面還能不能挽救回來(lái)，但兩家簽約合作方的電話已經(jīng)打不通了，該退的款、該返的點(diǎn)，她至今一分都沒(méi)有收到。
實(shí)際上，蘇藍(lán)不是直播行業(yè)的新手，她是吃到過(guò)直播的紅利的。
2019年底，蘇藍(lán)所在的公司從工廠拿貨，賣毛衣和打底褲，利潤(rùn)低、老客戶又多，一卡車一卡車地進(jìn)貨。直播的成本不高，他們一天播6個(gè)小時(shí)左右，賣掉小幾十萬(wàn)的貨物是常有的事情。打包好的快遞裝在巨型尼龍袋子里，沿著公司走廊一直堆到電梯間，有時(shí)候甚至占用對(duì)面公司的倉(cāng)庫(kù)。她們高興，每天要跑好幾趟收貨的快遞員也高興。
在杭州經(jīng)營(yíng)一家服裝批發(fā)檔口的劉沖也是在2019年第一次接觸直播帶貨，第一次直播，主播給他賣了上萬(wàn)件，成交總額是200萬(wàn)。快遞源源不斷地從他的小檔口發(fā)出去，隔壁幾家投來(lái)羨慕的眼神，“太神奇了，他們覺(jué)得我們好牛逼，一家小檔口怎么能發(fā)出那么多快遞，我們自己也覺(jué)得自己好牛逼。”——那時(shí)他靠實(shí)體店每天的營(yíng)業(yè)額有18萬(wàn)左右。
2019年雙11淘寶直播帶動(dòng)成交近200億元。蘇藍(lán)理解所有瘋狂涌進(jìn)來(lái)想要分一口蛋糕的人，“人家都能賣那么多，動(dòng)不動(dòng)幾千萬(wàn)幾個(gè)億，我為什么分不了一杯羹呢。”
新冠疫情剛爆發(fā)的時(shí)候，蘇藍(lán)所在的整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)跟死寂一般，只有她們2020年2月10日就復(fù)了工，大門口量體溫和囤消毒液的也只有她們。直播曾經(jīng)為蘇藍(lán)和這家公司帶來(lái)了財(cái)富和聲望，2020年4月，她們決定轉(zhuǎn)型做直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)——不再自己進(jìn)貨賣貨，而是主要賺取企業(yè)的服務(wù)費(fèi)。
注冊(cè)公司的時(shí)候，她們想到的名字有“帶貨”兩個(gè)字，頗具時(shí)代特征，當(dāng)有人用搜索引擎搜帶貨的時(shí)候，非常容易與這家公司關(guān)聯(lián)起來(lái)。但是因?yàn)槊Q范圍太廣，她們走了些關(guān)系，費(fèi)了好大勁才把名字拿下來(lái)。
接著，她們搬到了現(xiàn)在這里，一整層，1500平。整個(gè)公司幾十號(hào)人，都用小推車把全部家當(dāng)搬來(lái)。在前臺(tái)，她們還擺滿了一排半人高的發(fā)財(cái)樹。
直播間在公司走廊的盡頭，對(duì)著窗戶外望一眼，是當(dāng)?shù)刂纳骄啊Ｃ恳粋€(gè)推開門進(jìn)去都有一個(gè)臥室那樣大，屋頂裝了好看的水晶燈，墻壁是厚重的顏色和花紋。市面上普通的架子撐不住一整排衣服的重量，他們自己去請(qǐng)師傅定制結(jié)實(shí)的，500塊一個(gè)，能掛200件衣服。直播的設(shè)備不能買差的，萬(wàn)把塊一套的設(shè)備成套成套地買來(lái)。
▲ 不少帶貨主播考慮到觀眾體驗(yàn)，都會(huì)將直播間布置得敞亮、豪華。圖 / cfp
這是2020年直播大熱的一個(gè)縮影。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，這一年國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到9610億元。企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量達(dá)到7.5萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)879%。
但人們多關(guān)注頭部主播的輝煌、營(yíng)銷數(shù)字的夸張，很少有人提到，這些傾其所有投入直播的中小型商家、和為商家提供服務(wù)，準(zhǔn)備在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上分一杯羹的代運(yùn)營(yíng)公司，在2020下半年里踩過(guò)的坑，和吃過(guò)的虧。
直到一份《商家翻車指南》在網(wǎng)上被人傳開，這份共同協(xié)作文檔里區(qū)分了主播紅榜和黑榜，站在產(chǎn)業(yè)鏈另一端的商家和有關(guān)公司們，列出了269個(gè)黑榜商家，理由千奇百怪：講解不認(rèn)真、懷疑招商是騙樣品的，或者成千上萬(wàn)的坑位費(fèi)給出去，結(jié)果只賣了幾單。
只有在《指南》里，大家隱去姓名，才敢放下一切防備盡情吐槽。最高峰的時(shí)候，文檔同時(shí)有兩百多人在線。
▲ 《商家翻車指南》中的部分內(nèi)容，指南分三頁(yè)，內(nèi)容分別是黑榜、紅榜和自由交流區(qū)。圖 / 網(wǎng)頁(yè)截圖
“虛假的繁榮”
蘇藍(lán)把明星、紅人主播和專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)稱為“那個(gè)圈子”。
開始專做代運(yùn)營(yíng)后，她有一臺(tái)專門對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)和主播招商的手機(jī)，短信記錄往下劃到底，這些從官方渠道找來(lái)的聯(lián)系方式，號(hào)主幾乎從來(lái)沒(méi)有回復(fù)過(guò)她的消息，每一個(gè)對(duì)話框點(diǎn)進(jìn)去，都只有她自己說(shuō)明來(lái)意和介紹產(chǎn)品的信息。
要邁進(jìn)“那個(gè)圈子”，只能靠“有人牽線”，她加了很多群，逢人就問(wèn)，是否認(rèn)識(shí)某某主播身邊的資源。另一位來(lái)自杭州的商家Amy也提到，不平等的關(guān)系讓她別扭。招商發(fā)了一條朋友圈，她及時(shí)點(diǎn)進(jìn)小窗，噓寒問(wèn)暖，對(duì)方不會(huì)回復(fù)消息，但自己還得一直發(fā)，只期待著，有一天對(duì)方需要播自己這個(gè)類目的時(shí)候，也許會(huì)想起她。
一位招商曾經(jīng)拒絕了Amy的產(chǎn)品上直播間，但幾天之后，因?yàn)樵ê玫钠放飘a(chǎn)品脫銷，只能臨時(shí)拉她的產(chǎn)品補(bǔ)上，她也沒(méi)有猶豫就答應(yīng)了，“我知道自己只是個(gè)備胎，但是這種機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候我也只能巴不得。”
最夠不上的是明星主播。站在這個(gè)9000多億市場(chǎng)頭部的主播薇婭，在近期一檔綜藝節(jié)目里說(shuō)，“所有明星的最終歸宿都是直播帶貨。”但實(shí)際上，這場(chǎng)拉鋸里，明星主播卻占有絕對(duì)的控制權(quán)。原本企業(yè)找明星代言只有宣傳的作用，直播帶貨出現(xiàn)之后，明星還能對(duì)銷量有保障，“品銷合一”。
▲ 圖 / 《吐槽大會(huì)》截圖
可商家到明星主播之間的距離是遙遠(yuǎn)的。一件商品要上播，期間要經(jīng)歷廣告公司、電商代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)招商、電商代運(yùn)營(yíng)、中間人、明星招商團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和明星七個(gè)環(huán)節(jié)。
哪怕對(duì)明星直播帶貨并不能完全信任，但是各類中間商有了保量的承諾，蘇藍(lán)想，怎么都不會(huì)虧了。但是隨著越來(lái)越多的明星涌入直播賽道，蘇藍(lán)們卻很快迎來(lái)了史上最密集的直播翻車。
在過(guò)往的新聞報(bào)道里，前主持人李湘被商家曝出，收了80萬(wàn)坑位費(fèi)，在5分鐘的直播里沒(méi)有賣出去一件商品。李雪琴11月的一場(chǎng)直播活動(dòng)里，在線人數(shù)達(dá)到311萬(wàn)，又很快被工作人員指出，當(dāng)晚只有11萬(wàn)真實(shí)在線人數(shù)。汪涵在收了商家40萬(wàn)坑位費(fèi)之后賣出1323件商品，隨后的退貨卻達(dá)到了1012件。楊坤在11月的另外一場(chǎng)直播里賣出120萬(wàn)的貨物，之后的退單達(dá)到110多萬(wàn)，這位商家很快聯(lián)系到當(dāng)晚其他的兩個(gè)商家，一起報(bào)了警。
網(wǎng)友@龔進(jìn)輝 在微博上吐槽，“我們和小沈陽(yáng)合作了一場(chǎng)直播，賣一款白酒。當(dāng)晚下單20多單，第二天一看退貨16單；我們（茶具）客單價(jià)是200多，葉一茜賣出去的總金額不到2000元，而當(dāng)時(shí)直播間顯示的在線觀看人數(shù)近90萬(wàn)；我們（給吳曉波）付了60萬(wàn)元坑位費(fèi)，但是實(shí)際成交5萬(wàn)元都不到，真是令人大跌眼鏡，當(dāng)時(shí)我預(yù)估能賣50萬(wàn)，樂(lè)觀地說(shuō)能到150萬(wàn)，按照100萬(wàn)備的貨，還好我只進(jìn)倉(cāng)了一半。”
不僅是出圈的明星，還有直播界的紅人，也讓商家密集踩坑。
數(shù)據(jù)造假只是其中最常見(jiàn)的問(wèn)題之一。蘇藍(lán)找過(guò)淘寶的主播，那是一個(gè)有四五十萬(wàn)粉絲的主播，自己承接的品牌方的雞爪和拉面在直播間里掛了許多天，“一個(gè)都沒(méi)有賣出去”。轉(zhuǎn)頭一看主播的戰(zhàn)報(bào)，寫得漂漂亮亮的。
杭州的商家劉沖也找過(guò)一位主播，頭天直播賣出去上百萬(wàn)的貨，他加緊備了七八十萬(wàn)的貨物。但最后，真正成交的只有幾萬(wàn)。很久之后，他才從朋友口中或者看見(jiàn)類似新聞時(shí)候意識(shí)到，數(shù)據(jù)是可以造假的，有專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)完成這項(xiàng)業(yè)務(wù)。他從驚訝于“一晚上賣掉價(jià)值上億的貨物”到后來(lái)見(jiàn)怪不怪，“人都是很喜歡看數(shù)據(jù)的，但那些只是虛假的繁榮。”
一些不愿意具名的商家表示，他們最害怕遇到臨開播前，主播要求破價(jià)的情況。大多數(shù)時(shí)候，他們沒(méi)別的解決辦法——大量的貨已經(jīng)備好，除了頭部主播，想不到還要什么途徑能在短時(shí)間內(nèi)把這么多貨賣出去。相比爛在倉(cāng)庫(kù)，破價(jià)也并不算什么了。他們走不到曝光對(duì)方那一步，哪怕自己下定決心走到魚死網(wǎng)破的地步，有誰(shuí)會(huì)把這種事情當(dāng)作黑料呢，“粉絲只會(huì)覺(jué)得老鐵把我當(dāng)家人了，他在為我砍價(jià)，在為我省錢。”
回想起入行的兩年，劉沖交了許多學(xué)費(fèi)，沒(méi)有賺到什么大錢，但仍然花費(fèi)一大半的心血在直播上，“直播賺不了什么錢，但不直播，你會(huì)死得更快。”
“唯一的賽道”
如果說(shuō)一開始，直播是一個(gè)合理的選擇，迎合風(fēng)口，但逐漸的，它在很多商家眼里被當(dāng)做“唯一的賽道”。可除了短時(shí)間的變現(xiàn)可能，杭州的商家閆子涵也想不到直播到底帶來(lái)了什么讓人留戀的東西。
閆子涵一直在“試水”。適合上直播間的品大多是消耗量大，不需要提前種草，客單價(jià)低，復(fù)購(gòu)率又高的快消品，“九塊九也買不了吃虧也買不了上當(dāng)那種”。而她的產(chǎn)品剛好與這些特質(zhì)無(wú)緣，極端一點(diǎn)來(lái)講，她的產(chǎn)品是最不適合進(jìn)直播間的那一類。大多數(shù)時(shí)候，她甚至愿意告訴主播，“賣不動(dòng)沒(méi)有關(guān)系的，我愿意花這一萬(wàn)塊錢的坑位費(fèi)去試。”
但她不得不去直播。閆子涵的品類幾乎沒(méi)有復(fù)購(gòu)率，和競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程更為激烈，誰(shuí)賣出一臺(tái)，對(duì)家就少了一個(gè)潛在客戶。相比往年雙十一，2020年閆子涵投入了更多的預(yù)算，但因?yàn)闆](méi)能進(jìn)入頭部主播的直播間，自己產(chǎn)品的收益相比往年“直接打了對(duì)折”。競(jìng)品在去年雙十一的直播間里賣到脫銷，其他幾家同類型產(chǎn)品幾乎沒(méi)怎么動(dòng)。
閆子涵還列舉了一個(gè)賣芝麻丸的朋友的例子，好幾家不同品牌的芝麻丸都是同一個(gè)工廠加工出來(lái)的，大家各憑本事去占領(lǐng)市場(chǎng)，但直播興起之后，直播間成了唯一的賽道，“本來(lái)大家都在一個(gè)起跑線上，很有可能你會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的問(wèn)題跑得慢一點(diǎn)或者快一點(diǎn)，但是總歸差距不會(huì)太大。直播來(lái)了，所有的差距一下子被拉到無(wú)限大，完全亂套。”
入行久了之后，劉沖漸漸有了一些經(jīng)驗(yàn)，他和一位主播磨合了很久，合作穩(wěn)定了下來(lái)，每個(gè)月直播四場(chǎng)，一場(chǎng)的確認(rèn)收款能在70萬(wàn)左右。但這樣的日子也沒(méi)有持續(xù)多久。因?yàn)槭圪u的另外一批貨物出了問(wèn)題，那位主播很快消失在屏幕里。之后的幾個(gè)月，劉沖不斷在找新的主播，邊磨合邊虧損，每個(gè)月要虧掉20萬(wàn)。
他至今仍然覺(jué)得唏噓的兩個(gè)例子是，一個(gè)海寧皮革城的工廠跟著直播間的數(shù)據(jù)瘋狂備貨，結(jié)果退回來(lái)的價(jià)值5000萬(wàn)的貨物壓垮了這個(gè)公司。另外一個(gè)公司，因?yàn)榉e壓的貨物都是貸款加工出來(lái)的，資不抵債，最后老板跳樓自殺。
不斷有商家受騙，不斷有人消失。但這個(gè)行業(yè)還在涌進(jìn)來(lái)新的人，暴富的神話也從沒(méi)有斷過(guò)。對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)那些上了年紀(jì)的老板們來(lái)說(shuō)，他們?nèi)匀缓芰w慕劉沖這樣的年輕人，會(huì)玩直播，至少，不會(huì)被時(shí)代所拋下。
▲ 主播對(duì)著一面手機(jī)墻進(jìn)行直播。圖 / cfp
“怎么死了”
但最終，蘇藍(lán)的時(shí)代步伐沒(méi)有邁出去，她調(diào)侃，不僅沒(méi)有邁好，還差點(diǎn)摔死。“我們?cè)瓉?lái)小打小鬧，可能被時(shí)代潮流淘汰了，頂多也就是賣不出貨，也不會(huì)虧這么多錢。”保溫杯的單子砸了之后，很多原來(lái)在觀望的商家全跑了。花了六位數(shù)的坑位費(fèi)，不少商家都有這個(gè)坑是把自己“埋起來(lái)”的感覺(jué)。
像多米諾骨牌一樣倒了下去，她看不到重建的希望。11月份的時(shí)候，杭州一家招商公司收了5000塊錢幫蘇藍(lán)進(jìn)快手某主播的直播間，直播沒(méi)有播，錢也沒(méi)有退，“就硬騙”。
大多數(shù)時(shí)候，這些損失并不算大，一單小幾千塊，但積累下來(lái)，也不是一個(gè)小數(shù)目。更磨人的是打交道、講道理的時(shí)候，蘇藍(lán)感到自己正在一點(diǎn)一點(diǎn)被消耗的那種抑郁。
這段日子里，蘇藍(lán)能做的事情，就是一遍遍地給承諾退款的老板打電話。她的手機(jī)通話記錄里，長(zhǎng)長(zhǎng)的一串劃下來(lái)，全是未接記錄。2月2號(hào)晚上打了2個(gè)，無(wú)人接聽，3號(hào)早上，她在16分鐘內(nèi)不停地地?fù)艽螂娫挘瑹o(wú)人接聽，中午、下午和晚上，次日循環(huán)往復(fù)，依舊無(wú)人接聽。
年前，一個(gè)商家在群里說(shuō)，他在王者峽谷里遇到曾經(jīng)幫蘇藍(lán)的保溫杯進(jìn)入黃圣依直播間的那個(gè)老板了。
電話不接、微信不回的招商老板接受了其中一個(gè)商家的游戲邀請(qǐng)，商家們開始效仿，邀請(qǐng)他打排位賽，帶他上分。本來(lái)，蘇藍(lán)對(duì)游戲不太感冒，最近，她又把游戲裝回來(lái)：萬(wàn)一他在游戲里記得我了，將來(lái)有錢的時(shí)候，能先把我這部分錢給還了呢？
“對(duì)于我這種負(fù)債累累的人來(lái)說(shuō)，什么都是錢。”大頭的錢要不回來(lái)，極小的損失也讓她心疼：和楊坤的那份合同里，原本要退4％的傭金返還，賣出去的10000多的貨里要返給她幾百塊錢；保溫杯品牌商寄來(lái)樣品的時(shí)候用的到付，還能不能報(bào)銷……提到這些的時(shí)候蘇藍(lán)也不好意思。
但眼下，對(duì)于蘇藍(lán)和她所在的這家公司來(lái)說(shuō)，錢確實(shí)是最重要的事情。去年年底，蘇藍(lán)對(duì)著媒體說(shuō)，錢追不回來(lái)，公司可能要面臨倒閉。評(píng)論區(qū)許多網(wǎng)友以為她在賣慘。
當(dāng)走進(jìn)這家曾經(jīng)燈火通明的超大辦公室，就會(huì)明白這家公司現(xiàn)在的處境有多艱難。整層樓黑黢黢的，沒(méi)有開燈，空調(diào)一個(gè)月要萬(wàn)把塊，她嫌貴，也沒(méi)有開。原本能容納許多部門同時(shí)辦公的樓層，如今只剩下蘇藍(lán)和幾個(gè)同事，老板墊發(fā)了幾個(gè)月工資之后也撐不住了，一些同事被裁掉，一些同事主動(dòng)走了。客服部門的同事一個(gè)一個(gè)離開之后，蘇藍(lán)的辦公桌前擺了七臺(tái)手機(jī)，現(xiàn)在，所有的工作都?xì)w她了。
那些曾經(jīng)光鮮亮麗的直播間，好久沒(méi)人收拾了。蘇藍(lán)也不敢走進(jìn)來(lái)，沒(méi)賣完的衣服、咸鴨蛋、和各種零碎樣品雜亂地堆在那里。小圈子里消息靈通，知道公司快不行了之后，很快有同行上門，20塊錢收走了那些曾經(jīng)高價(jià)定制來(lái)的衣架。
門口的發(fā)財(cái)樹也枯了不少，其中有一棵看起來(lái)已經(jīng)完全喪失了重新變得枝葉繁茂的可能，蘇藍(lán)走過(guò)前臺(tái)的時(shí)候嘀咕了一句，“怎么死了”，但她也沒(méi)有閑心再管它們。
（應(yīng)受訪者要求，文中受訪對(duì)象皆為化名。）
▲ 圖 / cfp
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