經濟觀察網 記者 謝楚楚從最初引入戰略投資者芒果傳媒到如今聯手打造內容電商，華策影視與“芒果”的關系變得更為緊密。
小芒電商（小芒App）是芒果TV推出的視頻內容電商平臺。作為華策影視重要客戶和合作伙伴，芒果TV與華策影視的合作主要在影視內容方面。而此番攜手涉足電商領域，會對雙方、影視行業帶來哪些影響？
“雙方的合作主要是基于商業模式上的互補。”一位不愿具名的影視行業分析師表示，華策影視目前的盈利模式相對單一，80%的收入還是來自于電視劇制作業務，其它部分收入來自于電影、廣告和經紀業務。其中，經紀業務（旗下簽約藝人）的變現渠道較為單一。而芒果是華策的下游客戶，即華策的影視劇購買方。
對華策來說，與小芒電商合作可以進一步補齊電商這一變現渠道。對芒果而言，自身強項是綜藝制作和提供視頻平臺，而通過合作可以綁定華策的影視劇資源，彌補影視劇內容方面的缺陷。
華策影視的影視劇年產量、全網播出量、市場占有率、海外出口額均保持在行業前列。而小芒電商被視為湖南廣電全新的戰略賽道和未來布局的“第二增長”曲線。它是以短視頻為主的內容創作分享和以推薦種草為特色的電商購物平臺，覆蓋了潮流服飾、美妝個護、休閑食品、家居生活、潮玩潮物、寵物用品等多個品類，于2020年12月正式在手機應用市場推出。
華策影視在公布該消息時稱，“在5G帶動視頻高速發展及電商行業飛速增長的大背景下，以內容為根基，用內容引發共鳴，以共鳴創造需求，需求拉動消費，以影視劇植入、華策藝人 KOL 網紅參與，華策影視與小芒電商共同開發美妝、服飾、食品等商品供應鏈，最終形成以‘視頻+內容+電商’的全新電商模式。”
對于“全新電商模式”，上述分析師解釋道，這一商業模式主要以貨為基礎、以明星藝人聯名或推薦來聚集流量、以內容為手段來提升用戶購買意愿的核心商業閉環，小芒通過持續迭代優化，釋放“明星電商”潛力，并深度運用湖南衛視及芒果TV流量優勢，通過廣告及影視綜藝內容植入等形式為小芒引流，深度挖掘粉絲經濟價值。
以芒果TV熱門綜藝《乘風破浪的姐姐》為例，芒果TV通過幾個關鍵廣告位為小芒App導流，同時，小芒App呼應芒果App，配合節目熱度，推出各種姐姐相關的化妝品、服飾等種草視頻和板塊，從而實現商業變現。
“后續與華策的合作也可以理解為，一方面通過華策出品的熱門影視劇為小芒電商導流，另一方面通過影視劇植入、華策藝人與小芒電商共同開發美妝、服飾、食品等商品來進行電商變現。”上述分析師說。
根據華策影視2020年業績預告，2020年1-12月歸屬于上市公司股東的凈利潤為37500萬元至42500萬元，較上年同期虧損146705.62 萬元。2021年，華策影視將創新內容形態，向互聯網全媒體優質內容規模化供應商和內容生態商業化邁進，打開產業新發展空間。
上述分析師表示，此前手游發展紅利期，影視制作公司有嘗試過“影視+游戲”聯動的模式進行變現。但只有少部分產品取得成功，大部分產品效果一般。目前芒果應該還是第一家嘗試影視綜藝+電商模式的，效果還需要進一步觀察。影視制作公司一直以來都面臨盈利模式單一的困擾，未來發展趨勢肯定是變現模式的多元化，包括廣告、電商、游戲、盲盒等形式。
