作者：張睿
在公司發展的第10個年頭，51Talk迎來了首次全年盈利。
據51Talk2020年第四季度財務業績數據顯示，2020年第四季度，公司營收5.35億元，GAAP凈利潤3,180萬元。而2020年前3季度，公司凈利潤分別為，5,079.2萬元、3,276.6萬元、3,158.5萬元，成為行業首家全年盈利企業。
對于首次盈利，51Talk創始人兼CEO黃佳佳在十周年戰略發布會上表示：“從2011年在華清家園開始創業再到2021年公司實現整體的盈利，我們用了整整的十年的時間。在這十年里，公司經歷了3年最艱難的時期，經歷了業務的轉型和調整，最終鳳凰涅槃，成為行業首個盈利的企業”。
據《深網》觀察，51Talk能實現盈利始于2018年公司的戰略調整：一是“砍掉”美教1對1業務，聚焦菲教業務；二是向三四線城市下沉。
對于“砍掉”美教1對1業務，聚焦菲教業務，黃佳佳表示，“美教一對一的毛利率只有20%-25%，不具備盈利的可能性。80%收入都用于了支付北美老師工資，每招一個學生都意味著虧損。但線上的頭部品牌會占有相當的市場份額，一旦具備了盈利能力，毛利率健康后，還是可能會實現規模化盈利的。 51Talk菲教1對1毛利率為70%。菲教同等時間的價格僅為美教的三到四分之一。”
對于下沉市場，黃佳佳透露，公司在三四線城市的用戶占比已經達到45%。
51Talk用了10年實現了公司全年盈利。下一個十年，51Talk的戰略重點及第二增長曲線在哪里？
對此，黃佳佳表示，“下一個十年，我們要打造一套在線英語素質教育的系統，解決用戶從啟蒙到青少年全年齡段的英語學習需求”。
據黃佳佳介紹，在線英語素質教育系統主要由四部分組成：真人外教+AI、軟件+硬件、線上+線下、聽說+讀寫。
在真人外教+AI方面，黃佳佳表示，“市面上AI啟蒙產品有兩個痛點，一是以看動畫片為主的AI互動產品性價比不高；二是這些產品的用戶留存時間短。51Talk未來主打的AI產品是真人外教+AI”。
據51Talk透露，公司的啟蒙產品將在25分鐘的1對1外教課程前面增加5分鐘AI預習課”。
在軟件+硬件結合方面，黃佳佳表示：“硬件能給用戶提供完整的學習體驗和閉環，將來軟件和硬件的結合是一個重要的方向”。2020年底，51Talk已經推出了第一款智能硬件產品——51Talk英語學習機。
在線上+線下方面，黃佳佳表示：“公司從2019年開始就嘗試線下的體驗店，線上和線下結合有利于提升用戶的體驗，未來公司會把線下體驗店開到更多互聯網教育接觸不到的地方”。截止目前，51Talk已經在100多個城市開設了100多家線下的體驗店。
在聽說+讀寫方面，51Talk在此次系統中也已對學術能力進行全面升級。
51Talk成立于2011年，最初以成人英語為主要業務，2015年轉向青少年英語。2016年51Talk赴美上市，成為首個上市的青少年在線英語教育品牌。但在上市后，51Talk經歷了長達三年的虧損。2019年第四季度，51Talk盈利151.90萬元，首次實現季度盈利。2020年，51Talk實現全年盈利。
版權聲明：騰訊新聞出品內容，未經授權，不得復制和轉載，否則將追究法律責任
