出品｜三言財經(jīng)作者｜DorAemon
3月17日，智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟發(fā)布2020年財報。據(jù)財報，2020年全年微盟集團經(jīng)調(diào)整總收入人民幣20.64億元，相比2019年同期14.37億元增長43.7%；經(jīng)調(diào)整毛利潤由2019年的人民幣7.97億元增長37.8%至2020年的10.98億元；經(jīng)調(diào)整EBITDA由2019年的1.68億元人民幣增長至2.99億元人民幣，增長率為78.3%%；經(jīng)調(diào)整凈利潤由2019年的人民幣0.77億元增長至2020年的人民幣1.08億元；增長39.1%。
這是微盟集團連續(xù)三年實現(xiàn)經(jīng)營性盈利，2018年和2019年的凈利潤分別是0.51億元、0.77億元。
2020年，微盟集團優(yōu)化了營收結(jié)構(gòu)，將主營業(yè)務(wù)細分為數(shù)字商業(yè)和數(shù)字媒介兩大業(yè)務(wù)。其中，數(shù)字商業(yè)包含訂閱解決方案和商家解決方案，訂閱解決方案主要提供商業(yè)及營銷SaaS產(chǎn)品、ERP解決方案以及大客定制服務(wù)等；商家解決方案為商家提供流量、工具、運營三位一體的整體服務(wù)方案和一系列增值服務(wù)，支持商家數(shù)字化商業(yè)和營銷需求。
2020年受疫情影響，對公司乃至全行業(yè)發(fā)展均造成較大挑戰(zhàn)。而微盟集團及時作出適應(yīng)市場環(huán)境發(fā)展的戰(zhàn)略決策，才得以實現(xiàn)全年業(yè)績大幅增長，財務(wù)指標健康并且營收凈利逆勢雙增長。
全年業(yè)績大幅增長
各項業(yè)務(wù)指標健康
新冠肺炎這場疫情使得各個企業(yè)開始著重發(fā)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，線上業(yè)務(wù)發(fā)展的堅實與否決定了企業(yè)是否能夠抵御類似新冠疫情這種不可抗風(fēng)險。
助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正是微盟集團的“強項”，據(jù)財報，2020年微盟兩大數(shù)字業(yè)務(wù)均實現(xiàn)大幅增長，其中數(shù)字商業(yè)收入在12.46億元，同比增長44%，數(shù)字媒介收入8.18億元，同比增長43.2%。在數(shù)字商業(yè)板塊，訂閱解決方案收入7.18億元，同比增長41.6%；付費商戶數(shù)增長23.2%至9.8萬名，每用戶平均收益增長15.0%至人民幣7326元。商家解決方案的收入為5.28億元，同比增長47.4%；付費商戶數(shù)增長至45698名，每用戶平均收益為人民幣11560元。
同時，微盟在2020年重點發(fā)力TSO：流量-SaaS-運營全鏈路營銷。通過數(shù)字化系統(tǒng)、數(shù)字化營銷以及數(shù)字化運營助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為商家提供從用戶定向、訴求匹配、創(chuàng)意及拍攝、精準投放、數(shù)據(jù)分析、Saas后鏈接轉(zhuǎn)化等一系列環(huán)節(jié)一站式運營閉環(huán)。
這點從財報中體現(xiàn)的淋漓盡致。微盟數(shù)字商業(yè)的商家解決方案和數(shù)字媒介合計為4.8萬付費用戶投放精準廣告用以獲取流量，實現(xiàn)了精準營銷毛收入106.8億元，同比增長102.2%，其中商家解決方案的精準投放毛收入97.64億元，同比增長111.9%；數(shù)字媒介毛收入9.16億元。
構(gòu)建智慧商業(yè)生態(tài)方面，微盟也在持續(xù)擴大相關(guān)領(lǐng)域戰(zhàn)略布局。例如餐飲板塊控股雅座、投資商有；零售方面收購海鼎，以此完善智慧餐飲、智慧零售業(yè)務(wù)布局。微盟還投資了秒影工廠、小麥助教等公司，投資領(lǐng)域涉及短視頻、教育等行業(yè)。
此外，微盟還入選恒生科技指數(shù)、MSCI中國全流通指數(shù)。并且2021年微盟還設(shè)立數(shù)據(jù)智能產(chǎn)業(yè)基金，在云計算、AI和大數(shù)據(jù)方面做提前布局。這也獲得了摩根大通、貝萊德增持，被各大機構(gòu)紛紛看好。
數(shù)字商業(yè)的訂閱解決方案以及商家解決方案和數(shù)字媒介是一條具有高確定性、高成長性的優(yōu)質(zhì)賽道。疫情后，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云端化進程將產(chǎn)生巨大市場。從財報數(shù)據(jù)來看，微盟為了抓住這個機遇，在大客化、國際化、生態(tài)化方面持續(xù)深耕，并且已經(jīng)取得良好效果。
大客化、生態(tài)化、國際化
三大戰(zhàn)略推動營收
2020年，微盟定制了“大客化、國際化和生態(tài)化”三大核心戰(zhàn)略，也成為微盟業(yè)績增長的三駕馬車。
首先是大客化，自2018年起，微盟通過不斷完善產(chǎn)品與服務(wù)能力，準備在大客市場有所作為。而如今，大客化實際上已經(jīng)成為微盟的“現(xiàn)金奶牛”。大客業(yè)務(wù)中，智慧零售和智慧餐飲板塊的表現(xiàn)尤其突出。
智慧零售方面，僅2020年上半年微盟智慧零售收入就達到4606萬元人民幣，超過2019年全年。其中，服飾、體育運動、家居家紡、美妝護膚、3C數(shù)碼等行業(yè)都有很多知名品牌與微盟合作，例如聯(lián)想、夢潔、林清軒、巴拉巴拉、鄂爾多斯等。
而在今日發(fā)布的2020年全年財報中，智慧零售收入更是超預(yù)期大幅增長。據(jù)財報，智慧零售商戶數(shù)量達3682家，收入1.45億元，占訂閱解決方案收入的20.2%，較2019年增長224.5%；品牌商戶618家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入高達28.2萬元人民幣。在時尚零售領(lǐng)域，微盟也處于行業(yè)領(lǐng)先地位，據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的“2019-2020年中國時尚零售企業(yè)百強榜”，微盟集團服務(wù)的零售品牌占比34%；
智慧餐飲方面，2020年微盟集團控股雅座，并進行業(yè)務(wù)整合成立智慧餐飲公司。財報顯示，報告期內(nèi)微盟集團餐飲商戶6996家，收入4481.7萬元人民幣，較2019年增長13.0%，每用戶平均訂單收入1.9萬元人民幣增長46.2%。
2020年疫情使得諸多品牌意識到線上和線下兩輪并行的主要性，這也意味著微盟大客化策略發(fā)展?jié)摿€將繼續(xù)。
生態(tài)化方面，微盟集團一直在努力完善自己的整個生態(tài)化布局，積極尋找優(yōu)質(zhì)投資項目將其納入到微盟生態(tài)體系。
2020年，微盟控股雅座、投資商有，以此加碼布局智慧餐飲市場。5月，微盟成立智慧餐飲公司，將智慧餐廳、雅座收銀、雅座會員、成本管家和商有外賣等五大業(yè)務(wù)線整合，打造全體系智慧餐飲解決方案。
同時，2020年微盟集團還收購了海鼎，成功切入商業(yè)地產(chǎn)、連鎖超市等領(lǐng)域，實現(xiàn)了零售商業(yè)全覆蓋，未來大客業(yè)務(wù)占比將進一步提升。2021年初，微盟商城解決方案與海鼎千帆系統(tǒng)實現(xiàn)對接，幫助商家實現(xiàn)線上線下經(jīng)營一體化，有助于幫助商家進一步整合線上線下流量，提升商家零售管理與經(jīng)營效率。這也是微盟集團在零售領(lǐng)域的生態(tài)布局。
國際化方面，由于新冠肺炎持續(xù)肆虐全球，對全球經(jīng)濟沖擊巨大。但這也持續(xù)推高了國際市場對線上業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，對于微盟來說是推動國際化戰(zhàn)略發(fā)展的良機。
目前，微盟的數(shù)字商業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)在澳大利亞、加拿大、日本、香港等國家和地區(qū)落地。公司2020年財報顯示，微盟服務(wù)了1009家海外客戶，已有日本近鐵百貨、CDF中免國際等海外商家使用微盟小程序開店。
2021年，新冠疫情帶來的影響仍將持續(xù)，國際市場需求仍將處于高位。因此，國際化布局仍然是微盟未來業(yè)績增長點之一。
未來發(fā)展前景良好
2020疫情對全球經(jīng)濟造成較大沖擊，但是微盟仍然在這種條件下實現(xiàn)逆勢增長，是微盟全鏈路營銷帶來的強大抗沖擊能力。商家可以從微盟方面獲得數(shù)據(jù)分析、訴求匹配、創(chuàng)意及拍攝、流量投放、SaaS系統(tǒng)轉(zhuǎn)化與留存等全環(huán)節(jié)一站式服務(wù)。這使得微盟的全鏈路營銷可以幫助商家以最低成本同時最高效率達到營銷目的，正是其逆勢增長的核心原因。
同時，微盟數(shù)字化解決方案也已經(jīng)對接了知乎、微信小程序、百度瀏覽器、QQ小程序、QQ瀏覽器以及支付寶小程序等。
全鏈路營銷+多渠道私域流量通道是商家高效經(jīng)營的基礎(chǔ)，也為微盟未來發(fā)展打造了堅實的“地基”。
環(huán)顧整份財報，微盟能夠在2020年各項指標全面增長，實現(xiàn)連續(xù)盈利，主要原因在于其大客化、國家化以及生態(tài)化核心戰(zhàn)略的正確部署；同時依托Saas工具以及各項營銷業(yè)務(wù)，抓住了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求增高這項紅利。
而隨著越來越多的品牌、商家通過微盟實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，將對微盟提供的產(chǎn)品和服務(wù)有更高和更多細節(jié)化的需求。因此，微盟勢必要進一步擴大其商業(yè)生態(tài)領(lǐng)域戰(zhàn)略布局，并且持續(xù)完善TSO全鏈路業(yè)務(wù)布局。
在可預(yù)見的未來，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍將是一項長期市場需求。那么，微盟以此作為戰(zhàn)略核心，結(jié)合大客化、生態(tài)化和國際化戰(zhàn)略，其業(yè)績必然將持續(xù)增長。
