作者| 秦海清
編輯| 劉楊
久不開炮的周鴻祎被開了一炮。
在今年的315晚會(huì)上，360搜索因平臺(tái)上的虛假醫(yī)療廣告被點(diǎn)名。隨后，北京、上海兩地市監(jiān)局連夜進(jìn)入360進(jìn)行調(diào)查。
360搜索絲毫不敢怠慢，第一時(shí)間回應(yīng)表示成立調(diào)查組，對涉事代理商及相關(guān)賬號(hào)進(jìn)行徹查，而人稱“紅衣大炮”的周鴻祎，到現(xiàn)在一聲不吭。
2016年的魏則西事件令人震驚，百度從此背負(fù)臭名，至今甩不掉。當(dāng)時(shí)周鴻祎還補(bǔ)刀李彥宏，360搜索宣布放棄一切醫(yī)療商業(yè)推廣業(yè)務(wù)。
時(shí)隔五年，周鴻祎慘遭打臉。
比臉面更重要的是，在水大魚大的中國互聯(lián)網(wǎng)江湖中，曾經(jīng)排得進(jìn)第一梯隊(duì)的360，正在被巨頭和新貴們打得找不著北。
360剛剛回A股時(shí)，市值最高一度接近4500億元，成為當(dāng)時(shí)A股高科技第一股。僅僅三年過去，360市值縮水3500億。
想當(dāng)年，沒有周鴻祎不敢懟的人，馬化騰、李彥宏、雷軍、王興等，誰都不對老周的脾氣。這幾年，江湖再也不見“紅衣主教”的戰(zhàn)斗風(fēng)采。
360與周鴻祎，是如何走到今天這一步的？
成為自己最討厭的人
2012年8月，360搜索正式上線，彼時(shí)3Q大戰(zhàn)還未落幕，周鴻祎就向李彥宏開炮，痛斥百度的競價(jià)排名、虛假醫(yī)療廣告。
周鴻祎在《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》一書中稱，360搜索推出后公開承諾不接受醫(yī)療廣告，因?yàn)樘摷籴t(yī)療廣告太多，害人生命。
“結(jié)果讓某家競爭對手公司掙不到那么多錢了，如果你是那家搜索公司的CEO，你是不是連殺了我的心都有？”周鴻祎說，360搜索在短時(shí)間內(nèi)搶到了10%的市場份額，后來增長到25%。
被扎心的百度，反過來指責(zé)360瀏覽器非法窺私、劫持用戶。360對此沒有正面回應(yīng)，只是說你百度也這個(gè)樣兒。
一時(shí)間，360和百度反復(fù)互相指責(zé)，周鴻祎隔三差五就會(huì)在微博上拿百度的虛假醫(yī)療廣告說事。
2012年9月，周鴻祎說：“有些錢，我們反正下決心堅(jiān)決不賺，特別是那些混在搜索結(jié)果中的虛假醫(yī)療廣告，害了多少想用搜索求醫(yī)問藥的弱勢群體。”
同年10月，360搞了一個(gè)打擊搜索引擎假醫(yī)療基金，表示用戶如果在百度搜索上因?yàn)榧籴t(yī)療廣告上網(wǎng)受騙，360愿意替李彥宏掏錢為用戶提供經(jīng)濟(jì)援助，并重申360搜索不接受醫(yī)療廣告。
周鴻祎說，“目的就是，倒逼百度”。他還揶揄李彥宏：“這錢是不是賺得很爽呀？”如今李彥宏也可以說：“老周，這錢是不是賺得也很爽呀？”當(dāng)然，李彥宏估計(jì)也說不出口。
周鴻祎2012年發(fā)布的微博
2012年11月，周鴻祎發(fā)表了一個(gè)關(guān)于商業(yè)模式顛覆的演講，他在演講中表示：“如果我也掙這個(gè)錢，我跟搜索引擎的大哥沒有本質(zhì)差別，跟他就是一丘之貉。”
隨后，周鴻祎又喊話百度，你這么有錢，要是用來研發(fā)無人駕駛汽車多好，實(shí)在不行就學(xué)360搜索不接受醫(yī)療廣告。沒想到，如今百度的確在搞汽車，輪到周鴻祎聞到醫(yī)療廣告的香了。
財(cái)報(bào)顯示，2012年，360實(shí)現(xiàn)收入3.29億美元，同比增長約96%，其中在線廣告業(yè)務(wù)收入為2.21億美元，同比增長80%，在總收入中占比67%。
到2013年，周鴻祎絲毫沒有停火的意思，繼續(xù)時(shí)不時(shí)喊話百度。這一年的315當(dāng)天，周鴻祎還鄭重其事地說：“向生命負(fù)責(zé)，拒絕網(wǎng)絡(luò)虛假醫(yī)療醫(yī)藥廣告！”
百度實(shí)在忍不了，把周鴻祎給起訴了，說他發(fā)布虛假事實(shí)，詆毀百度名譽(yù)。
讓周鴻祎意外的是，百度告贏了。
2013年12月，周鴻祎再吃“敗仗”，北京海淀法院認(rèn)定周鴻祎和360構(gòu)成對百度公司名譽(yù)權(quán)的侵犯，應(yīng)當(dāng)停止侵權(quán)并賠禮道歉、賠償損失。
敗訴之后，周鴻祎閉關(guān)反思，“因諷刺某巨頭虛假醫(yī)療廣告害人，吃了官司值不值？”
憋屈了幾年后，百度2016年在魏則西事件上翻了車。360趁機(jī)發(fā)表用戶公開信，宣布放棄一切消費(fèi)者醫(yī)療商業(yè)推廣業(yè)務(wù)。
周鴻祎還在朋友圈義正辭嚴(yán)地表態(tài)：“賺錢沒錯(cuò)，但是不能謀財(cái)害命傷天害理賺帶血的錢，希望我和員工要睡得著覺，挺得起胸。”
沒想到，2021年，周鴻祎終于成為自己曾經(jīng)最討厭的人。他以前說的話有多狠，今天臉打得就有多疼。
關(guān)鍵的業(yè)績對賭
360急于賺錢，或許與此前的業(yè)績對賭有關(guān)。
2017年11月，360謀求A股借殼上市時(shí)，與江南嘉捷簽署了《業(yè)績承諾及補(bǔ)償協(xié)議》，也就是對賭協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議規(guī)定，2017年到2020年，360科技，即360全資子公司，扣非凈利潤需要分別不低于22億元、29億元、38億元、41.5億元，合計(jì)達(dá)130.5億元。如果業(yè)績完不成，360需要進(jìn)行股份及現(xiàn)金補(bǔ)償。
2017到2019年，360科技分別完成扣非凈利潤27.52億元、35.68億元和38.66億元。同期360的扣非凈利潤分別為27.52億元、34.18億元和35.25億元。
照這個(gè)形勢，360完成業(yè)績對賭似乎板上釘釘。截至2019年，360已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了101.86億元的扣非凈利潤，三年累計(jì)超額完成對賭12.86億元，只剩下28.64億元的KPI。
誰能料到“黑天鵝”不期而至，2020年，360的業(yè)績突然變臉，因?yàn)樗暮诵臉I(yè)務(wù)——互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)業(yè)務(wù)遭受打擊。受新冠肺炎疫情影響，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放預(yù)算進(jìn)一步削減。
根據(jù)2020年三季報(bào)，360前三季度扣非凈利潤僅完成14.97億元，這意味360必須在第四季度實(shí)現(xiàn)13.67億元的扣非凈利潤。
然而，市場分析普遍認(rèn)為，這幾乎是一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，因?yàn)檫^去360第四季度最高的扣非凈利潤只有10.54億元。
2021年1月末，360發(fā)布業(yè)績預(yù)減公告，公司預(yù)計(jì)2020年度實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤約為25.1億元至31.10億元，同比降低約12%至29%。
這份業(yè)績預(yù)告十分吊人胃口，如果按照業(yè)績上限計(jì)算，360就過關(guān)；若最終結(jié)果是下限，360則賭輸。東興證券研報(bào)認(rèn)為，360今年基本可以完成對賭業(yè)績指標(biāo)，對賭風(fēng)險(xiǎn)或?qū)⑨尫拧?/p>
如果說360最終完成了業(yè)績對賭，可以說是一個(gè)小小的奇跡。一個(gè)疑問是，這種奇跡是如何發(fā)生的？不禁讓人浮想聯(lián)翩。
其實(shí)，就算360完不成對賭，大不了就是賠錢，畢竟360的賬上還有200多億的現(xiàn)金。
360怎么了？
業(yè)績對賭壓力的背后，是360這些年一路走來的試錯(cuò)，以及對破局的期待。
3Q大戰(zhàn)平息后，360登陸紐交所，當(dāng)時(shí)360還是中國一線互聯(lián)網(wǎng)巨頭。后來，360不停地開發(fā)新業(yè)務(wù)，應(yīng)用分發(fā)、手機(jī)、智能硬件、直播等，使勁兒在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中翻騰。
不過，周鴻祎與他討厭的李彥宏一樣，輸?shù)袅诉@場移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭。
人們常說“百度掉隊(duì)”，至少證明大家還記得百度，而掉隊(duì)的360對比之下更為凄涼。更重要的是，頻頻打敗仗的周鴻祎，漸漸遺失了戰(zhàn)斗精神，曾經(jīng)四處開炮的周鴻祎不見了。
于是2017年坊間有言，“人民想念周鴻祎”。
“想念”過后，仍是遺忘。人民都快忘了360這幾年到底在干什么？經(jīng)315提醒，人民才反應(yīng)過來，周鴻祎還在賣廣告，賣的還是他最鄙視的虛假醫(yī)療廣告。
以前確實(shí)有質(zhì)疑聲稱360是一家廣告公司，周鴻祎也不避諱：“如果不做游戲和廣告，我們只有10多億元規(guī)模，何以發(fā)現(xiàn)這么多漏洞、雇傭頂級人才？”
2017年到2019年，在360營收中，互聯(lián)網(wǎng)廣告及服務(wù)的收入占比分別為74.5%、81.2%、75.7%。廣告收入占比如此之大，說360是一家廣告公司也不過分。
其實(shí)做廣告沒啥丟人的，畢竟“萬物歸于廣告”。只不過，同樣是做廣告，與興起于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的今日頭條、抖音等產(chǎn)品相比，360的廣告收入不可同日而語。
最讓周鴻祎揪心的，或許是360仰仗的廣告業(yè)務(wù)正在走下坡路，2019年同比下跌8.76%，2020上半年降幅達(dá)到29.76%。
一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)是，360在2020年半年報(bào)中稱，“公司具有顯著優(yōu)勢的PC端廣告市場競爭激烈”。看上去這是一句“片湯兒話”，其實(shí)透露了兩層含義：第一，360在移動(dòng)端沒優(yōu)勢；第二，PC端沒多少利潤可挖了。
雖然周鴻祎動(dòng)不動(dòng)找人干仗的戰(zhàn)斗意志似乎削弱了，但怎么看也不像一個(gè)甘心坐吃等死的人。所以，360的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，而且不能像以前搞手機(jī)、直播那樣猛攻C端，實(shí)踐已經(jīng)證明，周鴻祎搞不定安全服務(wù)之外的C端。
2021年1月末，在極客公園舉辦的“創(chuàng)新大會(huì)2021”上，周鴻祎說自己前幾年通過互聯(lián)網(wǎng)模式掙了錢，這兩年也在轉(zhuǎn)換商業(yè)模式，立志要打造中國最好的面對企業(yè)、城市的安全服務(wù)。
簡言之，周鴻祎要發(fā)力企業(yè)和政府。
早在2019年9月，360集團(tuán)發(fā)布了360政企新安全戰(zhàn)略3.0，強(qiáng)調(diào)政企安全市場是360當(dāng)前和未來的核心戰(zhàn)略，將聚合360全部資源支持其快速發(fā)展。
至于外界對360轉(zhuǎn)向企業(yè)用戶的質(zhì)疑，周鴻祎說：“我就像打了雞血一樣，我不怕挑戰(zhàn)。”
怕不怕是一回事，行不行是另一回事。根據(jù)2020年半年報(bào)，360的主營業(yè)務(wù)收入中，安全及其他收入僅為2.16億元。
2019年，360安全及其他全年收入為4.73億元，而根據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)空間協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020年中國網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2019年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)總收入約為523.09億元。據(jù)此計(jì)算，360的市場份額連1%都不到。
