藍洞新消費 今日報道
3月19日消息，國內(nèi)知名電子霧化品牌YOOZ柚子最近發(fā)布了最新開店政策。這是YOOZ在今年1月份發(fā)布的年度開店計劃「萬店計劃」的具體措施和最新實際手段。
值得注意的是，此次YOOZ柚子發(fā)布的最新政策又再一次擊穿了行業(yè)的補貼天花板，單店補貼突破百萬，最高達118萬。
這是YOOZ歷史上、同時也是行業(yè)歷史上最高的單店補貼。
看，有錢真的是可以為所欲為。
蔡躍棟曾公開表示，加盟電子霧化店是當前線下最好生意。
截至去年12月初，YOOZ已經(jīng)開業(yè)、以及在建即將開業(yè)的專賣店數(shù)量突破2500家。彼時，YOOZ的「千店計劃」才完成僅1個月。
可謂是「YOOZ兇猛」。
在藍洞舉辦的全國巡展期間，YOOZ其實已經(jīng)帶著最新的政策出現(xiàn)在了藍洞展會上，只不過許多小伙伴并未親臨現(xiàn)場，還不知情。
所以，藍洞覺得有必要專門做一次解讀，給大家掃坑排雷。
此次政策，YOOZ主要將不同城市和不同類型的店面歸類成5個等級：分別為S+、S、A+、A、B+，對應(yīng)的補貼分別為：最高118萬元、33萬元、23萬元、16萬元、11萬元。
需要注意的是，店面等級不僅和商圈、面積有關(guān)，同時也跟所在城市掛鉤，舉個例子，同樣是在萬達商場開一家30平米的專賣店，但是在北京開和縣城開，兩者補貼的力度完全不一樣。
YOOZ也將各個城市等級分為了T1—T6，需要仔細對號入座，具體如下：
補貼項目均包含產(chǎn)品補貼、租金補貼、裝修支持、周年紅包以及開業(yè)禮包6種。其中，租金補貼更是連補6個月，能足夠撐到商家積攢了一定客戶群體，達到盈虧平衡，甚至已經(jīng)實現(xiàn)盈利的時間點。
以下為各級店面具體補貼事項，圖片點擊可放大觀看：
等級S+
等級S
等級A+
等級A
等級B+
為了對補貼政策理解做雙重保險，我們也邀請YOOZ CEO蔡躍棟為我們對上述政策再做一次詳細的解讀。
藍洞：請老蔡幫忙解讀一下YOOZ的萬店計劃和補貼政策。
蔡躍棟：好的。我主要分幾個方面來解釋。
1、此次萬店計劃主要針對全國。
2、YOOZ柚子此次萬店計劃的核心優(yōu)勢是品牌紅利+補貼政策雙向結(jié)合，品牌紅利是YOOZ柚子作為國內(nèi)專賣門店數(shù)量第二的電子霧化品牌企業(yè)，擁有較高的市場識別度。同時，產(chǎn)品也是大眾喜歡YOOZ柚子的核心原因之一，這樣即為加盟商解決市場品牌高識別度的問題，同時也通過產(chǎn)品解決加盟商復(fù)購的問題。
其次，補貼政策采取的是「產(chǎn)品+資金+配套」的服務(wù)模式，開店難不僅僅是加盟商最頭疼的事情，如何經(jīng)營加盟店更是一系列的難點，此次補貼在考慮加盟商開店資金需求的同時，在產(chǎn)品及相關(guān)配套（培訓(xùn)、運營、指導(dǎo)等）還能幫助加盟商度過加盟店運營全流程的節(jié)點難題。
3、計劃中所涉及的S+到B+這5檔加盟店評級，基本滿足所有創(chuàng)業(yè)者開加盟店的需求，從一、二線城市的核心商圈，到如三四線城市中2000~3000左右租金的店面，都可以加盟到Y(jié)OOZ柚子此次的萬店計劃。
4、補貼費用中，單店最高補貼百萬，其他不同評級的補貼費用是「33萬、23萬、16萬、11萬」，補貼的信息中是以產(chǎn)品+資金+配套服務(wù)為核心，這樣的匹配目的是幫助創(chuàng)業(yè)者更快的實現(xiàn)開店營收。
5、此次政策的全流程化貫穿，幫助加盟商從選址、租店、裝修、開業(yè)、營銷、周年活動等進行全方位護航。
藍洞：介紹一下此次補貼的出臺背景。
蔡躍棟：1、YOOZ柚子無論是產(chǎn)品及商業(yè)模式，一直以用戶為主要核心，這里的用戶不僅僅代表著消費者，同時也有關(guān)于想加盟YOOZ柚子的創(chuàng)業(yè)者，把好的產(chǎn)品帶給消費者，跟把好的商業(yè)模式同步給創(chuàng)業(yè)者，是此次補貼出臺跟今后相關(guān)政策的主要背景。
2、創(chuàng)造就業(yè)跟長期戰(zhàn)略的驅(qū)動力；疫情對線下實體帶來了很大的影響，YOOZ柚子作為新品類的品牌代表，用一個巨大的補貼，盡自己的一份小力量促進線下實體經(jīng)濟的發(fā)展。長期戰(zhàn)略是YOOZ柚子加速線下布局，通過市場的擴張來完善自身的產(chǎn)品跟服務(wù)，這是大部分新興品牌的必經(jīng)之路，YOOZ柚子也是如此。
3、去年千店計劃非常完美的達成，在此次公布萬店計劃的時候，YOOZ柚子的線下門店即將突破4000家。在市場布局的同時，YOOZ柚子能從以往的開店經(jīng)驗中挖掘出對用戶最有幫助的地方，所以才打造出此次全鏈條式的服務(wù)體系，以此幫助所有想開電子霧化店的用戶。
藍洞：如何看待行業(yè)現(xiàn)在的補貼大戰(zhàn)？
蔡躍棟：從長期看，這是一件必然發(fā)生的事。YOOZ柚子作為行業(yè)補貼戰(zhàn)的發(fā)起者，做好了充分的資金準備和產(chǎn)品準備。大家在共同摸索更好的市場模式，各取所長，各補所短，最終獲利的肯定是用戶。
藍洞：能否透露YOOZ今年的大動作？
蔡躍棟：我們會基于消費者的需求與市場變化不斷迭代，YOOZ柚子肯定會陸續(xù)在產(chǎn)品跟模式上不斷進行創(chuàng)新，就如我們當初「9.9」是發(fā)現(xiàn)吸煙者對產(chǎn)品高門檻有所顧慮一樣，具體的大家可以拭目以待。
藍洞點評：
YOOZ去年的節(jié)奏非常快，堪稱是動作最為頻繁的一家品牌，與之對應(yīng)的是，YOOZ去年也取得了亮眼成績，成為了2020年中國市場增速最快的電子霧化品牌之一。
從打法上來看，YOOZ頗有風(fēng)向標的意思，起碼「入門級煙桿」和「雙芯戰(zhàn)略」這兩個非常刁鉆且有效的策略被紛紛效仿，這在一定程度上說明YOOZ的策略不僅得到了友商的認可，背后也反映出用戶也愿意為之買單。
此次發(fā)布的開店政策，讓YOOZ再一次走到了前頭，成了行業(yè)首個單店補貼突破百萬的品牌。只不過，這一次想要效仿確實有點困難，沒點兒真金白銀真干不了。
這里面有沒有和友商暗自較勁的成分我們不知道。大家能看到的是，YOOZ今年線下布局的決心非常強烈。
我們以前曾說過，電子霧化創(chuàng)業(yè)是最復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)，需要顧及產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造、渠道搭建、用戶體驗等多方面業(yè)務(wù)，甚至還要顧及尚未落地的定位問題，對團隊整體能力的考驗越來越強，對資金的需求量也越來越高。
可以預(yù)測，今年的行業(yè)補貼大戰(zhàn)已經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)的補貼大戰(zhàn)接近或相似，用通俗的話來說，有內(nèi)味兒了。
線下大戲正在拉開帷幕，電子霧化行業(yè)會再一次證明：得線下渠道者，得市場。
重要展會信息：鄭州巡展3月25日開啟
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