從十年前的個人博客，到2020年帶動200億元GMV，值得買（300785.SZ)在電商種草、導購這條道路上已經走了十年。
改變正在發生。3月18日，值得買科技創始人兼董事長隋國棟宣布，未來十年值得買要從過去專注于導購的互聯網公司，升級為專注消費產業的科技集團，“我們想做的服務，不僅是一個單一的APP，也不止導購業務，而是整個消費生態鏈?！?/p>
“今天開始，是一個全新征程的開始”，隋國棟說。截至3月18日收盤，值得買（300785.SZ)股價收于84.59元，微漲0.05%?？偸兄禐?5.1億元。
種草導購前十年
2010年海淘正在興起，代購產品也從奢侈品、奶粉擴大到更多消費品。當時有一款耳機代購價格需要3000多元，但隋國棟在自己的個人博客上發布了這款耳機在亞馬遜黑五時只賣95美金的信息，引起了用戶的“騷動”。
在這個故事被津津樂道背后，個體用戶與海量商品間，信息不對等的溝壑一直存在。值得買的生意最初就誕生于此。“我們希望憑借消費內容，提高用戶的消費質量和效率”，隋國棟說。
公開資料顯示，2010年隋國棟發布商品信息的個人博客成立，2011年值得買公司成立，次年什么值得買APP上線，2016年值得買獲得華創資本1億元投資，2019年7月，值得登陸深交所創業板，被稱為“電商導購第一股”。
值得買此前發布的業績預告還顯示，2020年其營收超過9億元，同比增長37.41%。當期歸屬凈利潤為1.55億元，同比增長30.37%。
自成立以來，值得買一直在電商和消費賽道，種草和導購是它前十年的關鍵詞。據《華夏時報》記者了解，值得買此前主要的產品是什么值得買網站與APP?！斑^去用戶給我們的是流量、訂單和內容。我們給企業的是訂單加種草”，隋國棟說，“企業給我們傭金和廣告”。
從2020年半年報來看，包括傭金和廣告兩部分的信息推廣收入當期為2.21億元，同比增長17.89%，在總營收中占比達到61%。
但隨著有流量的地方都在帶貨，僅靠值得買自己站內的流量就不太夠用。財報顯示，2020年上半年，值得買月平均活躍用戶數為2978.25萬。雖然同比增長了16.33%,但在易觀千帆統計的2020年6月移動APPtop1000榜單中，這個月活規模排在了第118名。
隋國棟當天也在發言中稱，現在內容營銷是營銷里性價比最高，用戶接受度最高的方式。越來越多的內容頻道在做消費轉化的事情。他認為，未來十年會有更多的消費渠道出來，“我們處在一個快速變革以及內容勢能越來越強大的時代”。截至去年9月末，隋國棟持有值得買42.87%的股份，為第一大股東。
擴張公司邊界
值得買的財報已經展示出了站外流量帶來的收入。
2020年半年報中，其互聯網效果營銷平臺收入為1.4億元，在總營收中占比39%。據《華夏時報》記者了解，這項業務是由值得買全資子公司旗下的星羅廣告聯盟LinkStars作為中間平臺，一端連接擁有流量的網站、移動端和內容創業者等聯盟媒體，另一端連接電商、品牌商等廣告主。
從上述財報來看，這項業務的毛利率比信息推廣收入僅高出四個百分點。但相較信息推廣收入在去年上半年17.89%的同比增速，互聯網效果營銷平臺收入的同比增速是它的近四倍。
3月18日，星羅創始人許歡還介紹稱，星羅目前有超過200人的招商團隊，與其合作的KOL總粉絲量則已經超過100億，2020年星羅平臺全年GMV超過17億。
值得買還在試圖通過更多新業務，擴張自己的邊界。
3月18日，隋國棟宣布，未來十年值得買除了消費內容外，還將布局營銷服務、消費數據這兩塊業務，“其實這幾個板塊都是供應商的概念”，他說。
供應商就意味著不再局域于自己的一方天地，要實現多平臺輸出。隋國棟當天也表示，消費內容方面，除了什么值得買APP的私域流量，值得買還要做消費MCN，把專業人士生產的內容輸出到公域流量，尤其是短視頻直播平臺。
需要提及的是，3月16日，值得買宣布，南極電商同意5年內許可其子公司有助科技在中國大陸境內的抖音旗下電子商務平臺（包括但不限于抖音小店、精選聯盟）上生產、銷售的許可商品上使用許可商標。有助科技為此將在第一年向南極電商支付不超過8000萬元(以實際發生金額為準)的品牌授權費。這意味著，值得買將從消費內容向上跨界到了消費產業鏈的生產端。
“過去值得買被認為是佛系的公司，但我認為我們是一家內斂的公司。我們在很多的業務投入上是比較激進和開拓的”，隋國棟當日這樣說。他表示，值得買正在用各種業務快速擴張公司的邊界，“我們的長期追求，是希望不斷提升C端和B端的連接效率。這二者之間有巨大的商業價值和社會價值?！?/p>
責任編輯：黃興利 主編：寒豐
