騰訊科技訊 3月24日，小米集團(tuán)公布了2020年第四季度和全年業(yè)績(jī)報(bào)告。2020年，小米收入達(dá)人民幣2459億元，同比增長(zhǎng)19.4%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)人民幣130億元，同比增長(zhǎng)12.8%。2020年第四季度，小米集團(tuán)總收入達(dá)人民幣705億元，同比增長(zhǎng)24.8%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)人民幣32億元，同比增長(zhǎng)36.7%。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，小米總裁兼代理CFO王翔，CFO兼集團(tuán)副總裁林世偉等高管首先召開了財(cái)報(bào)問(wèn)答會(huì)議。
摩根大通分析師：第一個(gè)問(wèn)題有關(guān)于公司海外市場(chǎng)的商業(yè)變現(xiàn)，看起來(lái)在四季度公司海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額迎來(lái)一個(gè)平穩(wěn)增長(zhǎng)，那么為了推進(jìn)商業(yè)化公司在海外市場(chǎng)有哪些戰(zhàn)略？為未來(lái)的盈利有哪些項(xiàng)目正在孵化？第二個(gè)問(wèn)題有關(guān)于中國(guó)市場(chǎng)，我們可以看到在過(guò)去的幾個(gè)月公司獲取到了非常高的市場(chǎng)份額，從10%到現(xiàn)在14-15%。月活用戶數(shù)是在最近才開始呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)的，請(qǐng)問(wèn)小米智能手機(jī)的市場(chǎng)份額和月活用戶數(shù)存在怎樣的相關(guān)性？中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素有哪些？
王翔：第一個(gè)問(wèn)題有關(guān)于海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額，實(shí)際上在海外市場(chǎng)我們還沒(méi)有正式開啟商業(yè)變現(xiàn)的進(jìn)程。盡管如此，在中國(guó)市場(chǎng)外的很多地區(qū)，尤其是在歐洲，小米手機(jī)業(yè)務(wù)在市場(chǎng)份額上都獲取到了迅猛增長(zhǎng)，在營(yíng)業(yè)額方面的增長(zhǎng)也呈現(xiàn)出十分健康的態(tài)勢(shì)。
除此之外，我們正在積極的與當(dāng)?shù)氐墓敬罱ê献麝P(guān)系，為了可以逐漸創(chuàng)造一個(gè)完善的生態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
第二個(gè)問(wèn)題，在中國(guó)市場(chǎng)月活用戶數(shù)的增長(zhǎng)是十分強(qiáng)勁的，這確實(shí)在一定程度上帶動(dòng)了營(yíng)收增長(zhǎng)，除此之外，我們也在不斷拓展高端手機(jī)業(yè)務(wù)，這也為營(yíng)業(yè)額的上漲帶來(lái)積極影響。另外，除了智能手機(jī)領(lǐng)域我們也獲取到了大量智能電視用戶，這些是全年增長(zhǎng)的主要因素。
林世偉：我做一個(gè)補(bǔ)充，實(shí)際上在海外市場(chǎng)我們正在嘗試通過(guò)多種渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，比如游戲、廣告等等。在瀏覽器業(yè)務(wù)上，我們迎來(lái)了健康的增長(zhǎng)。在之后我們還會(huì)繼續(xù)探索更多可持續(xù)的商業(yè)化方式。用戶數(shù)的增長(zhǎng)為我們未來(lái)逐步在海外市場(chǎng)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)創(chuàng)造了土壤。
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，2021年1月我們公開了月活用戶數(shù)，為了讓投資者可以更清楚公司的增長(zhǎng)。正如之前所提到的，小米11獲取到了很多新用戶，幫助我們進(jìn)一步拓展月活用戶，在今年2月和3月，這個(gè)數(shù)字持續(xù)呈現(xiàn)出健康的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)，我們看到高端機(jī)比入門機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)更高的變現(xiàn)率，比如小米11就相對(duì)于其他的機(jī)型創(chuàng)造了更高的營(yíng)業(yè)額。所以，希望隨著我們慢慢推出更多的高端機(jī)型，營(yíng)收也可以隨著進(jìn)一步提升。
與此同時(shí)，我們還正在通過(guò)信息流廣告提升用戶體驗(yàn)，去年廣告營(yíng)收也收獲了喜人的成績(jī)。游戲業(yè)務(wù)隨著新營(yíng)收戰(zhàn)略的投入預(yù)計(jì)今年下半年會(huì)有進(jìn)一步的提升，如王總剛才提到的，智能電視業(yè)務(wù)也是我們目前商業(yè)變現(xiàn)的驅(qū)動(dòng)因素之一。
中金分析師：關(guān)于毛利率，四季度公司毛利率增長(zhǎng)非常迅猛，尤其智能手機(jī)業(yè)務(wù)單元，創(chuàng)造了近10.5%的增長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)主要的因素是什么？這一增長(zhǎng)受到外匯利率波動(dòng)的影響有多少？生產(chǎn)材料的成本在全球大環(huán)境下上漲了非常多，那么在這個(gè)情況下公司預(yù)計(jì)2021年毛利率為多少？
王翔：四季度增長(zhǎng)主要原因，第一，我們?cè)谌蚪桓读烁喔叨酥悄苁謾C(jī)，從而導(dǎo)致了更高的營(yíng)業(yè)額。第二，我們并沒(méi)有過(guò)于迅猛的進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張以及營(yíng)銷，這也在一定程度幫助實(shí)現(xiàn)了更高的毛利率。
在未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)發(fā)布更多的高端機(jī)型，并且謹(jǐn)慎進(jìn)行擴(kuò)張，希望可以保持這個(gè)健康的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
中金分析師：第二個(gè)問(wèn)題有關(guān)于線下門店，因?yàn)榫€下是提升用戶體驗(yàn)和進(jìn)一步拓展高端市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略之一，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)此的計(jì)劃是怎樣的，尤其是在三線和四線城市？
王翔：我們?cè)谖磥?lái)的計(jì)劃是可以在中國(guó)所有的地區(qū)開展線下門店，也就是我們稱的小米商城。截止到2020年底，我們已經(jīng)開了3200家線下商店，并且這個(gè)數(shù)字還在持續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率是很快的。
除此之外，我們還在搭建門店管理系統(tǒng)。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，我們可以追蹤商品物流以及每個(gè)門店的銷售情況，這樣一來(lái)我們可以極大的提升營(yíng)銷效率，這是一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。我相信在2021年我們會(huì)在中國(guó)的三四線建立起更多的線下商店，爭(zhēng)取覆蓋到每一個(gè)區(qū)域。
林世偉：在拓展線下業(yè)務(wù)方面，我們并沒(méi)有采取過(guò)于激進(jìn)的策略，而是選擇和很多公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，并通過(guò)小米開發(fā)的管理系統(tǒng)對(duì)其進(jìn)行管理，從而使這種合作的門店也可以達(dá)到小米商店的運(yùn)營(yíng)效率，這種模式讓我們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了優(yōu)勢(shì)地位。
