圖/圖蟲
來源：21世紀經濟報道
作者：陶力,實習生韋香惠
編輯：李清宇
每天上萬包消毒濕巾發往三線以下城市…筋膜槍一年同比增長4980%，消費最多的地方來自陜西銅川礦區...這些來消費數據，暗示著一些需求變化正在發生。
3月25日，淘寶特價版宣布進行戰略升級。阿里巴巴集團副總裁、C2M事業部總經理汪海表示，未來一年，淘寶特價版將打造全品類源頭直供體系，持續補貼日用消費品，打造最大性價比綜合電商平臺。
此次升級的核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類。同時，淘寶特價版將發力農業，打通阿里數字農業體系，直連10000個農產品直采基地。從農業著手，這一舉措可謂直搗拼多多腹地。
淘寶特價版運營總經理文珠透露，淘寶特價版發力農業將從物流和供應鏈方面切入。談到淘寶特價版是否是阿里對標拼多多布局的下沉市場競爭對手，文珠也正面回應表示，“不是競爭對手，更像是友商”。
目前，淘寶特價版上線9個月月活破億。汪海表示，下沉市場過上美好生活的愿望越來越強烈，他們更加需要新消費。
下沉市場消費多元化
官方資料顯示，淘寶特價版上已經包含2000個產業帶上的120萬產業帶商家，以及30萬數字化工廠。其中，年銷售額過10億的工廠有13個。
與長期深耕下沉市場的拼多多相比，并未遜色太多。當日，淘寶特價版發布了《下沉市場消費報告》。報告顯示，在性價比消費風潮中，下沉市場消費開始多元化：追求美好生活成為主旋律，但也爆出消費冷知識，比如小鎮男性更愛美，雞娃也瘋狂等現象。全平臺平均每天有上萬人購買凈水器；洗碗機也漸成熱門，越來越多的消費者開始用好物裝點美好生活。其中，植物盆栽成首選，收納整理成新寵。
過去一年，電動牙刷無疑是個大熱門。早在2020年疫情期間，淘寶特價版上新9.9元電動牙刷一天賣出20萬支。截至目前，電動牙刷仍在下沉需求消費中保持了月訂單增長1770%。同樣成為大熱門的還有“網紅神器”筋膜槍，月訂單同比增長高達4980%，成為漲幅最大的爆款單品。
值得一提的是，隨著2020年9月淘寶特價版與1688全面打通，下沉市場供給得到進一步豐富，“批零一體”讓消費者有所需即有所買，文教用品消費尤其明顯。和一二三線城市父母重視子女教育一樣，下沉市場也開始“內卷”，愈加注重教育，定制化、個性化的學習需求量增大。
“下沉市場缺少好的供給，應該給平臺用良幣驅逐劣幣的機會。”中國信息協會常務理事、新經濟研究院院長朱克力在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為，中國制造要從低質低價轉向高質低價，從市場改革來給平臺發揮空間。
下沉市場競爭的核心在于供給側升級，只有更好地將消費端與生產端進行無縫對接，更好地滿足個性化、品牌化、品質化、體驗式消費需求的電商平臺，才能讓生產、流通和消費更多發生在國內市場，助力形成以國內大循環為主的雙循環新格局。
未來，淘寶特價版將打通阿里數字農業體系，直連10000個農產品直采基地，借助全國超1000個縣域中心倉和超30000個鄉鎮共配點，把生鮮大棚搬入下沉市場。文珠透露，全面發力農業品類后，淘寶特價版農產品直采基地總數，預計一年內從目前的5000個再翻一番。
期待與騰訊合作
值得注意的是，淘寶特價版將開通微信小程序。汪海向21世紀經濟報道記者表示，為了幫助商家更好成長，滿足不同消費者的習慣一直是淘寶特價版的初心和使命。“淘寶特價版希望和能夠和騰訊合作，也尋求最好的合作方式。申請流程已經向騰訊相關部門發起，目前還沒有通過審核。”
據有關人士透露，阿里巴巴計劃在微信上開通的淘寶特價版小程序已邀請部分商家參與，這意味著淘寶特價版小程序將支持微信支付。
這是在微信與淘寶互相封殺對方多年后，首次破冰合作。在3月24日的騰訊控股2020年業績發布會上，有投資者提問稱，騰訊是否會與中國其他經濟生態體有更多的合作空間。騰訊高管稱，騰訊的整體原則是開放的，“我們擁有一個開放的平臺，鼓勵與其他所有平臺合作。作為平臺運營者，我們需要考慮到用戶體驗以及保護用戶隱私。”
對于商家來說，平臺的打通無疑將增加新的渠道機會。“過去一年，整個傳統服裝行業受到非常大的沖擊，我們很不容易達到了30%的業績增幅。我們的顧客拉新速度非常快，流失速度也非常快，整個市場變得非常豐富，我們面臨非常大的價格沖擊。基本上，我們在下沉市場里面從10%的占比，被擠壓到1%都不到。”森馬集團電商運營總監侯瑩透露，仍然需要找到一個非常人群基數非常大、有人群機會的平臺。一味的低價不是方向，品牌直供方向將成為全新的模式。
除了服裝品類，淘寶特價版必然會面臨來自拼多多的壓力。生鮮類產品是拼多多成立之初賴以生存的基礎品類，同時也是其最為看重的核心品類。短短六年時間，拼多多硬是殺出了一條“血路”，截至2020年底，平臺年活躍買家數達7.884億，較上一年底的5.852億同比增長35%。同期阿里巴巴年活躍買家數為7.79億，京東為4.72億。拼多多已于2020年底，成為中國用戶規模最大的電商平臺。
2020年，拼多多來自農（副）產品的成交額為2700億元，規模同比翻倍，占全年成交額的16.2%，遠高于行業3%左右的平均占比。截至目前，有1200多萬農業生產者通過拼多多對接全國的消費者。
對此，文珠在回應與拼多多的競爭時稱，阿里在上述兩個領域一直耕耘頗深。在農產品領域，阿里推出過農村淘寶、特色中國等，“整個集團有23個部門在做和農產品有關的銷售”；而服飾品類方面，更是阿里的優勢品類。
按照汪海在發布會上透露數據，淘寶特價版目前已接入10000個農產品直采基地，并在全國擁有1000個縣域中心倉及超過3萬個鄉鎮共配。他依然認為，淘寶特價板在下沉市場具有極大優勢。
