消費的趨勢，來自消費人群的變化。
“Z世代”青年的出現，已然代替了舊有的千禧一代概念，成為目前被消費市場重點關注和研究的對象群體。
對于移動互聯網市場而言，他們可以說是自幼接受互聯網熏陶的“原住民”。
憑借自身旺盛的購買欲望和更為自主的經濟決策權，Z世代越來越受到從互聯網平臺到各大品牌的競相青睞。
同時，他們消費目光投射的地方，往往充滿了形式迥異的個性化元素的填充迫切。
這種趨勢背后，引發的消費潮流如何變化？又該如何抓住他們的決策動機？
這無疑，為各類商業主體展示了新的市場思考方向。
另一方面，年輕消費力量崛起，移動互聯網流量又進入存量競爭的瓶頸期，如何提升用戶活躍度、成為未來消費主流群體的有力撬動者，是擺在各大商業平臺面前的主要挑戰。
3月24日，春夏新勢力周啟動后，年輕人們可以在淘寶上尋找最新一季的流行風格。
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抓住時尚=抓住Z世代
年輕人們熱衷于表達自我，消費意識也越來越向著個性化方向演進。
那些原先小眾甚至是不被認同的愛好，如今得以憑借龐大的網絡，通過簡單的搜索，輕而易舉找到所屬的圈層。他們還可以用文字、語音和視頻的方式去收獲一大群志同道合的人，找到歸屬感，構筑出了一個個“亞文化”的聚集地。
而對于年輕人來說，想要隨時隨地表達個性，展現自己的熱愛的東西，最直接的方式大概就是服飾了。
服裝除了其防寒的基本功能外，在如今具備的最大特點是其強烈的社交屬性。通過服飾，年輕人不只能展現自己的愛好，更能以相同的裝扮尋求屬于自己的圈子，獲得認同感，這是自我意識覺醒帶來的強烈表達欲最直接的體現。
根據CBNData發布的《中國潮流消費發展白皮書》數據顯示，95后作為互聯網“原著民”，成為線上潮流市場主力軍，消費規模占比48%。潮文化在中國市場展現出不容忽視的消費潛力， 從“國潮”到“出圈”，與數字世界同生共長的一代人正式接棒。
小wifi了解到，這次淘寶的新勢力周為消費者提供了10萬件春裝新款，超3000種潮流穿搭風格，讓年輕人們都能找到自己的“心頭好”。
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青年潮流領袖的商業化轉型
潮流需要引領者。一代代潮流新咖迅速成長起來，也是他們讓淘寶成為深受年輕人喜愛的潮流平臺。
他們也許曾經都是網紅、設計師、博主，本身就有一批擁簇。
他們具備強大內容創作能力，在淘寶服飾生態的加持下，更容易實現自己的商業價值。
比如，坐擁千萬微博粉絲的時尚博主韓火火，以出格內容創作見長，還會經常與粉絲分享設計原創服飾的快樂，更嘗試與周雨彤等明星合作推出聯名款，“輕而易舉”就攻占了年輕人的心智，開店三個月成交額就破了2000萬。
還有在搭配型圖文和短視頻內容制作領域能力突出的松本喪喪，主打“酷喪”的街頭風，將小眾風格演繹的大眾化，目前成為了備受街頭少女推崇的女裝新咖。
而具有超強親和力和豐富穿搭經驗的美洋MEIYANG，更幫助成千上萬缺乏穿搭經驗的肥宅女改頭換面，開店至今成交額接近一億成交額。
淘寶新咖當中，有近半數的設計師為90后，更有98、99年的人，他們代表著年輕一代獨有的表現欲與創造力，通過原創力、品牌力、號召力持續俘獲年輕人芳心，積累粉絲池。
據了解，新入駐淘寶服飾的商家平均年齡3年內下降了3.3歲，00后的新商家數量更是翻了3.5倍。
這些年輕的商家也更加了解年輕人的消費需求。而這也正是淘寶的魅力。
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青年多元需求得到滿足
淘寶上已經形成了一個不斷細分、不斷創新、不斷衍生出空白市場的蓬勃生態。新商家可以用自己的創意彎道超車。
在這里，年輕商家們最大的特點是“創意自由”，比如在漢服中，有95后店主推出了機車漢服、蹦迪漢服等改良版獲得商機。同時，年輕消費者們也能在這些創意里找到能滿足自己個性化表達的服裝。
目前，淘寶上的原創設計師已經超過5萬，其中有大量的服飾設計師。除了傳統意義上的男裝女裝以外，創業者們也開拓出了多個細分賽道，比如JK、Lolita等三坑服裝，漢服配飾、JK鞋等衍生單品，還有酷喪風、港風等新的流行風格。
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個性化重構人貨場
在淘寶上，個性化、多元化的好貨都能找到欣賞自己的人。
除了有龐大的消費人群和消費需求之外，淘寶千人千面的機制，也讓小眾服裝能擁有和爆款商品同樣的曝光機會，在消費者“逛”的過程中就能輕松被找到。
而且針對不同類型的商家，淘寶iFashion每年都有相對應的扶持舉措，比如小眾風格可以上淘寶造物節，流行的風格可以上新勢力周，供應鏈能力薄弱的商家還可以獲得專門為中小企業服務的數字化制造平臺犀牛工廠的加持。
從消費洞察、商家成長、到供應鏈整合，淘寶iFashion已經擁有一套完整的孵化體系。而這也將進一步推動服飾創業者的成長。
重構不是結尾，好戲才剛剛登場。
無疑，在消費領域內，傳統的人貨場模式還未徹底改變。
但別忘了，在創意商家聚集地，所有精彩的重構在最初都是不起眼的。
尤其是在時尚版塊，淘寶借助對Z世代群體的消費口味和圈層鏈接的深度打破，來牢牢掌握這一未來消費主體。
同時，它真正致力于撬動的，是未來某一天或真能夠實現“以產定銷”到“以需定銷”的模式轉變，徹底完成從“人找貨”到“貨找人”新格局逆轉。
在這里，每個人都能創造屬于自己的個性，也是別人個性表達中的一員。
在淘寶，個性不再是小眾，而是新的主流。
本文作者：遊人
版式設計：而漪
