林余
3月30日，荷蘭高端奶粉品牌海普諾凱1897兒童成長奶粉正式上市。
作為澳優(yōu)（1717.HK）旗下高端奶粉代表，經(jīng)過多年戰(zhàn)略經(jīng)營的海普諾凱1897在全球范圍內(nèi)業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長。據(jù)澳優(yōu)日前發(fā)布的2020年度財報顯示，2020年澳優(yōu)自有品牌配方牛奶粉業(yè)務(wù)錄得銷售額為人民幣38.20億元，較2019年同期同比增長20.6%。其中，旗下海普生物實現(xiàn)銷售額26.98億元，較2019年同期同比增長52.7%，連續(xù)四年成為澳優(yōu)增長最快的業(yè)務(wù)單元。
在嬰配奶粉領(lǐng)域取得領(lǐng)先后，海普諾凱1897為進一步全面布局加重籌碼——從嬰配奶粉市場向兒童奶粉市場延伸，此舉也釋放出品牌將搶占兒童奶粉新賽道的信號。
洞察消費進階需求 打造差異化競爭優(yōu)勢
據(jù)CBNData報告顯示，2020年中國3-11歲的群體有1.51億人，在此市場環(huán)境下，2020年幾乎可以被稱作是兒童奶粉元年，廣闊的市場前景和強勁的發(fā)展勢頭引眾多乳企品牌紛紛“搶灘”賽道，兒童奶粉表現(xiàn)出強勁的市場需求。
伴隨著奶粉行業(yè)高端化、細分化的發(fā)展，及新生代父母消費升級浪潮的到來，市場需求日益多元化，奶粉市場出現(xiàn)更為細分、更具針對性的產(chǎn)品，這既是消費升級的表現(xiàn)，也標志著整個市場在走向成熟。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，目前兒童粉市場已容納了300-500款奶粉，但兒童粉的品質(zhì)專業(yè)性、配方全面性卻一直是該細分領(lǐng)域發(fā)展瓶頸所在。
在此競爭格局下，緊抓消費進階需求，擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品力和綜合的競爭力，才能破局而出。基于此，海普諾凱1897入局兒童奶粉市場，從兒童認知力發(fā)展、體格發(fā)育等全方位營養(yǎng)需求出發(fā)，進行定制化的配方設(shè)計，添加1＋7智學營養(yǎng)群的特有Upfocus配方，為兒童成長黃金階段提供更高配、更全面的營養(yǎng)支持；通過加入更高含量PS（磷脂酰絲氨酸），補充快速成長期的兒童因飲食變化而不斷減少的有益磷脂成分；配合科學添加α-乳白蛋白、DHA、膽堿等7種智學營養(yǎng)素，支持學齡期孩童大腦快速連接和高級認知發(fā)展的需求。除此之外，這款新品更是添加了活性益生菌及突破性高含量膳食纖維，鈣、維生素D等40種關(guān)鍵營養(yǎng)素，護航兒童“滿格”成長。
加碼兒童業(yè)務(wù)全產(chǎn)品線 布局驅(qū)動品牌增長
奶粉產(chǎn)業(yè)加速升級迭代，高端細分市場持續(xù)貢獻增長動力，在渠道、產(chǎn)品多元化的市場環(huán)境下，把握母嬰核心消費群體需求是奶粉品牌贏得增長的關(guān)鍵。
聚焦兒童奶粉領(lǐng)域，產(chǎn)品功能細分帶來新的品類機會。抓住新機遇，把握核心產(chǎn)品、全產(chǎn)品線布局、打好產(chǎn)品組合拳，是品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵之處，而海普諾凱1897很好地抓住了戰(zhàn)略性增長機遇。作為高端、超高端領(lǐng)域的代表性品牌，自2013年進入中國，其匯聚全球資源發(fā)力高端奶粉市場，推出了多樣化的高端產(chǎn)品組合——包括海普諾凱1897荷致、萃護、孕婦奶粉等多個產(chǎn)品，產(chǎn)品實力及科研水平深受消費者認可，在高端奶粉市場額不斷提升。進入兒童奶粉這一細分領(lǐng)域，是海普諾凱1897優(yōu)化產(chǎn)品品類布局方面的重要舉措，也標志著其已基本完成在奶粉細分領(lǐng)域的全產(chǎn)品線布局，覆蓋上實現(xiàn)了初步閉環(huán)。
此次推出兒童成長配方奶粉，是海普諾凱1897在保持嬰配奶粉、孕婦奶粉核心產(chǎn)品穩(wěn)健增長的情況下，發(fā)力增量市場，抓住細分領(lǐng)域的增長先機，打好品牌組合拳的前瞻性部署。
兒童的健康，才是祖國的未來。兒童粉市場的發(fā)展已進入新的賽點，一款好配方、好品質(zhì)的產(chǎn)品，才是能否在一個市場取勝的關(guān)鍵。2021的產(chǎn)品之戰(zhàn)才剛剛打響，以全面、營養(yǎng)配方為品質(zhì)“硬基石”，以高端品質(zhì)為營養(yǎng)“軟標尺”，海普諾凱1897或在保持核心產(chǎn)品穩(wěn)健增長的情況下，抓住兒童奶粉的增長先機進一步增強企業(yè)的綜合實力，未來可期。
（編輯 張偉）
