100元究竟能買(mǎi)到什么？前不久，記者在義烏五愛(ài)庫(kù)存市場(chǎng)開(kāi)啟了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”模式，結(jié)果讓人大吃一驚。
尾貨也是大買(mǎi)賣(mài)，這個(gè)市場(chǎng)居然超百億
一輪掃貨之后，記者用100塊錢(qián)買(mǎi)到了兩頂帽子、兩件衣服、四個(gè)小包、一條褲子、一雙鞋子、十二雙襪子、四板粘鉤、兩袋抹布、一套掃灰工具、兩個(gè)刷子、耳釘、項(xiàng)鏈、訂書(shū)器等，五花八門(mén)收獲可不小。
一條褲子3塊錢(qián)、一個(gè)手包1塊5，這個(gè)市場(chǎng)商品價(jià)格的低廉程度超出了許多人的想象，前面記者花100塊錢(qián)買(mǎi)到的是可以零售的商品，如果是批發(fā)，幾萬(wàn)塊錢(qián)也能兜底一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨。
五愛(ài)庫(kù)存市場(chǎng)緊鄰義烏小商品城，在這個(gè)市場(chǎng)里有近1200家商戶，在2020年全球經(jīng)濟(jì)受疫情影響的情況下，創(chuàng)造了近100億元的銷(xiāo)售額。
2009年時(shí)，這里不到100家商戶，專(zhuān)門(mén)回收全國(guó)各地過(guò)時(shí)過(guò)季和略有瑕疵的商品，再批量出口或批發(fā)給五六線城市。慢慢地，來(lái)這里淘金的人越來(lái)越多，才有了如今的規(guī)模。
義烏工商學(xué)院20級(jí)創(chuàng)業(yè)2班的學(xué)生鄒正江和小伙伴們看中了直播帶貨，打算一邊上學(xué)一邊創(chuàng)業(yè)，他們只有2000塊錢(qián)啟動(dòng)資金，所以挑的每個(gè)品類(lèi)單價(jià)不能超過(guò)8塊錢(qián)。
郭洪安是杭州一家電商平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，前不久他的平臺(tái)剛做了兩次清倉(cāng)活動(dòng)，一次反季清倉(cāng)的單場(chǎng)活動(dòng)兩小時(shí)就賣(mài)出了15.9萬(wàn)元，隨后的品牌清倉(cāng)活動(dòng)中當(dāng)天成交7000多單，這次他來(lái)到五愛(ài)庫(kù)存市場(chǎng)是要幫客戶選貨。
正在和郭洪安視頻的就是想請(qǐng)他采購(gòu)商品的荷蘭客戶。因?yàn)橐咔樵驔](méi)法到中國(guó)來(lái)，所以想托郭洪安選些美妝和日用百貨出口到非洲。屏幕另一端的客戶很喜歡郭洪安推薦的蝴蝶結(jié)口紅、運(yùn)動(dòng)保溫杯和沙拉碗這些品類(lèi)。
幫客戶挑選完商品，郭洪安也第一次在庫(kù)存市場(chǎng)選了些適合自己平臺(tái)銷(xiāo)售的抹布和餐廚用具等。而最讓郭洪安喜歡的是剛剛給國(guó)外客戶介紹的一套兒童餐具三件套，郭洪安自己也采購(gòu)過(guò)類(lèi)似的餐具，但價(jià)格是這里的兩倍，所以郭洪安決定盡快在平臺(tái)上線這款餐具。
某電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人 郭洪安
蘇興旺2007年從沈陽(yáng)只身來(lái)到義烏干起了收尾貨的生意，初來(lái)乍到的蘇興旺被便宜的貨源驚呆了。
經(jīng)營(yíng)庫(kù)存生意十幾年的蘇興旺，從過(guò)去收幾毛錢(qián)的貨，到后來(lái)開(kāi)始收幾塊、十幾塊、幾十塊，到現(xiàn)在幾百塊的貨。2020年疫情突襲，國(guó)外客商進(jìn)不來(lái)，外貿(mào)生意大幅萎縮，原本要賣(mài)到世界各地的商品一下子都流入了庫(kù)存市場(chǎng)，蘇興旺他們也開(kāi)始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突圍。
2020年，蘇興旺公司的銷(xiāo)售額達(dá)1.2億元，純利潤(rùn)在10%以上，行業(yè)協(xié)會(huì)里面幾個(gè)成員店鋪的銷(xiāo)售額也都接近一億元。
艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示：2020年中國(guó)日化用品尾貨市場(chǎng)規(guī)模約有128.5億元，到2021年底預(yù)計(jì)約有140億元。2021年，主要電商平臺(tái)尾貨專(zhuān)營(yíng)店就有接近4萬(wàn)家。
全職媽媽團(tuán)購(gòu)賣(mài)貨，“團(tuán)長(zhǎng)”月收入個(gè)個(gè)不低于5萬(wàn)元
在寧波，一家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)正在緊鑼密鼓地選品。一雙被剪開(kāi)做展示的品牌童鞋，在商場(chǎng)零售標(biāo)價(jià)要130-260元左右，因?yàn)閿啻a和過(guò)季的問(wèn)題變成了尾貨，授權(quán)給這家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以后，平臺(tái)可以作為庫(kù)存商品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售價(jià)格基本會(huì)定在70、80元，是商場(chǎng)的五折價(jià)。
常永琴是這家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的創(chuàng)始人之一，之前經(jīng)營(yíng)服裝外貿(mào)生意。偶然一次幫朋友銷(xiāo)售三萬(wàn)件庫(kù)存棉服的經(jīng)歷，讓她迅速發(fā)現(xiàn)了庫(kù)存里面的商機(jī)，于是和另外的創(chuàng)始人一拍即合，成立了這個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)專(zhuān)售庫(kù)存商品。
一天，常永琴帶領(lǐng)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的大團(tuán)長(zhǎng)們來(lái)到寧波工廠對(duì)商品進(jìn)行溯源。所謂大團(tuán)長(zhǎng)就是帶貨能力超強(qiáng)的銷(xiāo)售，這些團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)分享團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的商品鏈接進(jìn)行銷(xiāo)售，有人購(gòu)買(mǎi)后，團(tuán)長(zhǎng)們從每件售出商品里就能得到3-5元不等的傭金。
可別小看這幾塊錢(qián)的傭金，日積月累、聚沙成塔，就能給團(tuán)長(zhǎng)們帶來(lái)不菲的收入，每個(gè)大團(tuán)長(zhǎng)每月掙到的傭金都不少于5萬(wàn)元，否則在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里不能被叫做大團(tuán)長(zhǎng)。
這家企業(yè)生產(chǎn)的這款冰絲涼席是幫日本一家高端家紡定制的，但因?yàn)橐咔槠陂g無(wú)法出港，變成了庫(kù)存。而這批涼席，李秉剛給團(tuán)長(zhǎng)們的價(jià)格僅有在日本銷(xiāo)售價(jià)的五分之一，興奮的團(tuán)長(zhǎng)們現(xiàn)場(chǎng)就開(kāi)啟了賣(mài)貨模式。
事實(shí)上，庫(kù)存發(fā)生之后，企業(yè)也嘗試過(guò)自己做渠道銷(xiāo)售，但是因?yàn)闆](méi)有品牌，也沒(méi)有客戶群，所以并不理想，直到接觸了常永琴的社群團(tuán)購(gòu)。
李秉剛的產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量好、價(jià)格低，很受社群團(tuán)購(gòu)的歡迎，清掉了不少庫(kù)存，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)讓李秉剛有了做自有品牌的想法。而團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)們也獲得了不菲的收入。
這些團(tuán)長(zhǎng)多數(shù)都是全職在家的寶媽?zhuān)恐u(mài)庫(kù)存攢了不少小金庫(kù)，每月收入在4-6萬(wàn)元不等，好的時(shí)候一天銷(xiāo)售額就能達(dá)到30-50萬(wàn)元。王婷每月收入在6萬(wàn)元以上。
張喬陽(yáng)在浙江諸暨經(jīng)營(yíng)一家襪子生產(chǎn)廠，年銷(xiāo)售額1億元左右，以往按照傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式，每時(shí)每刻都會(huì)有近千萬(wàn)的庫(kù)存，這也是讓張喬陽(yáng)最頭疼的事。
某針織企業(yè)總經(jīng)理 張喬陽(yáng)
作為出口企業(yè)，他們都是跨季度生產(chǎn)跟備料，一旦出現(xiàn)銷(xiāo)售不暢，面臨的庫(kù)存壓力更大，2020年，企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分艱難，張喬陽(yáng)開(kāi)始到處找渠道銷(xiāo)售自己的襪子。一次偶然的機(jī)會(huì)，他遇到了一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售庫(kù)存的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
起初，他以為平臺(tái)也像傳統(tǒng)收尾貨的一樣，以極低的價(jià)格收購(gòu)，所以一開(kāi)始很不想把自己那么好的產(chǎn)品賠本賣(mài)掉。后來(lái)他驚訝地發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)極好的線上銷(xiāo)售模式。
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授陸菁告訴記者，庫(kù)存市場(chǎng)的迅速變化從消費(fèi)端來(lái)看，帶動(dòng)了一大批的就業(yè)；從生產(chǎn)方面看，也正在帶動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料、生產(chǎn)制造等產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
