2020年雙11促銷季，國際知名家用脫毛儀品牌Smoothskin慕金的天貓旗艦店在家用脫毛儀類目的銷量遙遙領先。這個地道的英國進口品牌，憑借著雄厚的產品力和技術實力，再次躍身2021天貓國際億元俱樂部。

經過疫情的沖擊，由于人們活動空間受阻，實體經濟受到沖擊。有脫毛需求的消費者們不再一味涌入美容院，宅家式脫毛成為了新的潮流趨勢。由此衍生的“宅經濟”，使得人們的線上生態環境不斷被拓寬，海外品牌的電子商務滲透率大幅提高。

疫情只是“宅經濟”高速發展的助推劑，Smoothskin慕金脫毛儀進入中國已有6年，以科技和產品力著稱，多年來在電子商務領域深耕細作，憑借完備的供應鏈體系及強大的運營能力，在國產低成本的家用脫毛儀的市場，開辟了獨樹一幟的跨境新賽道。

以科技為支撐，加速跑出新動能

Smoothskin慕金品牌誕生于英國Cyden公司，Cyden的創始人是IPL醫用激光脫毛技術的研發者，至今已有41年的技術沉淀。此外，Cyden公司于2019年獲得了第53屆“英國女王企業獎”，另一個被國人熟知的獲得女王企業獎的品牌是戴森。

Smoothskin慕金早在2006年就開始研究亞洲皮膚的脫毛。在其進入中國市場之前，家用脫毛儀幾乎無人問津。在含Smoothskin慕金在內的品牌成為一個現象級行業后，才涌現了大批的國產家用脫毛儀的新興創業公司。

回溯中國國民脫毛史的前世今生，從隋朝的“挽面”：用線除掉臉上細微的汗毛，讓臉看起來更加光滑，到近代的手動或電動刮毛刀，脫毛方法仍停留在傳統層面。直到IPL強脈沖光技術的出現，真正意義上實現了“科技脫毛”，效果媲美醫美院線版光子嫩膚。Smoothskin慕金正是采用了IPL美膚凈毛的獨家黑科技，在家就能實現和去醫美機構類似的半永久脫毛效果。

Smoothskin慕金是全球IPL行業更早推出不限次閃光的家用脫毛儀，十級智能測膚技術也在同行業中遙遙領先，精準安全地作用于消費者，滿足消費者的多樣需求。市面上大多數家用脫毛儀為了取悅消費者而選擇自降能量，將脫毛效果置若罔聞。而Smoothskin慕金仍然堅持以有效的脫毛能量為重要指標，針對化推陳出新，實現了“硬核”科技的“柔性”運用，獲得了極大的消費增量空間。

新消費渠道轉型，構建品牌“直通車”

隨著通訊技術的發展及5G時代的來臨，線上消費也迎來了新的變革，視頻化銷售、直播帶貨在全球全面爆發。“發現式消費”正逐漸替代搜索購物模式，購物的場景也越來越分散，呈現去中心化趨勢。

帶貨直播+視頻的形式維度更多、頻譜更寬，營銷模式更加生動立體，打破了時間與空間的壁壘，不斷增長的去中心化市場帶來了新的發展機遇，為跨境電商敞開了賦能大門。

在這種倒逼機制的影響下，Smoothskin慕金也開始著手“電商+直播”的新零售形式，實現品牌與消費者之間的對話。2020年天貓年終大促、雙11促銷季，Smoothskin慕金在電商主播李佳琦、薇婭直播間1分鐘爆賣2萬余件，短時間內便創造了億元“神話”。

以內容建設為根本，打造5G“美”經濟

在新消費時代，脫毛儀消費不再是對單一脫毛功能的需求，而是變成了消費者表達愛美個性，探索美好生活的綜合體驗方式。追求與用戶的價值鏈接、建立更多的情感聯系、樹立品牌態度，才能為脫毛儀企業贏得更多的市場機會。

Smoothskin慕金抓住“美”經濟先機，深度洞悉家用脫毛儀消費群體的族群文化，率先把營銷模式從供給之戰、產品之戰、功能之戰，進化為用戶之戰。Smoothskin慕金在打通心智用戶上尋找了新的突破窗口，與明星、美妝博主、時尚達人等建立合作關系，收割頭部KOL，將“脫毛”“變美”“變白”等關鍵詞植入用戶視覺中心。

從投放目標規劃、媒體選擇、賬號養護，到廣告投放，Smoothskin慕金致力于網紅經濟與傳統電商的深度融合，在抖音、小紅書等平臺多軌齊發，以全渠道內容營銷網絡實現多方位粉絲觸達。而后坐擁“流量”紅利，在眾多脫毛儀品牌中一枝獨秀。

2018年以來，在可以公開統計的銷售市場，Smoothskin慕金脫毛儀全球市場銷量多次領先。Smoothskin慕金的成功并非一蹴而就，而是經過了技術、渠道、內容多方面的協同共振，才開辟出了屬于它自己的跨境電商新賽道。

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