文/調皮電商 馮華魁
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剛剛過去的3月份，又是一個多事之春，各大業態都在穩固自己的地位，直播電商卻一騎絕塵，又迎來一個高速增長的月份，3月份全網TOP50主播銷售額高達177億，僅次于去年雙十一期間的銷量，是二月份的2.5倍，為2021整年的直播電商，墊了一個很高的起點。
整體榜單，薇婭一姐地位穩如泰山，銷售額高達34億；曾經的第二名李佳琦卻被辛巴強勢挑走，辛巴以21.5億銷售額，位居第二；李佳琦位居第三，銷售額17億，正好是薇婭的一半。
詳細榜單請觀摩：
與以往不同的是，這個月，胖球數據聯合調皮電商等機構出版的直播帶貨榜除了有主播排行榜，還有品牌自播排行榜，不過，由于淘寶直播、抖音、快手在品牌自播方面的差異太大，所以分開統計。
其中，淘寶直播中，品牌自播第一名是小米，3月銷售額6.2億；抖音品牌自播第一名竟然是不知名的音兒旗艦店，3月銷售額近5600萬；快手的品牌自播，則可忽略不計。
三大平臺的特色，在品牌自播這個維度下，區分特別明顯。
接下來，我們仔細分析直播電商這三個榜單。
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先對比下主播榜單的總數據，從榜單數據來看，3月的銷售額是2月的2.5倍，過年之后，直播電商強勢崛起：
2021年3月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：177.05億；
2021年2月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：69億；
2021年1月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：123.9億；
12月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：121億；
11月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：184億；
10月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：258.77億；
9月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：90.6億；
8月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：102.2億；
7月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：80.34億元；
6月直播帶貨TOP50榜單總銷售額：134.99億元。
3月銷售額遠超去年618，僅次于去年雙十一期間，3月份都這么兇猛，預示著2021整年比2020年整體會有一個大的增長。
分平臺來看：
淘寶上榜主播：16人，貢獻銷售85.14億；
快手上榜主播：22人，貢獻銷售71.01億；
抖音上榜主播：12人，貢獻銷售20.9億。
這幾個數字看起來平淡無奇，但其中暗藏洶涌！
其一，淘寶直播的銷售額占比第一次低于50%！3月份，淘寶直播TOP上榜主播的銷售額占比只有48%，首次低于50%，這意味著抖音快手的直播電商占比已經達到52%，這一狀況如果再持續幾個月，那么直播電商的格局就等于徹底大變動了，從原來的一超兩強，變成勢均力敵的三國演義。
其二，以前快手跟淘寶直播的銷售額遙不可及，這個月已經差距縮小，85：71，量級上不再懸殊。去掉兩個頭部主播之后，上榜銷量，快手36.71億依然超過淘寶34.14億，代表了腰部力量的強壯。
快手銷售額的提升，有賴于辛巴的復播，一個人就占了21.5億，第二名蛋蛋12.8億，幾乎趕上了李佳琦，整個榜單前四名的較勁，決定了兩大平臺的整體對比情況，所以，淘寶與快手的對比，就看前四名的變化了。
抖音的上榜數量有所提升，只不過上榜主播仍然變化比較大，抖音一哥羅永浩地位穩固，只是，連續幾個月都在四五億徘徊，估計遇到瓶頸了，第二名朱梓驍據說已經是抖音二哥了，上升挺快。
抖音平臺的特性決定了不太可能出現薇婭辛巴這種超級頭部，大家都很平均，不扶持任何能對平臺銷量起決定性影響的強勢主播。
另外，排名19位的抖音主播子安，值得關注一下，銷售件數不多，但銷售額高達2億，大多都是奢侈品，每次直播的名字都是“GUCCI、DIOR、LV大牌撿漏”之類的，奢侈品的確也需要成就一個大主播了，這種情況，可能也只有在抖音比較符合語境。
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這個月，我們第一次推出了品牌自播榜單，淘寶直播還是品牌自播的主場，整體的銷量規模，是其他兩家平臺沒法比的，淘寶直播品牌自播TOP20的銷量是對應抖音品牌自播的10倍20倍。
品牌自播銷量第一的小米，高達6.2億，就算列入全網直播間排行榜，也能進入前六名，小米的電商，做的還是不錯的；
第二名聯想也有1.7億，聯想作為老牌3C品牌，在直播方面進展這么快，有點意外；
第三名vivo是1.4億，vivo的優勢本來在線下，直播能做出這種成績，也不容易。
前三名都是電子產品，標準化、大牌，這些其實應該是京東的優勢，看來，京東直播該努力了！
上榜的品牌中，歐萊雅是化妝品自播第一名；安踏旗下的FILA是服飾自播第一名，三只松鼠是零食自播第一名。
抖音品牌自播方面，每個月能播3000萬，就能排前三了，但在淘寶直播，只是入門級。
抖音第一名是音兒旗艦店，音兒是一個高端女裝，你可能沒聽過，粉絲也只有57萬左右，就這樣，一個月銷售近5600萬，看起來不可思議。
但其實他們是每天播三場，一場5個小時，算下來，一場四五十萬吧，人家是靠勤奮取勝。
這算是摸到了抖音的玩法了。
有意思的是，第二名花西子和第三名蕉內都是源自天貓的新消費品牌，我們去年也報道過，天貓在新消費方面發力迅猛，去年雙十一，一百多個新品牌成為細分類目第一。
但是，他們在做品牌自播的時候，把重心放在了抖音，有可能是出于錯位競爭的因素，畢竟花西子靠李佳琦已經能在淘寶直播平臺有一席之地，如果還把自己的自播重點放在淘寶直播，可能會自己跟自己打架。
另一種可能是，他們也需要新鮮流量，去抖音抓新流量，才能更好的拉新。
從去年年底開始，抖音對品牌自播給予扶持，目前的銷量來看，還不算驚艷，不過，抖音自播是素人直播，意味著可控可持續，不像大主播，有時候不在狀態，這個月行，下個月就不行了。
自播拼的是精細化運營能力，是自己跟自己較勁，只要肯投入人力，總不會忽好忽壞。
另外，淘寶自播的品牌集中在美妝和3C，抖音的類目則比較分散，這也是雙方明顯的差異點。
不管怎么說，今年的直播電商，正在發生更深刻的變化，不懂行的人覺得直播一陣風不火了，其實，真正在做的人，會逐步邁過那個門檻，找準自己的位置。
去年，淘寶直播4000億，快手電商3812億，抖音直播電商1600億左右，抖音全平臺電商5000億，快手和抖音都有短視頻引流第三方平臺，但快手電商的大頭還是直播間產生的交易，加上其他平臺的直播電商，整體應該超過萬億，而今年的直播電商，可能會在1.8萬億到2萬億，直播電商，會有更廣闊的空間。
