在科技創(chuàng)新的大背景下，技術創(chuàng)業(yè)公司與傳統(tǒng)制造業(yè)迎來了前所未有的合作契機。在泛家居產業(yè)中，不少制造企業(yè)目前還處于自動化和半自動化的階段，生產環(huán)節(jié)還需要大量人工參與計劃排產、質量檢測等，智慧生產、智慧互聯(lián)、智慧倉儲物流、智慧新技術應用，成為多數(shù)企業(yè)轉型升級、提升市場競爭力的共性需求。在“2021廣東工業(yè)智造創(chuàng)新大賽”中，涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，提供了可落地的技術、應用解決方案。本文為新科技創(chuàng)業(yè)2021系列報道中，面向“2021廣東工業(yè)智造創(chuàng)新大賽”的優(yōu)秀參賽企業(yè)的報道之一。
項目來自阿里云天池平臺推薦，遴選自廣東工業(yè)智造創(chuàng)新大賽參賽項目。
受訪公司：廣州智森信息科技有限公司（壹拓云倉）
受訪人及Title：李少全 CEO
公司所處大賽道：工業(yè)SaaS
公司所在細分賽道標簽：工業(yè)SaaS 云WMS 智能物流
Q1、目前公司的主要定位、主要業(yè)務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？
公司產品定位：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首選WMS系統(tǒng)（專注于工業(yè)制造領域的云WMS）
主要業(yè)務：為中小企業(yè)提供智能化物流系統(tǒng)
主要產品：壹拓云倉WMS，壹拓揀料易、壹拓物酷寶
主要客戶：
壹拓云倉WMS：客戶年產值5000萬~10億，主打產品
壹拓物酷寶：客戶年產值5000萬~10億，（備品備件倉、物質倉管理）
壹拓揀料易：客戶年產值5000萬以下，解決小企業(yè)揀料難題
年營收：2020年確認收入1200萬，利潤率20%左右
融資情況：2019年天使輪，目前正在第二輪融資溝通中。
Q2、2020年， 公司在技術、產品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等方面，取得了哪些具體新進展？
入選阿里云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺十大心選產品；
與釘釘平臺緊密合作，推出揀料易產品
推出了針對備品備件倉的物酷寶，嘗試切工業(yè)品交易。
營收及團隊規(guī)模較2019年均增長了一倍。
Q3、新冠肺炎是否有對公司產生影響？產生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應對的？現(xiàn)在影響是否還存在？
暫時沒有太大的影響
Q4、2021年， 公司在技術、產品、市場、商業(yè)化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？
今年將進行全國化推廣，重點開拓華東、西南區(qū)域；
營收目標定在3000萬，團隊規(guī)模再擴大一倍。
產品更新新一代，推出V3.0,全面Docker化。
2021年計劃融資1000萬，投入市場及人才儲備。
重點打造物酷寶產品，計劃新增用戶2000家。
Q5、2020年至今，行業(yè)內發(fā)生的對所在行業(yè)影響最大的幾件事？2021年，會重點關注的行業(yè)大件事有哪些？
2020年，有一些行業(yè)的頭牌企業(yè)開始嘗試SaaS化，預計未來競爭會激烈。
2021年開年，有不少工業(yè)SaaS品牌均融到不少資金，會對行業(yè)產品變局。
關注平臺廠家在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的布局及工業(yè)SaaS品牌的去向。
Q6、2021年, 自己所在的行業(yè)、所在的細分方向大概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些？
SaaS化，細分化，智能化。
資本會更多地進來，加激行業(yè)合并與競爭。
Q7、2021年，公司所在的行業(yè)可能會呈現(xiàn)出來什么樣的競爭格局？疫情是否有加劇行業(yè)的競爭？這種競爭對公司有什么影響？公司如何應對？
行業(yè)會逐漸形成明顯的競爭態(tài)勢，細分成品前三名逐漸清晰。
會出現(xiàn)細分越來越專業(yè)，也會有一些產品向橫向進行競爭，推出大而全的解決方案。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺越來越多，大家都會爭取優(yōu)秀的細分APP加入。
用最快的速度形成在工業(yè)WMS領域的第一品牌，市場占有率要做到行業(yè)第一，爭取在用戶數(shù)方面與競爭對手拉開500~1000家的距離。主動深入某一兩個行業(yè)，做深做強。
Q8、2021年接下來的時間，公司是否會有一些里程碑節(jié)點，為什么會覺得這些重要，如果實現(xiàn)了會帶給公司、行業(yè)哪些影響？做到這樣的里程碑，大概會花費/或者已經花費了多少資金和資源，為什么這件事情會比較耗費資金和資源？
第二輪融資，可以更快的推進市場，SaaS化更加純粹。
物酷寶的推出：輕量及產品快速增加，用戶量達2000+，與工業(yè)品平臺形成戰(zhàn)略合作，需要300~500萬。
壹拓云倉V3.0的推出：產品逐漸向平臺化發(fā)展，需要200萬。
全國形成3大區(qū)域布局：500萬，宣傳與人力的儲備。
Q9、2021年，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？
進一步的標準化及市場投入，加大用戶數(shù)量的積累。
加快在華東及西南市場的布局。
加快融資。
