國(guó)內(nèi)大型日化企業(yè)赴港第一股藍(lán)月亮（06993.HK）交出了上市后的首個(gè)年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2020年藍(lán)月亮營(yíng)收為69.96億港元，保持相對(duì)穩(wěn)定。亮眼的是其凈利潤(rùn)較2019年的10.80億港元同比增長(zhǎng)21.3%，達(dá)到13.09億港元，毛利為45.14億港元，毛利率為64.5%，在疫情下仍顯示出強(qiáng)勁的生命力。
過去的2020年，受新冠疫情影響，消費(fèi)者為應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒而改變?nèi)粘＜彝デ鍧嵶o(hù)理方法及清潔習(xí)慣，藍(lán)月亮個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品及家居清潔護(hù)理產(chǎn)品業(yè)績(jī)由此取得大幅增長(zhǎng)；與此同時(shí)，藍(lán)月亮在鞏固與主要電子商務(wù)平臺(tái)的伙伴關(guān)系的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)與全國(guó)及地區(qū)零售商、經(jīng)銷商的線下合作，利用該等客戶合作伙伴的廣泛線下網(wǎng)絡(luò)，為本地社區(qū)消費(fèi)者提供更佳服務(wù)。
后疫情時(shí)代，藍(lán)月亮將持續(xù)拓展及升級(jí)產(chǎn)品種類，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，加速布局家居清潔、個(gè)人清潔等細(xì)分市場(chǎng)，并將進(jìn)一步鞏固全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)及增加產(chǎn)品滲透，加速?gòu)?qiáng)化低線市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋深度與廣度，以及通過數(shù)字化技術(shù)賦能帶來運(yùn)營(yíng)提效，未來發(fā)展可期。
產(chǎn)品生命力經(jīng)久不衰 “再造”一個(gè)藍(lán)月亮
藍(lán)月亮擁有多元的產(chǎn)品組合，旗下產(chǎn)品涵蓋衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品、個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品及家居清潔護(hù)理產(chǎn)品三大品類。2020年，上述三大品類的收入分別為55.96億港元、8.36億港元、5.65億港元。
深究財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，藍(lán)月亮的抗壓能力在此次“黑天鵝”事件中得到充分展現(xiàn)。疫情期間，由于需要保持社交距離，人們暫時(shí)減少了戶外活動(dòng)從而對(duì)衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品的需求減少，但面對(duì)沖擊藍(lán)月亮快速恢復(fù)增長(zhǎng)，2020年下半年?duì)I業(yè)收入較2019年同期增長(zhǎng)5.3%。其中個(gè)人清潔護(hù)理及家居清潔護(hù)理產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。
疫情期間人們對(duì)個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)的提升一定程度上助推了藍(lán)月亮個(gè)人清潔護(hù)理及家居清潔護(hù)理的增長(zhǎng)。年報(bào)顯示，藍(lán)月亮個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品收入同比增長(zhǎng)高達(dá)99.7%，占總營(yíng)收比重也由2019年的5.9%上升至11.9%；其家居清潔護(hù)理產(chǎn)品收入同比上升24.5%，占總營(yíng)收比重增至8.1%。
同時(shí)亮麗成績(jī)的背后也得益于藍(lán)月亮的前瞻性布局。自2019年起，藍(lán)月亮便開始加速拓展個(gè)人清潔護(hù)理及家居清潔護(hù)理市場(chǎng)，并已有相對(duì)完善的產(chǎn)品儲(chǔ)備。其于2019年先后推出天露餐具果蔬潔凈精華、油污克星泡沫型、衛(wèi)諾除霉去漬劑等多款新品；2020年后，藍(lán)月亮又推出抑菌率高達(dá)99.9%的泡沫抑菌洗手液、開發(fā)出全新類型的具有發(fā)明專利的餐具清潔工具月亮小屋洗碗網(wǎng)花。可見，藍(lán)月亮決心在產(chǎn)品推新以及品類拓寬方面持續(xù)深耕。
相關(guān)人士表示，疫情帶來的家庭清潔護(hù)理方法及清潔習(xí)慣的改變，或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)了解，目前藍(lán)月亮已儲(chǔ)備多款相關(guān)產(chǎn)品，隨著后續(xù)新品陸續(xù)上市和市場(chǎng)教育推進(jìn)，有望“再造”一個(gè)藍(lán)月亮。
與此同時(shí)，作為藍(lán)月亮最具優(yōu)勢(shì)的核心業(yè)務(wù)——衣物清潔護(hù)理業(yè)務(wù)，在2020年下半年國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制后，營(yíng)收較2019年下半年同期增長(zhǎng)2.7%。
事實(shí)上，在洗衣液市場(chǎng)，藍(lán)月亮始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。2015年，藍(lán)月亮突破技術(shù)難關(guān)，推出計(jì)量式泵頭裝「濃縮+」機(jī)洗至尊洗衣液，掀起中國(guó)洗滌市場(chǎng)變革，推動(dòng)行業(yè)濃縮升級(jí)；2018年，藍(lán)月亮推出至尊生物科技洗衣液，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入生物科技洗衣液時(shí)代。后續(xù)隨著消費(fèi)者認(rèn)知的進(jìn)一步提升和市場(chǎng)教育的推進(jìn)，市場(chǎng)空間潛力有望進(jìn)一步擴(kuò)大。
渠道拓展 線上線下齊發(fā)力
藍(lán)月亮擁有完善的全渠道網(wǎng)絡(luò)布局，通過線上銷售渠道（主要為電子商務(wù)平臺(tái)及在線店鋪）、大客戶（主要為大賣場(chǎng)及超市）及線下分銷商來銷售產(chǎn)品。2020年藍(lán)月亮線上銷售渠道、直接銷售予大客戶及線下分銷商于2020年的收益分別為37.74億港元、9.94億港元及22.28億港元，占總收益的53.9%、14.2%及31.9%。
在2020年初數(shù)月， 由于大多數(shù)傳統(tǒng)銷售和分銷渠道暫時(shí)關(guān)閉，電子商務(wù)渠道成為更受消費(fèi)者追捧的零售模式。通過掌握消費(fèi)者行為的變化，藍(lán)月亮善用其發(fā)展在線銷售和分銷渠道的策略，抓緊了更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
作為中國(guó)家庭清潔護(hù)理行業(yè)中最早一批開拓線上渠道的品牌之一，藍(lán)月亮于2012年7月開啟電商渠道布局，與天貓、蘇寧、京東、拼多多等主流電商平臺(tái)展開合作，并積極探索新興線上渠道，不斷提高產(chǎn)品曝光度和品牌影響力。藍(lán)月亮在年報(bào)中表示，未來將進(jìn)一步鞏固其全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)及增加產(chǎn)品滲透，包括利用主要電子商務(wù)平臺(tái)等繼續(xù)鞏固其在線渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位，并將擴(kuò)展至如社交電子商務(wù)等新興平臺(tái)及企業(yè)的在線采購(gòu)系統(tǒng)，為藍(lán)月亮探索更具潛力的增量市場(chǎng)空間。
除了線上渠道，藍(lán)月亮線下分銷則是通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售至大賣場(chǎng)、超市、便利店、加油站、雜貨店等。截至2020年6月，藍(lán)月亮線下經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)1403家，覆蓋中國(guó)全部省份，近70%的線下分銷商位于三線及以下城市，渠道深度下沉；直銷大客戶則是藍(lán)月亮通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售至大賣場(chǎng)、超市、便利店、加油站、雜貨店。
藍(lán)月亮認(rèn)為全渠道銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)是助力其成功并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素，隨著國(guó)內(nèi)疫情逐漸消退，藍(lán)月亮后續(xù)將進(jìn)一步鞏固全渠道分銷網(wǎng)絡(luò)及增加產(chǎn)品滲透。
中金公司分析師分析認(rèn)為，首先，藍(lán)月亮將利用主要電子商務(wù)平臺(tái)等繼續(xù)鞏固在在線渠道的領(lǐng)導(dǎo)地位，并將擴(kuò)展至如社交電子商務(wù)等新興平臺(tái)及企業(yè)的在線采購(gòu)系統(tǒng)；其次藍(lán)月亮加強(qiáng)與全國(guó)性及區(qū)域性零售商的合作，持續(xù)創(chuàng)新分銷模式，利用零售伙伴的全面線下網(wǎng)絡(luò)更好服務(wù)本地社區(qū)消費(fèi)者，同時(shí)充分利用按需配送服務(wù)發(fā)展的機(jī)遇，還可以通過定制服務(wù)，改善零售商銷售表現(xiàn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)；再次，藍(lán)月亮持續(xù)拓展線下分銷網(wǎng)絡(luò)的廣度及深度，把握不同線級(jí)城市的機(jī)遇，加大對(duì)所有省市的大型城市的市中心地區(qū)乃至縣、鎮(zhèn)及村的深入滲透；積極拓展零售終端，加大覆蓋不同類型的零售店鋪，包括藥房、化妝品店、母嬰店及加油站；富有經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)線下分銷商提供支持。
數(shù)字化運(yùn)營(yíng)降本增效
藍(lán)月亮取得好成績(jī)得益于產(chǎn)品的升級(jí)與創(chuàng)新、渠道的擴(kuò)張，更得益于管理體系優(yōu)化，數(shù)字化賦能驅(qū)動(dòng)可持續(xù)增長(zhǎng)。
據(jù)了解，藍(lán)月亮 IT 系統(tǒng)貫穿采購(gòu)、分銷、生產(chǎn)規(guī)劃、質(zhì)量控制、庫存管理、物流運(yùn)輸、財(cái)務(wù)報(bào)告及人力資源等環(huán)節(jié)，全方位實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高運(yùn)營(yíng)效率。
藍(lán)月亮方面表示，公司計(jì)劃持續(xù)加速數(shù)字化及生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)效率。具體措施包括投資科技基礎(chǔ)設(shè)施，以加強(qiáng)其系統(tǒng)的數(shù)字化及提高其業(yè)務(wù)不同方面的經(jīng)營(yíng)效率，包括銷售及分銷、供應(yīng)鏈及存貨管理和物流管理方面等。
在銷售及分銷方面，藍(lán)月亮將加強(qiáng)對(duì)不同渠道及市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析能力，改善選品及提升營(yíng)銷效果。在供應(yīng)鏈及庫存管理方面，藍(lán)月亮將進(jìn)一步投資大數(shù)據(jù)及人工智能，改善生產(chǎn)、銷售及成本預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度，提升供應(yīng)鏈管理效率。生產(chǎn)方面，進(jìn)一步提升生產(chǎn)自動(dòng)化程度，同時(shí)投資新的生產(chǎn)廠房、生產(chǎn)線及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。在物流倉(cāng)儲(chǔ)管理方面，藍(lán)月亮將利用數(shù)據(jù)分析能力設(shè)計(jì)更有效率的運(yùn)輸路線，加快交付及降低物流開支，于生產(chǎn)基地附近興建電子商務(wù)倉(cāng)庫提高倉(cāng)儲(chǔ)能力。
未來，產(chǎn)品品類擴(kuò)張、渠道持續(xù)拓展、運(yùn)營(yíng)提效，都將共同助力藍(lán)月亮的可持續(xù)成長(zhǎng)。
編輯：石祎
