消停了許久的跨境電商，因近期蘇伊士運河船只擱淺，跨境貿易受到嚴重的影響，被資本市場重新關注起來。
考拉海淘針對此前的“蘇伊士運河”事件發表聲明，表示海淘商品均為空運，并且又推出“晚到必賠”服務，給用戶吃了一劑定心丸，但仍有許多消費者擔心自己的跨境包裹是否會出現問題，天貓國際、小紅書、洋碼頭等擁有海淘業務的公司都被受到熱議。
近期，一家跨境電商洋蔥集團母公司Onion Global Limited正在計劃赴美上市，已經向SEC遞交了招股書，股票代碼“OG”，此次IPO承銷商包括華泰證券、羅斯資本等。關于這家公司大家或許不是很了解，下面我們就來分析一下這家公司有哪些優勢，經營又有哪些問題，未來有哪些發展計劃？它究竟屬于跨境電商哪一梯隊？
七年融資超五億，上市尋求更大品牌影響力
洋蔥集團（Onion Global）全名為廣州洋蔥時尚集團有限公司，于2015年開始正式運營，母公司為Onion Global Limited。洋蔥集團母公司旗下擁有海內外近50家子公司。包括廣州越洋無界互聯網有限公司、廣州海洋無限科技有限公司等。
其中較廣為人知的就是洋蔥集團，洋蔥集團擁有電商平臺和較完善的跨境供應鏈，業務覆蓋輻射中國以及澳洲、德國、法國、美國、日本等超過36個國家及地區。在2020年1月15日，洋蔥集團被國家商務部確認為首批線上線下融合發展數字商務企業。
從2015年運營至今，洋蔥集團相繼獲得來自國泰君安力鼎投資、險峰資本、亦聯資本、亞洲軟銀賽富基金等4 輪超過5億元的投融資。目前Onion Global Limited正在籌備上市，已經遞交了招股書，從招股書里我們來看看洋蔥集團經營如何。
營收三年翻一倍未及行業平均增速，社交+電商是最大優勢
洋蔥集團的主要業務有三大模塊，洋蔥Omall電商、洋桃跨境供應鏈和洋貨百科，其中通過Omall電商平臺銷售產品是最主要的營收來源。據招股書披露，2018年到2020年期間，洋蔥集團收入分別為18億元、28.5億元、38.1億元，電商平臺Omall銷售產品產生的GMV分別為20.7億元、35.3億元、40.2億元，三年內營收翻了一倍，GMV也翻了一倍。
從大環境因素影響來看，近幾年隨著我國居民收入的持續增加，消費正向高品質方向發展，在市場需求的驅動下，跨境電商行業市場規模不斷擴大。據艾媒數據中心的數據顯示，2013-2021年中國進口跨境電商市場規模持續增長，2016年進口跨境電商市場規模突破1萬億元，2018年市場規模突破2萬億元，2021年市場規模預測會突破3萬億元。
另外2020年受疫情影響規模上漲，消費者大規模轉向線上消費，刺激了電商零售的快速發展，據《2021年中國跨境電商報告》數據顯示，2019-2020年間，歐美和亞太地區的電商零售額經歷了平均15%的快速增長。但通過計算我們發現洋蔥集團2020年的營收增速約為14%，尚未達到電商零售增長的平均水平，我們再來看看其他數據。
在用戶規模方面，受跨境浪潮利好，洋蔥公司的平臺注冊用戶數量在2020年達到了1512萬人、活躍買家數量也達到了220萬，但用戶規模的擴大卻使平均訂單價值明顯的下降了，在一定程度上會對公司的經營產生影響。
據招股書披露，從2018年到2020年，平均訂單價值從378元下降到342元又下降到254元，高質量客戶購買產品占比不斷下降。但從盈利角度來看，洋蔥公司近三年持續盈利，連續三年盈利，2018年到2020年分別盈利9475萬元，1億元和2億元，并沒受到影響，可能是在薄利多銷。
洋蔥最大的優勢就在于它把自己定位于社交電商，利用社交持續獲客。在Omall平臺上有一個社交入口，點進去有大量用戶分享商品內容，通過這個社交模塊還可以為公司提供用戶反饋，整合用戶需求和偏好，不斷優化供應鏈的商品線。
其實說白了就是一種人帶貨的模式，這些帶貨人被稱為KOC，截至2020年，洋蔥集團擁有69.14萬名KOC為用戶種草，除了在自己平臺的社交模塊里，還在微信/ WeChat，Xiaohongshu，Instagram和Facebook等流行的社交網絡平臺上進行種草營銷，不斷增強用戶粘性和忠誠度。
看到這是不是覺得這個模式極其類似小紅書？沒錯，但是小紅書正好相反是先做的社區后引入電商，在做電商之前小紅書的社區運營已經積累了大量的用戶和人氣，截至2019年7月，小紅書用戶數已超3億，月活突破1億，洋蔥在用戶規模上確實存在一些差距。
用戶規模不足和平均訂單價值的下降是影響營收增速不及行業平均值的重要因素，但是洋蔥集團也在不斷成長，有哪些地方需要繼續改善的呢？
跨境電商們力求消費者信任，洋蔥的方向似乎有些偏航
我們知道洋蔥的母公司正在謀求上市，順利上市以后會擁有更大的品牌影響力，也能吸引更多的國際品牌合作，也更有利于自己未來五年的發展計劃。
目前洋蔥集團已經合作了4000多個品牌，集中在二線品牌和其他小眾的新潮品牌，和其他海淘網站相比，洋蔥合作的品牌數量還有一定差距，在洋蔥的app內搜索Becca、toofaced等品牌并沒有相關商品在售，洋碼頭，考拉海購，小紅書等跨境品牌更為豐富，洋蔥集團當然也知道自己的劣勢，下一步的五年計劃就是謀求擴大自己的品牌數量。
洋蔥預計接下來五年里，會在全球范圍內精選出高增長、新鮮時尚、年輕人所喜歡的品牌，每年增加30-50個品牌，逐步打造百億級品牌孵化，實現集團潮紅經濟圈的快速規模化覆蓋，已經推出潮紅品牌群LUCA BRAND與跨境體驗店ZIP LAB逐步開展五年計劃。
但洋蔥探索的方向可能并不全部準確，洋蔥計劃準備進一步挖掘海外的潮流品牌市場，并打算深耕五年，可從消費者需求角度出發，消費者在消費跨境商品時更愿意選擇品牌安全性較好的海外產品。
在前不久天貓國際發布了2020跨境電商年度關鍵詞:出境消費回流、云入駐、保稅倉直播、保稅區工廠、跨境極速達、秒級通關提速、海外直購、進博會等入選。可以發現，消費者很關心的只有兩件事，一件是速度，另一件則是保證正品，我們只來談談如何保證正品方面。
據艾媒數據中心的數據顯示，蘇寧國際和考拉海購是海淘用戶最為信任的跨境電商平臺，小紅書、洋碼頭等公司均上榜單，看不見洋蔥集團的身影，這應該是洋蔥最為迫切解決的事情。
為了尋求消費者的信任，天貓國際首創“保稅倉直播”模式,將直播間搬進保稅倉,邊直播邊發貨,讓消費者能真實的看見自己買到的商品，能夠追根溯源。
小紅書、洋碼頭等公司也上線了海淘直播模式，擁有眾多直播間多時間段進行直播分享，但在洋蔥app內，直播頻道只在特定時間開放，并且參與品牌數量極少。
另外洋蔥因產品質量、售后保障等問題一直受到不少消費者的質疑。在2017年洋蔥因售賣家伙被監管機構處罰，2021年3月21日，有匿名網友投訴：“在洋蔥OMALL上買的牛排因為質量問題想要退貨，卻被告知不允許退貨。”
截至2021年4月初，在黑貓投訴平臺上，關于洋蔥OMALL的投訴共有320條，已完成處理的投訴共有237條，用戶對洋蔥OMALL在滿意度方面做出的評價是三顆星（滿星是五顆星）。消費者對產品的懷疑十分影響跨境電商的根基。
總的來看，洋蔥在未來發展上并沒有完全把握住重點，想要利用這個五年計劃在進口跨境電商中擠出一片天地還很難，但這個五年計劃是否會發生更多變化也未可知，美股研究社將持續進行跟蹤。
本文來源：美股研究社（公眾號：meigushe）
