中國新房銷售只能漲價不能降價?近來，多地樓盤上演打折促銷，再度引來前期已簽約業主的強烈不滿。前天傳出來的廈門萬科“買貴退差價”事件，在經歷了一天的熱議后被萬科自己否認。
一方面，開發商“壓力山大”，苦等現金流;另一方面，炒房業主卻揪著心，生怕房價就此滑落。奇特的降價恐懼癥，也折射出國內樓市投機者的畸形心態。
“買貴退差價”?萬科否認
前天晚上，有微信公眾號發表文章稱：廈門萬科的白鷺郡項目買貴退差價，計劃退還業主一個億。昨晚，廈門萬科通過微信公眾號回應稱“此傳言不屬實”。
廈門萬科解釋，白鷺郡項目在9月底之前簽約的產品原交付標準包含溫泉入戶，但在推進過程中反復論證發現難以滿足實際使用要求，故該項目決定不引溫泉入戶。
雖然否認是“退差價”，但廈門萬科的確要補償客戶一筆費用。記者注意到，對于受此影響的業主，廈門萬科提供了兩種方案：其一是“接受變更，補償20萬元”;其二是“不接受變更，解除合同”。
在第二種方案中，廈門萬科甚至稱將針對一次性付款客戶，按照一年期定期存款利率補償;針對辦理了購房貸款的客戶，首期款部分按照一年期定期存款利率所計算的金額進行補償，貸款部分則按照實際已產生的貸款利息進行補償。對比昨天微信公眾號曝出的“每戶退100萬”的補償說法，第二套方案實際是萬科對解約客戶退還幾百萬的總房款之外，再補償一筆高昂的利息。
無論補償的真實原因如何，白鷺郡項目價格稍早前確實經歷過一次“驟降”。
據了解，廈門萬科白鷺郡項目位于廈門翔安區，主要是別墅項目。據貝殼找房平臺上一位負責該項目的銷售人員介紹，該項目此前每套450萬元到500萬元，國慶假期有一批項目以278萬元左右的價格對外出售，價格下跌幅度已接近一半。
降價就鬧?開發商縱容
“白鷺郡項目這次降價后，別墅內砍掉了裝修、車位和電梯。”該銷售人員直言，裝修價格為50萬元，別墅內地下二層的車位兩個共32萬元，家用電梯大約15萬元。“即便算上這近一百萬元費用，總價也依然要比過去450萬元到500萬元的售價低很多。”
公開信息顯示，這次“大促銷”頗為成功。萬科白鷺郡2號樓于10月1日正式開盤，800余客戶到現場，206套房源全部售罄。
砍掉裝修降價的行為，在最近的房地產市場并不少見。“促銷”雖然把大量滯銷的房子像搓堆兒打折一般賣出去，卻也把樓盤推向風口浪尖，引發先前已購房業主的強烈不滿。有消息顯示，江西上饒碧桂園信州府項目因為從10000元降價至7000元，也使得前期業主到售樓處激烈抗議。
這輪降價背后也有門道。記者注意到，多個樓盤的打折促銷實際上是“砍掉精裝修換價格”。深圳心海城售樓處一位工作人員介紹，上月底開盤后，業主可以選擇精裝或毛坯，精裝修房子的均價為3.6萬元，毛坯則降到了均價3.4萬元。
“砍掉精裝其實可以降低開發商的損失。”某知名地產企業負責人透露，開發商“團購”裝修材料價格明顯低于市場價，甚至是市場價的3折左右。例如，開發商宣稱的3000元裝修標準，實際的成本往往也就一兩千元。也就是說，把精裝修砍掉，對購房人來說是降了價，對開發商則是降低了損失。
“降價就鬧糾紛明顯不符合契約精神，在房價上漲過程中，購房者并未平分利潤給開發商，所以在下調的時候也很難要求開發商退差價。”中原地產首席分析師張大偉認為，對于降價補償，開發商從維護品牌形象的考量接受協商的行為也可以理解，但是會對市場帶來不好的示范。
此前，樓市低迷時期，多地也出現過“房鬧”現象，但業內人士普遍認為，這樣的非理性行為不應該被縱容。
市場低迷 降價促銷或蔓延
頻頻發生的業主抗議樓盤降價事件，背后的大背景是多地樓市成交量正逐漸高位回落。
“開發商壓力太大，為了回籠資金，不得不以降價換成交量。”一位地產企業負責人向記者道出實情。目前，多地房地產市場正陷入困局——不降價促銷，銷售就難有起色。
中原地產研究中心的統計數據顯示，1至9月一二線城市的新建住宅成交量出現了明顯的同比下調，降幅為6.7%。“9月份超過六成城市成交量同比出現了下調的現象。”張大偉分析，房價一旦不漲，對于習慣了過去三四年通過投資投機房產獲益的人群來說，就容易出現強烈不滿。
58安居客房產研究院首席分析師張波說，樓市降溫已然來臨，“金九銀十”成色不足已是市場共識。根據58安居客房產研究院跟蹤監測的全國50余個重點城市數據，已經有10多個品牌房企在打折促銷，預計四季度房企降價的大趨勢將在更多城市和項目上體現。隨著“以價換量”項目越來越多，成交量保持相對穩定的同時，房價的下行壓力會更大。
