家居賣場當下正面臨嚴峻的挑戰。不久前，全球知名家具品牌宜家宣布在中國市場關閉上海楊浦店。此前的4月1日，宜家中國已宣布貴陽線下門店關閉。3個月連續關閉2家門店，在中國已經深耕了20余年的宜家，露出了些許疲態。

除宜家家居之外，全國多地大型家居賣場也陸續被曝關門。據不完全統計，去年以來，全國至少有30余家大型家居賣場、建材市場關閉。2022年上半年，中國家居賣場的龍頭企業紅星美凱龍、居然之家等均出現了閉店情況。互聯網巨頭阿里巴巴旗下homearch重慶店已于今年7月15日停止營業，開業至今僅半年時間。

天眼查數據顯示，截至目前我國有家居建材企業431.5萬余家，其中今年1~7月新增注冊企業117.6萬余家，月平均增速達43.6%。然而，巨頭們陸續出現關店的現象對家居建材行業來說是“不利信號”，到底是什么原因讓家居賣場陷入當下的窘境?

關于閉店的原因，宜家中國表示，面對日趨復雜的零售市場，以及數字化和疫情等因素帶來的消費者行為轉變，宜家中國在必要時將轉型、關閉或新增業務單元和渠道，并探索各類創新的顧客觸點模式。

從宜家的解釋中不難看出，當下家居消費市場環境已經發生巨大改變：互聯網家裝定制飛速發展，全裝修時代來臨，年輕家裝消費者偏好轉變，房地產熱潮減退，疫情反復影響等，這些因素對家居賣場的經營都帶來了巨大挑戰。

近年來家居產品線上化趨勢越來越明顯，互聯網家裝定制更是迎來飛速發展。電商銷售迅猛發展，在優化產業鏈的同時也使家居銷售模式發生了巨大變化，從以前傳統線下渠道，轉變為線上+線下，小紅書、抖音、公眾號、快手等線上平臺在分流，整裝、整家定制等都在搶奪流量。

傳統家居賣場線下流量遭遇挑戰，進店率越來越低，自然客流嚴重下滑，經營壓力與日俱增。每況愈下的市場環境，再加上高昂的租金以及前些年家居賣場無序擴張嚴重過剩，種種因素導致許多家居賣場的退租率越來越高，最終關門倒閉的不在少數。家居行業增長速度也逐年放緩，從雙位數增速下降至個位數，僧多粥少成為新常態。

在如今消費趨于年輕化，主流消費群體進家居賣場頻次越來越低的行業背景下，過去依靠店面吸引客流，靠產品展示將客流轉化為訂單的傳統銷售模式，已經不再符合當下消費者的家居消費需求。

線下家居賣場需要積極覆蓋社交媒體、天貓、京東、小程序、自媒體等線上全渠道，利用線上吸引到的廣泛的流量，通過線下實體店的體驗模式，線上線下渠道打通并深度融合，使得流量轉化成實實在在的訂單。實現流量最大化，才能實現流量與成交量的雙贏。

隨著家居銷售渠道不斷變革，作為曾經全國性品牌必須爭奪的市場，家居賣場現在的處境已經變得尤其“尷尬”。殘酷的現實倒逼著家居賣場需要走出去，主動抓取流量，通過數字化工具實現貨品和場景線下線上融合，打造沉浸式購物體驗，才是家居賣場未來的轉型方向。

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