今年以來，招商銀行緊緊圍繞國家扎實穩住經濟的一攬子政策，切實貫徹執行國家宏觀政策，以金融之力助推實體經濟高質量發展，穩定市場主體信心。

制造業是我國經濟命脈所系，是立國之本、強國之基。日前國家在制造業領域的一系列決策部署下達后，招商銀行(下稱“招行”)積極響應，專項組織跨部門的工作專班，全面落實對制造業領域的支持，加大制造業中長期貸款投放力度，支持實體經濟，做細做實金融服務。

數據顯示，截至10月末，招行制造業中長期貸款較年初增長377億元，增速26%，是自營貸款增速的兩倍以上。支持制造業發展已經成為招行的重要發展策略。

聚焦實體經濟，中長期貸款快速增長

目前我國滌綸產業經過多年的發展，依靠成本優勢和精細化的管理能力，目前占據約全球產量70%的份額。與此同時，產業鏈利潤卻主要集中于上游煉化環節，上游原材料嚴重依賴國外進口。隨著國內原油進口權的開放，盛虹(蘇州)集團有限公司(以下簡稱“盛虹集團”)等為代表的民營滌綸龍頭企業逐漸向上游延伸，布局大煉化項目。2020年以來，為實現盛虹集團1600萬噸煉化項目早日實現擴產，招行投放超過80億元中長期固定貸款，有力支持了企業的發展，提升了自身滌綸產品在國際市場的競爭力。

不僅是滌綸產業，招行全方位、多渠道助力制造業企業穩鏈固鏈，持續向有關產業發放中長期固定貸款，助力企業全產業鏈布局。

“近期大家可能已經注意到，人民銀行出臺了一系列鼓勵加大設備更新貸款、制造業貸款的政策，給予商業銀行一定的貼息，我們也在加強這方面資產的投放。”10月31日，招行行長王良在該行三季度業績交流會上介紹，計劃在四季度進一步加大包括制造業貸款、設備更新貸款、并購融資等公司類貸款的投放。

2022年10月，在獲悉江西科翔電子科技有限公司(簡稱“科翔電子”)融資需求后，招行成立專項服務推進小組。成立于2019年7月的科翔電子，是江西省專精特新企業，主要生產新型電子元器件。招行隨即運用了最新的監管政策工具“設備更新改造專項再貸款”，向企業提供了低成本的資金需求。這筆4000萬元款項主要用于科翔電子購買產業數字化轉型建設項目設備，將有力助推企業提升智能制造水平。

打造行業專業化經營能力，鑄造服務特色

如何更好地服務制造業，招行給出的答案是，深入行業、深入客戶，進入客戶的經營場景中，理解客戶需求，抓住客戶痛點。

比如在鋼鐵行業，今年福建省最大的鋼鐵生產企業福建三鋼集團自建供應鏈金融平臺，希望借此穩定上游供應鏈，并疏通供應鏈融資渠道。招行根據企業的結算情況與融資需求，與相關平臺就方案制定、流程梳理等展開全面的溝通討論，在短短兩個月內完成接口開發、系統對接及測試，并在要求的時間內成功完成上線工作，成為該供應鏈金融平臺首家合作銀行。同時根據三鋼集團和供應商的交易特點，創新業務模式，將放款時間縮短至一小時以內，極大提高中小企業的融資效率，提升了融資體驗。

近年來，招行順應國家產業結構升級和發展方向，持續探索企業客戶的行業專營體系，拓展產業鏈的服務寬度和深度。招行在總行設立了13個行業專營團隊，在分行設立了近200個行業專業團隊，形成行業研究報告、信貸政策、授信審查指引、目標客戶清單等一系列研究成果，大大加強了行業專業化經營能力。據招行介紹，行業專業化門檻較高，通過總行牽頭形成統一的行業認知后，再向分行賦能，由分行負責相關行業的服務落地，這對認知難度較大的制造業尤其合適。

招行在內部成立項目評估中心，上線了制造業通用測算模型，并對制造業重大項目進行專業化評估，從而提升了對重大項目貸款的賦能力度：先后參與了以中創新航為代表的動力電池項目、以中芯紹興為代表的集成電路項目、以理想汽車為代表的新能源汽車項目，通過項目貸款支持行業企業實現規模擴張。

打造一體化服務模式 多維滿足企業發展需求

在打造行業專業化經營能力的基礎上，招行還推出了“投商私科研”一體化服務。簡單來說，即招行將在商業銀行、投資銀行、私人銀行、金融科技、行業研究等業務領域的專業優勢進行有機整合，構建綜合化、差異化服務優勢，以響應客戶多元化服務需求。

10月10日，成立14年的沈陽富創精密設備有限公司正式登陸科創板。富創精密是能夠量產應用于7納米工藝制程半導體設備的精密零部件制造商之一。針對富創精密上市過程的金融需求、日常經營資金歸集管理等場景，招行為該企業提供投商私科研一體化金融服務，助力企業踏實做好制造生產工作。

“投商私科研”的背后，支撐的是一套多層次、立體化的產品和服務體系。招行根據企業的需求，可以提供商行的基礎服務、投商行的服務等全方位、一體化的服務。

招行介紹稱，當前制造業龍頭企業一方面傾向于對上游企業進行整合，從而提升產業鏈的完整性、實現成本控制;另一方面傾向于開展橫向并購，從而豐富客戶結構、降低市場波動風險。根據制造業的并購趨勢，招行通過“融資+融智”的模式為客戶提供覆蓋并購交易的全方位全流程服務，積極幫助客戶實現產業擴張。圍繞制造業的重點客戶及其上下游，截至2022年9月，招行累計投放約210億元的并購貸款，落地了拓普可轉債過橋融資等重點項目。此外，招行還通過員工內購平臺，幫部分企業“帶貨”，從而豐富了制造企業的銷售渠道。在相關平臺上，合作的企業已達到了154家。

在產品方面，針對汽車、新能源電力、信息與通訊技術、工業自動化設備、化工、消費電子、醫藥等產業鏈，圍繞產業鏈的資金流、信息流、物流，招行均推出了個性化的金融產品。同時，招行打造全行性服務網絡，形成“全國服務一家”模式，為核心企業及其產業鏈上下游解決融資難題。截至2022年9月，招行以該模式累計推動235個全國服務一家供應鏈項目，延伸服務超過1.9萬家供應鏈企業，為其中近1.6萬家供應鏈企業提供了融資支持，放款金額超過2000億元。

除了多維度支持優質制造業的融資需求，面對短期存在困難的主體，招行還通過提升信貸服務效率、實施利率優惠、拓展線上金融服務、開辟金融服務綠色通道等多項舉措，助力提振市場主體信心，穩定經濟大盤。

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