云服務(wù)市場正在經(jīng)歷新變局。繼4月底“阿里云史上最大規(guī)模降價”后，幾家云服務(wù)巨頭日前宣布核心產(chǎn)品降價。騰訊云部分產(chǎn)品線最高降幅達40%，移動云全線產(chǎn)品最高直降60%，天翼云則在首頁刊登頭圖廣告稱有產(chǎn)品低至1折。
不到一個月，三家主流云服務(wù)商積極跟進，不但降價幅度大，而且涉及范圍廣。“價格戰(zhàn)主要目的在于‘以價換量’，擴大用戶基數(shù)和規(guī)模。”業(yè)內(nèi)人士分析稱，但價格戰(zhàn)往往是一種不得已的手段，背后體現(xiàn)著云巨頭深深的焦慮，市場求新求變迫在眉睫。
四家云服務(wù)商產(chǎn)品大降價
5月16日傍晚，騰訊云宣布對多款核心云產(chǎn)品降價，部分產(chǎn)品線最高降幅達40%，降價政策將在6月1日正式生效。
數(shù)據(jù)庫方面，部分騰訊云數(shù)據(jù)庫資源包對比同規(guī)格包年、包月產(chǎn)品降幅達25%。在云安全方面，騰訊云主機安全基礎(chǔ)版將對全網(wǎng)中小企業(yè)免費開放。
騰訊云發(fā)布公告后不到50分鐘，移動云也快速跟進，宣稱移動云通用入門型云主機、通用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化型云主機均降價60%，云安全中心、云硬盤備份降價50%。同日晚間，記者在天翼云官網(wǎng)首頁看到“核心產(chǎn)品讓利90%低至1折”的頭圖廣告，稱新型S7云主機2.5折起，數(shù)據(jù)庫1.5折起。
云服務(wù)行業(yè)此輪價格戰(zhàn)早有預(yù)兆。4月26日，阿里云宣布啟動“史上最大規(guī)模降價”，其中核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%至50%，存儲產(chǎn)品最高降價50%。5月16日，阿里云宣布免費試用產(chǎn)品增加至80多款，新增了云原生、AI、安全等多個品類。
“各家云廠商價格‘卷’起來了。”胡先生是北京一家科技公司運維工程師，目前正考慮將公司的網(wǎng)絡(luò)入口放在公有云上。按阿里云此前報價，公司一個月花費約2萬元，降價15%后能省3000元。“現(xiàn)在各家都在打折，我們還想觀望一下，說不定報價能更便宜，省出一臺云主機的錢。”
“以價換量”爭奪市場份額
各大云服務(wù)商為何突然大幅降價?阿里云表示，希望借此進一步擴大公共云的用戶基數(shù)和規(guī)模，提升云計算的市場滲透率。騰訊云總裁邱躍鵬則表示，希望借此更加聚焦產(chǎn)品，通過調(diào)整核心產(chǎn)品價格，向用戶釋放技術(shù)紅利。
“云服務(wù)商紛紛降價，根本目的還是在于‘以價換量’，擴大用戶基數(shù)和規(guī)模。”業(yè)內(nèi)人士分析稱，互聯(lián)網(wǎng)大廠主動降價讓利，對很多企業(yè)，尤其是資金吃緊的中小企業(yè)很有吸引力。
深圳某科技公司運維總監(jiān)周申振告訴記者，此輪云服務(wù)商爭相降價，瞄準(zhǔn)的主要目標(biāo)其實是首次簽約的企業(yè)，對成熟用戶吸引力并不大。“免費試用期也好，核心云產(chǎn)品降價也好，主要針對的都是首次簽約的企業(yè)。”周申振告訴記者，公司團隊從2015年開始就使用阿里云，“我前幾天才續(xù)約了阿里云負載均衡(SLB)產(chǎn)品，價格一分沒降。”
“得先把魚苗吸引進魚塘養(yǎng)起來。”周申振表示，云服務(wù)的特點就是和服務(wù)商強綁定，難遷移。一旦想好選擇哪家，中途幾乎不可能更換遷移，時間成本和重構(gòu)成本都太高。“后期續(xù)費再貴都得認。”
AI大模型或成解題新思路
國內(nèi)云服務(wù)市場增長并不樂觀。根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，中國公有云市場兩大業(yè)務(wù)在2022年下半年同比增長19%，跟2021年同期42.9%的增長率相比，出現(xiàn)了顯著下滑。
市場增長變慢，云服務(wù)廠商之間的競爭愈發(fā)激烈。“云服務(wù)商低價競爭的背后是云計算技術(shù)門檻不高，但有規(guī)模門檻，必須努力提升基礎(chǔ)設(shè)施的復(fù)用率。”工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林表示，沒有技術(shù)壁壘的云服務(wù)商，價格戰(zhàn)“內(nèi)卷”的焦慮和壓力將是持續(xù)的。
國外云服務(wù)商或許能提供一條解題新思路。2023財年第三財季，微軟智能云部門營收221億美元，同比增長16%，遠超市場預(yù)期。谷歌云業(yè)務(wù)也首次實現(xiàn)盈利，息稅前利潤1.91億美元。微軟云、谷歌云勢頭向好的底氣，均與AI大模型密切相關(guān)。
記者注意到，各大云服務(wù)商也開始盯上AI大模型風(fēng)口。近段時間，阿里云宣布要全面走向“模型即服務(wù)”，通過生成式人工智能機器人“通義千問”共同推動大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用。騰訊云則聲稱要基于太極Angel的大模型能力，支持客戶結(jié)合自己的產(chǎn)業(yè)場景數(shù)據(jù)進行精調(diào)訓(xùn)練。
“AI大模型能為云計算廠商提供一條通過技術(shù)締造壁壘，提高產(chǎn)業(yè)附加值的路徑。”盤和林認為，以AI大模型為基礎(chǔ)給用戶提供開發(fā)生成式AI應(yīng)用的全流程解決方案將成為未來云服務(wù)商的發(fā)展方向之一，也將構(gòu)成云計算廠商新的差異化優(yōu)勢。
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