作為中國制造業(yè)領(lǐng)域重要的模式創(chuàng)新之一，C2M憑借其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)銷模式的改造，日漸成為行業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)。日前，工信部印發(fā)的《關(guān)于加快現(xiàn)代輕工產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)的指導(dǎo)意見(征求意見稿)》中，也明確強(qiáng)調(diào)了要大力發(fā)展“C2M、B2M等新型商業(yè)模式，利用大數(shù)據(jù)分析挖掘消費(fèi)者個(gè)性需求，實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)融合對(duì)接”。可以說，在當(dāng)下C2M模式已然成為從決策層到行業(yè)的共識(shí)。
在C2M模式日益受到重視的同時(shí)，隨著許多行業(yè)巨頭的紛紛涌入，C2M模式也在演化出不同的成長路徑。到底什么才是適合中國企業(yè)的C2M模式?
柔性制造成制造業(yè)新賽道
C2M領(lǐng)域競爭激烈
從行業(yè)成長的歷程來看，以用戶直連制造商為核心的C2M模式，其誕生之初的目的是用來解決長期困擾制造業(yè)的最大痛點(diǎn)之一――消費(fèi)者和工廠被中間環(huán)節(jié)隔離后，導(dǎo)致需求失真和成本增加。在C2M模式下，消費(fèi)者通過相關(guān)平臺(tái)直接向工廠下訂單，工廠接到訂單后，再根據(jù)需求來進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購，這既能夠有效緩解工廠的庫存壓力和盲目生產(chǎn)問題，同時(shí)也可以降低流通渠道成本，讓消費(fèi)者可以以工廠價(jià)格享受大牌品質(zhì)。
由于C2M模式的這一優(yōu)勢，因此其自誕生開始就獲得了眾多制造業(yè)企業(yè)的肯定，同時(shí)也有眾多巨頭開始涌入這一行業(yè)，引導(dǎo)C2M的發(fā)展。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，目前C2M領(lǐng)域的入局者大都以傳統(tǒng)的電商平臺(tái)為主，同時(shí)也有如必要科技這類專注于C2M的企業(yè)。
從商業(yè)邏輯上而言，電商平臺(tái)入局C2M是水到渠成的。通過長期運(yùn)營，電商平臺(tái)積累了豐富的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，可以對(duì)流行趨勢以及消費(fèi)者的偏好進(jìn)行預(yù)判，而后反饋給合作品牌進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)。這在一定程度上可以解決制造企業(yè)無法準(zhǔn)確把握市場的情況，并且也為消費(fèi)者帶來了許多新品選擇。但這種C2M模式，更多的價(jià)值在于幫助企業(yè)研發(fā)新品、開拓新市場，而非完全根據(jù)需求生產(chǎn)。
中國C2M模式趨向漸明
全產(chǎn)銷鏈聯(lián)動(dòng)成破局關(guān)鍵
與電商邏輯所驅(qū)動(dòng)的C2M模式相比，必要科技的全產(chǎn)銷鏈聯(lián)動(dòng)模式，就顯得更為“純粹”。必要科技著重布局的是C2M運(yùn)營操作系統(tǒng)，它讓傳統(tǒng)制造企業(yè)可以完成生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈、內(nèi)部管理制度和思維模式的變革和升級(jí)，使得傳統(tǒng)商品的生產(chǎn)制造能夠像軟件一樣實(shí)現(xiàn)快速迭代升級(jí)。
必要科技相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，公司以3000萬代碼搭建了C2M互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了工廠和消費(fèi)者的線上直連。同時(shí)，也搭建了適應(yīng)各種流量場景的SaaS系統(tǒng)(鴻源系統(tǒng))，全方面輸出供應(yīng)鏈，使得工廠的產(chǎn)能得以充分釋放，更廣泛地接觸和惠及廣大消費(fèi)者。該操作系統(tǒng)包含制造商準(zhǔn)入系統(tǒng)、現(xiàn)場檢查系統(tǒng)、商品準(zhǔn)入系統(tǒng)等10大系統(tǒng)，制造企業(yè)只要符合必要科技操作系統(tǒng)制定的標(biāo)準(zhǔn)，就自主選擇向C2M模式升級(jí)模式，將公司柔性制造的改造主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己的手中，實(shí)現(xiàn)更加靈活的智能化改造。
在業(yè)界看來，必要科技的“全產(chǎn)銷鏈聯(lián)動(dòng)模式”，本質(zhì)上是利用自身的技術(shù)與服務(wù)能力激活制造業(yè)企業(yè)的自主生產(chǎn)與品牌運(yùn)營能力，其所打造的C2M運(yùn)營操作系統(tǒng)，對(duì)于行業(yè)而言也是有著重要價(jià)值的基礎(chǔ)設(shè)施。在大力倡導(dǎo)“新基建”以及“雙循環(huán)”的背景下，必要科技的C2M模式有助于制造業(yè)企業(yè)打造更高質(zhì)量的產(chǎn)品，也將成為更適合中國C2M模式的發(fā)展方向。
隨著《意見》的發(fā)布，我國制造業(yè)也將持續(xù)不斷向縱深進(jìn)化，C2M將大概率成為中國制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)提速的新引擎。在C2M這一至關(guān)重要的賽道中，也將有更多企業(yè)入局并發(fā)揮自己的作用。
