隨著北京冬奧會(huì)的臨近，家電行業(yè)與零售市場(chǎng)借助“冬奧風(fēng)”契機(jī)，正在醞釀體育營(yíng)銷(xiāo)新模式，而這又將拉動(dòng)多大的消費(fèi)能量?
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)事已起
家電企業(yè)率先出擊，迎接冬奧營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)事。日前開(kāi)播的冬奧紀(jì)實(shí)8K超高清試驗(yàn)頻道，為觀眾提供8K超高清電視節(jié)目的同時(shí)，也帶動(dòng)彩電和零售市場(chǎng)迎來(lái)新風(fēng)口。
不少家電廠(chǎng)商早已布局8K領(lǐng)域，借“冬奧風(fēng)”契機(jī)，紛紛搶占賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)先機(jī)。
例如，長(zhǎng)虹通過(guò)冰雪類(lèi)綜藝節(jié)目植入彩電產(chǎn)品;格蘭仕以冰雪為主題進(jìn)行百城活動(dòng)，布局下沉市場(chǎng);美的邀請(qǐng)冬奧代表隊(duì)隊(duì)員為公司產(chǎn)品代言;格力則直接參與到冬奧會(huì)場(chǎng)館及配套設(shè)施的建設(shè)中。
四川長(zhǎng)虹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“與以往直接簽約球隊(duì)，參與賽事傳播不同，此次長(zhǎng)虹選擇與衛(wèi)視合作，通過(guò)綜藝節(jié)目植入8K電視產(chǎn)品，這是一次‘綜藝+營(yíng)銷(xiāo)’的創(chuàng)新性探索。”
此外，海信和創(chuàng)維直接從技術(shù)入手，入局“戰(zhàn)事”。海信聯(lián)合中央廣播電視總臺(tái)共同開(kāi)發(fā)8K超高清專(zhuān)業(yè)監(jiān)視器;創(chuàng)維負(fù)責(zé)VR頭盔技術(shù)的攻關(guān)。
“家電企業(yè)紛紛希望借助冰雪運(yùn)動(dòng)風(fēng)口增強(qiáng)市場(chǎng)活力，預(yù)計(jì)此次冬奧會(huì)將進(jìn)一步帶動(dòng)彩電消費(fèi)，刺激8K、大屏用戶(hù)快速增長(zhǎng)。”中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)董敏在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
零售廠(chǎng)商和家電企業(yè)再聯(lián)手
近年來(lái)，受疫情等因素影響，彩電行業(yè)處于寒冬，去年全年出貨量下滑14.2%。家電市場(chǎng)整體需求疲軟，零售門(mén)店也受到極大沖擊銷(xiāo)售狀況不佳，亟需新的“風(fēng)口”來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)活力。
據(jù)了解，“冬奧風(fēng)”除了對(duì)家電消費(fèi)產(chǎn)生拉動(dòng)作用，也帶來(lái)零售渠道銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。商務(wù)部消息顯示，自1月10日“2022全國(guó)網(wǎng)上年貨節(jié)”啟動(dòng)以來(lái)，“冬奧風(fēng)”吹熱冰雪經(jīng)濟(jì)，僅冬奧紀(jì)念品銷(xiāo)售額就同比增長(zhǎng)26.9倍。而與冰雪運(yùn)動(dòng)掛鉤的家電產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)50%以上。
搭上年前冰雪賽事的列車(chē)，零售廠(chǎng)商和家電企業(yè)再次聯(lián)手，并展開(kāi)新一輪從渠道、品牌到模式創(chuàng)新探索。
近日，拼多多與美的集團(tuán)達(dá)成100億元合作，推動(dòng)品牌、智能制造等融合。
國(guó)美與主流家電品牌簽約并成立共享經(jīng)濟(jì)公司，推進(jìn)新商業(yè)模式構(gòu)建。據(jù)了解，國(guó)美線(xiàn)上平臺(tái)“真快樂(lè)”App成為中國(guó)冰雪系列手辦現(xiàn)貨的首發(fā)銷(xiāo)售平臺(tái)，其將在今年與家電品牌全方位打通、共享，圍繞冰雪運(yùn)動(dòng)等主題在線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行更多新模式的合作，并在平臺(tái)加入多元化直播、賽事、視頻等內(nèi)容。
國(guó)美零售相關(guān)人士透露，“目前，國(guó)美零售與長(zhǎng)虹、海信等多家廠(chǎng)商建立共享線(xiàn)下門(mén)店，今年將持續(xù)進(jìn)行資源整合，并在門(mén)店進(jìn)行升級(jí)，融入多個(gè)主題元素，共同推動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。”
“長(zhǎng)虹等家電廠(chǎng)商與國(guó)美等零售商是體育營(yíng)銷(xiāo)的主力軍，而零售商需要借助冬奧會(huì)契機(jī)再?zèng)_一把。雙方在此時(shí)進(jìn)行全方位合作升級(jí)，也是在新零售時(shí)代的模式探索。傳統(tǒng)體育盈利渠道主要是門(mén)票收入、賽事轉(zhuǎn)播權(quán)等，而家電、零售商則借助體育營(yíng)銷(xiāo)衍生出新的共享商業(yè)模式，并融入直播、賽事等元素。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士韓軍表示。
據(jù)悉，今年家電零售巨頭們正在加速謀求業(yè)務(wù)增速。國(guó)美零售高級(jí)副總裁方巍表示，“今年一季度將全部完成新模式下的供應(yīng)商簽約，預(yù)計(jì)國(guó)美零售多平臺(tái)均將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)50%。”
關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷(xiāo) 體育 家電
