中國工程機械工業協會最新統計數據顯示，國內市場12大類產品中的7類出現了負增長;而得益于世界經濟的回暖、國際市場需求釋放、國內供應鏈的相對穩定和各企業海外營銷團隊的不懈努力，國際市場取得了前所未有的成績，12大類產品中的9類實現了50%以上的增長。

工程機械行業是典型的周期性行業，2021年開始，國內市場進入新一輪的下降周期。只有實現國內、海外業務均衡發展，才能保持企業經營的可持續性。2022年，海外市場重要性愈發凸顯。

海外市場貢獻突出

以 “工程機械之王”挖掘機為例，據中國工程機械工業協會對26家挖掘機制造企業統計，2021年全年，共銷售挖掘機34.2784萬臺，同比增長4.63%;其中國內27.4357萬臺，同比下降6.32%;出口6.8427萬臺，同比勁增97%。2021年挖掘機海外銷售的貢獻率已經上升到了20%。而根據新鮮出爐的2022年1月份挖掘機銷售數據，挖掘機銷售海外占比達到了驚人的47%。這樣的國內外銷售占比并非常態，但由此可見，2022年乃至更長遠的 “十四五”期間，海外業務必將是工程機械企業下一個行業周期內保持穩定發展的關鍵勝負手。

2021年，中國工程機械企業克服了眾多困難，海外業務逆勢而上，海外業務再創歷史新高。 《出海領航2022年度中國制造業百強調查》顯示，參與調研的百家制造企業中，90%的調研企業海外業務實現了增長，47.5%的企業實現了50%以上的高速增長。

英國KHL集團發布的2021年度全球工程機械制造商50強排行榜中，四家中國企業進入前20強，徐工、三一重工、中聯重科同時躋身前五名，柳工排名第十五位，創歷史最佳。

2021年工程機械海外實現大幅增長，究其原因，出海領航認為可以用以下三個關鍵字來概括： “韌” “聚” “鏈”。

強大的韌性來自中國政府對疫情防控政策的嚴格執行和精準把控，保證了國內產業鏈、供應鏈的穩定運行;來自工程機械企業對于海外市場始終如一的關注和投入;來自供應鏈上下游企業的密切合作，確保了海外訂單能夠得到執行;同樣來自海外營銷人員以忘我的精神，堅守在海內外的工作崗位上，面對眾多不利因素，千方百計，有效應對。

聚力來自全球發展已經成為中國工程機械優質企業的高度共識。即便是困難時期，也沒有減少對海外市場的資源投入。包括在海外市場開發、渠道建設、售后服務、海外融資、品牌建設、人員培養方面的持續性投入。徐工、三一重工、中聯重科、柳工集團、山東臨工等行業領先企業多年來一直把全球化發展作為堅定不移的長期戰略。

此外，鏈條也保障了海外市場的穩定。新冠疫情對出海企業的沖擊來自多個方面，包括對國際旅行帶來的影響、對于海外客戶經營情況帶來的影響以及海外需求的階段性萎縮。相關數據顯示，新冠疫情對海外業務帶來的最大沖擊是 “供應鏈混亂導致海外物流發運困難”。

海運費漲價導致企業利潤被蠶食，海運物流鏈不暢導致訂單推遲或被取消。在這種情況之下，優秀企業通過補鏈、強鏈打造完整的供應鏈生態系統，與合作伙伴觸角相連，攻堅克難、同克時艱。

安徽合力供應保障團隊忘我工作，采用多重手段保障企業出口供應鏈暢通，確保海外訂單的有效執行。俄羅斯是柳工重要的海外目標市場。過去柳州至俄羅斯主要通過海運至俄羅斯圣彼得堡或經由滿洲里公路口岸。新冠肺炎疫情暴發后，各國口岸公路、水路過關緩慢，柳工出口俄羅斯受到影響。2021年，柳工聯合中國鐵路南寧局集團推動了 “柳州-莫斯科”中歐班列的開行，并實現了每月1列常態化運行，有力地保障了對俄羅斯市場的供應。

新年把握先機

工程機械企業對于2022年的海外業務增長抱有很高的期待。 《出海領航2022年度中國制造業百強調查》顯示：95%的工程機械行業企業認為2022年海外業務將保持增長，出海領航認為：2022年工程機械海外業務關鍵詞就是 “勇”字。

基于行業周期性，2022年國內市場將延續2021年之勢 “慣性”下滑，這種下滑，可能綿延數年。

為了彌補國內市場下滑的缺口，企業穩增長的大任責無旁貸地落到海外業務上，海外業務越發成為工程機械企業的穩定之錨和增長之源。

對此，大型領軍企業已經做出了表率。龍頭企業徐工提出了 “用十五年時間和世界最強手在頂峰擁抱見面”的戰略目標。徐工旗下的各大事業部也紛紛提出了各自的國際化發展目標，徐工道路提出了成為 “全球道路機械首選品牌”的愿景。

企業發展的動力來自創新，海外業務也不例外。海外業務創新的機會來自多種領域。

創新來自產品開發領域。 “碳達峰、碳中和”已經成為全球的共識，國內市場電動工程機械產品方興未艾，海外市場需求也必將快速上升。電動產品乃至氫能產品有望成為快速發展的賽道。

掘進機械企業如鐵建重工、中鐵工業等抓住國內地鐵、高鐵建設高峰期，通過市場需求倒逼，打破國外技術壟斷，產品不斷精進提升，逐步替代進口品牌，國產隧道掘進機市場占有率已超過了90%，出口到整個西方國家包括之前盾構機的制造國日本和德國。憑借其優異性能和卓越實力獲得了客戶的充分肯定，為下一步發力全球市場奠定了堅實基礎。

過去的一年，工程機械出海人斗志滿滿，勇敢逆行。徐工副總裁劉建森、柳工副總裁羅國兵等企業海外業務負責人身先士卒，常年帶頭征戰海外一線。2022年剛開年，有的企業海外業務領導已經坐鎮海外市場一線，靠前指揮，為工程機械出海人樹立了表率。

為數眾多的一線將士在疫情期間長期征戰海外，做出重大犧牲，眾多海外將士在海外度過了虎年春節。萬里赴戎機，關山度若飛。2022年，中國工程機械企業將繼續攜優質產品和服務勇赴海外，把握市場先機。

關鍵詞： 工程機械