研發(fā)推動產(chǎn)品創(chuàng)新 全面布局新藍(lán)海
今年前三季度財報顯示,2021年前三季度,養(yǎng)元飲品實現(xiàn)營業(yè)收入接近50.12億元,同比增幅在66%左右,主業(yè)贏利能力強勁。
業(yè)內(nèi)人士指出,養(yǎng)元飲品業(yè)績持續(xù)增長背后有著其自身的產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展邏輯。一方面,養(yǎng)元飲品堅持長期主義,六個核桃大單品堅守植物蛋白飲品頭部陣營;另一方面,第二大戰(zhàn)略單品有望再創(chuàng)銷售巔峰。
作為核桃乳品類的開創(chuàng)者、引領(lǐng)者,六個核桃二十多年磨礪自身實力,堅守主業(yè),其重要表現(xiàn)是在新品研發(fā)投入上持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示,2021年前三季度,養(yǎng)元飲品的研發(fā)費用是2421.47萬元,相較于2020年同期的1924.48萬元提高了25.82%。
在強大研發(fā)力的驅(qū)動下,六個核桃2430等新品推出成了養(yǎng)元飲品業(yè)績增長的源泉活水,市場表現(xiàn)亮眼。據(jù)悉,“六個核桃2430”的靈感來源于中國疾控預(yù)防中心的一則關(guān)于《補充核桃對學(xué)生記憶作用的隨機雙盲對照研究》的人體臨床試食試驗結(jié)果。結(jié)果顯示,每天補充24G核桃仁三十天可改善記憶力。這為高強度用腦人群帶來了福音,同時其0香精0膽固醇0蔗糖等特點也成功圈粉低糖主義、美食愛好者等群體。
此外,養(yǎng)元飲品基于人體健康和環(huán)保理念重磅推出第二大單品——養(yǎng)元植物奶。據(jù)悉,養(yǎng)元飲品成功引進(jìn)了中國大陸第一條(目前唯一)、全球頂級的全豆生產(chǎn)設(shè)備,并于2021年正式投產(chǎn)使用,與此同時,還采用全球最先進(jìn)的歐洲植物奶生產(chǎn)工藝,保證植物奶產(chǎn)品品質(zhì)。
對于植物奶新業(yè)務(wù),業(yè)內(nèi)人士指出,在植物奶市場蓬勃發(fā)展之下,養(yǎng)元飲品憑借先進(jìn)工藝及技術(shù)加持,未來發(fā)展可期。民生證券甚至預(yù)測,養(yǎng)元飲品新業(yè)務(wù)有望在今年貢獻(xiàn)5-10億體量級收入。
加碼全域營銷 推動銷售增長
隨著消費群體圈層化、消費場景碎片化以及“宅”經(jīng)濟等消費趨勢的變化,渠道作為連接產(chǎn)品與市場的重要橋梁也呈現(xiàn)出多元化特征。好產(chǎn)品+好渠道方能真正完成養(yǎng)元飲品的開疆拓土。為此,加碼全域營銷,成為了養(yǎng)元飲品營銷戰(zhàn)略的重要支撐點。
據(jù)了解,養(yǎng)元飲品在繼續(xù)保持傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢下,啟動全新的營銷戰(zhàn)略,布局新時代年輕的消費市場,針對消費者的購物場景,消費習(xí)慣,在線上電商、KOL紅人直播等新興渠道持續(xù)發(fā)力,乘著電商的東風(fēng)順勢而為,同時打通線上線下的營銷壁壘,提升市場銷量。
另外,養(yǎng)元深入研究不同渠道的消費需求,開發(fā)有針對性的產(chǎn)品,穩(wěn)步布局新興市場渠道。在傳統(tǒng)的渠道中,養(yǎng)元飲品把握好自身的優(yōu)勢,在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點的基礎(chǔ)上,做強社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點,做精市場存量。
在新興的電商渠道中,養(yǎng)元飲品積極開拓直播帶貨、社區(qū)團購、O2O到家等新興渠道,不斷做大市場增量,同時利用數(shù)字化工具為營銷賦能,形成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)可視化、售點管理和流程標(biāo)準(zhǔn)化、消費者鏈接精準(zhǔn)化、全鏈渠道內(nèi)容一體化,實現(xiàn)整體市場運營能力的增長。
“機會總是留給有準(zhǔn)備的人”,養(yǎng)元飲品洞悉市場發(fā)展趨勢,在不斷鞏固核桃乳頭部優(yōu)勢的同時,積極推動產(chǎn)品品類創(chuàng)新,打通線上線下渠道,為進(jìn)一步拓展藍(lán)海市場創(chuàng)造了條件。未來,養(yǎng)元飲品有望再創(chuàng)銷售巔峰,引領(lǐng)植物蛋白飲品市場向上發(fā)展。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
