從野蠻生長的增量時代步入淘汰率更高的存量時代，許多尾部的照企因缺乏核心競爭力、對市場變化反應遲鈍、經(jīng)營模式守舊而慘遭出局。前身為世界兩大光源制造商之一歐司朗（OSRAM）光源及通用事業(yè)部的朗德萬斯（LEDVANCE），在行業(yè)發(fā)展舉步維艱的這幾年，仍能綻放新活力，保持健康、正向、良性的發(fā)展，不僅源于其積淀了一個多世紀的品牌實力及對前沿技術堅持不懈的開發(fā)，還得益于其快速響應市場變化的決策機制及敢于創(chuàng)新與變革的魄力。
卸下包袱，輕裝上陣
以自創(chuàng)自持品牌，挺進中國照明市場
憑借正確精準的趨勢預判，實行國際市場和大中華區(qū)市場雙軌制運營的朗德萬斯于2017年便開始有序地推進全球業(yè)務資源結構的調整優(yōu)化，關停并轉大部分低能效工廠，降低管理成本，減少傳統(tǒng)照明產品占比，聚焦創(chuàng)新LED照明技術與系統(tǒng)，從單純的產品銷售向整體的解決方案轉型，成功借勢“瘦身”，擺脫傳統(tǒng)光源業(yè)務的束縛。據(jù)悉，實現(xiàn)業(yè)務轉型后的朗德萬斯，LED產品銷售額占其總銷售額近70%，盈利能力和營運能力都維持在一個不錯的水準。
和一些進入中國市場后因“水土不服”而黯然敗退的海外品牌不同，朗德萬斯將全球三大研發(fā)中心之一設立在中國最具創(chuàng)新精神的城市——深圳，并依托歐司朗位于中國制造業(yè)重鎮(zhèn)佛山的自有生產基地，高效實現(xiàn)了產研銷一體化、本土化。零距離接觸中國市場加快了朗德萬斯在中國的深度布局，通過持續(xù)開拓細分領域，構筑強大的產品陣容，朗德萬斯在中國照明市場中躋身頭部陣營，占據(jù)了有利的競爭地位，頻頻牽手知名企業(yè)，如海爾、華潤、融通等，在工業(yè)、商業(yè)、辦公、教育、醫(yī)療、景觀照明等領域擁有眾多成功落地的典型案例，充分獲得了國內外合作伙伴的高度認可。
前瞻技術，突破壁壘
數(shù)字化驅動，多渠道營銷，跑出新賽道
在技術迭代與消費升級的大趨勢下，基礎照明需求逐漸轉變成對視覺享受和使用體驗的追求，照企們積極擁抱5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術，搶灘智能照明藍海，但其中大多數(shù)照企仍以單品思維盲目進攻。照明的智能化思路應該是一個系統(tǒng)化的概念，正如朗德萬斯全球副總裁、中國區(qū)CEO張鵬所持的智能照明觀點一樣，“智能照明只是手段，健康照明才是目標”，照明產品要作為智能家居延展至智能建筑乃至智慧城市中的終端、節(jié)點、單元而存在并服務于人類活動之中，而不只是多個功能的生硬疊加。
朗德萬斯堅持“智能+健康”的整體照明解決方案提供商的清晰定位，以HCL人因照明技術、LightShield光觸媒照明技術、TruWave自然光技術等核心技術為牽引，研發(fā)出基于Zigbee協(xié)議的VIVARES照明設計管理系統(tǒng)，建立系統(tǒng)、動態(tài)、符合人體節(jié)律的健康光環(huán)境設計與控制策略，為終端用戶定制全場景、全年齡、全天候的健康照明解決方案。
此外，朗德萬斯緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)字營銷浪潮，全力搭建由微信、抖音、小紅書、小程序、電商（天貓、京東）等線上平臺組成的數(shù)字化營銷矩陣，突破傳統(tǒng)燈具流通渠道與C端消費者低觸達的局限，通過“一對一”專業(yè)照明設計咨詢服務，拉近與C端消費者的距離，尤其是近期面市的系列高端商照無主燈產品，市場反饋良好，其融合了美學設計與智能科技，適配不同家裝風格，滿足消費者個性多元的需求，為家居空間帶來質感獨特的美學效果，也激發(fā)了照明設計師更多的創(chuàng)作靈感。
市場發(fā)展方向不會一成不變，風口錯過不再。深耕照明行業(yè)上百年的朗德萬斯，未來也將繼續(xù)做好智能化照明、健康化照明、個性化照明的技術儲備和產品研發(fā)，為更多用戶打造環(huán)保節(jié)能、品質卓越、健康舒適的整體照明解決方案。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
