12月30日,聚劃算上線全新直播欄目《劃算8點(diǎn)檔》,創(chuàng)意打造明星直播真人秀綜藝,首推官店聯(lián)播創(chuàng)新模式,通過聚劃算官方直播間的中心化組織,實(shí)現(xiàn)對六大品牌直播間的精準(zhǔn)流量扶持,同時(shí)以娛樂化的直播內(nèi)容,為品牌打造跨年破圈聲量。這是《劃算8點(diǎn)檔》的首次亮相,也是聚劃算跨年直播的高光時(shí)刻。未來每晚8點(diǎn),聚劃算都會為消費(fèi)者帶來數(shù)個(gè)精選品牌直播間的極致劃算好貨。
首創(chuàng)官店聯(lián)播新模式,明星真人秀沉浸式直播
《劃算8點(diǎn)檔》是聚劃算跨年狂歡重磅推出的直播欄目,也是聚劃算在內(nèi)容直播上的新嘗試。本次首推官店聯(lián)播模式,通過數(shù)位藝人齊聚聚劃算官方直播間,與多個(gè)品牌直播間連麥互動的方式,構(gòu)建1帶N的流量輸送場,激活站內(nèi)流量;同時(shí)通過綜藝PK玩法的加持,結(jié)合各大品牌的爆款產(chǎn)品和極致權(quán)益,打造極具觀賞性的趣味內(nèi)容,引爆外圍話題。
本次聚劃算官方直播間即聯(lián)手寶潔、歐萊雅、資生堂、羅技、林氏木業(yè)、三只松鼠六大品牌直播間,邀請王霏霏、王勉、金莎、沈凌、梁龍、張踩玲6位明星藝人化身實(shí)習(xí)主播團(tuán),同場趣味PK競聘品牌offer,通過藝人身份扮演的綜藝化方式打造年輕用戶熱衷的真人秀沉浸式直播。
值得一提的是,在整場直播的互動設(shè)計(jì)上聚劃算也頗費(fèi)苦心,從預(yù)熱連麥預(yù)告品牌好貨,到藝人與品牌主播“默契大考驗(yàn)”吸引用戶關(guān)注品牌直播間,再到藝人空降品牌直播間,直接引流用戶前往。全場高頻連麥、層層遞進(jìn)的方式實(shí)現(xiàn)了官方臺與品牌直播間的夢幻聯(lián)動,也增強(qiáng)了直播內(nèi)容的可看性與完整度。
根據(jù)連麥互動規(guī)則,游戲完成度越高,藝人帶進(jìn)直播間的福利就越多,所以為了爭取更好的福利,6位藝人都使出了渾身解數(shù),而用戶的觀看體驗(yàn)也因?yàn)楣?jié)目游戲場景和環(huán)節(jié)的設(shè)置得以提升,直播間用戶觀看的不再是自說自話的直播帶貨,而是一場媲美明星真人秀的半綜藝節(jié)目,藝人們?yōu)榱藸帄Zoffer和福利斗智斗勇,用戶在直播間前深度沉浸。這種全新的明星半綜藝直播方式用喜聞樂見的內(nèi)容消除了消費(fèi)者審美疲勞和對廣告的抵觸心理,觀眾黏性自然夠高,消費(fèi)者購買熱情也極大釋放。
此外,本次劃算8點(diǎn)檔還設(shè)立了助力動物保護(hù)的公益挑戰(zhàn)目標(biāo):當(dāng)直播觀看量達(dá)到1000萬時(shí),聚劃算將為南京紅山森林動物園的動物們送上年夜飯。當(dāng)紅山動物園為聚劃算致以回謝時(shí),也成了當(dāng)晚一個(gè)不得不提的溫馨時(shí)刻。將直播內(nèi)容與環(huán)保線主題進(jìn)行結(jié)合,讓每一位觀眾都成為助力公益的一份子。
內(nèi)容化升級,最大化釋放爆款電商勢能
據(jù)了解,《劃算8點(diǎn)檔》當(dāng)晚直播總觀看量突破4000萬,結(jié)合藝人及品牌深度打造的話題也接連登陸熱搜,例如JackeyLove相關(guān)話題上榜微博全站熱搜第4以及抖音實(shí)時(shí)熱點(diǎn),以及#其實(shí)應(yīng)該在晚上8點(diǎn)跨年#等預(yù)熱話題上榜微博熱搜第13位?？梢哉f,無論是引流效果還是話題效應(yīng),《劃算8點(diǎn)檔》都為品牌直播走出了一條品效合一的新思路。亮麗的數(shù)據(jù)背后,是聚劃算在內(nèi)容化升級方面的一次成功的探索。
不少人認(rèn)為明星直播帶貨就是找當(dāng)紅炸子雞輪番帶貨,但是在行業(yè)逐漸回歸理性的當(dāng)下,明星帶貨并非只看熱度。一方面,在藝人選擇上,聚劃算首先考量的是對精準(zhǔn)用戶的觸達(dá)。以《劃算8點(diǎn)檔》的藝人為例,王霏霏在女團(tuán)身份之外,也是社交平臺的知名美妝種草達(dá)人,被公認(rèn)為帶貨大師;童年時(shí)代的國民校花金莎在護(hù)膚方面則有豐富的心得;靠嘮嗑火遍短視頻平臺的鐵嶺姑娘張踩鈴自帶段子手天賦,除了鐵嶺口音助力,她的邏輯能力、表達(dá)方式都很特別,可以說是再合適不過的直播選手……對于每一位直播藝人的選擇,聚劃算綜合其生活標(biāo)簽、直播意愿、表達(dá)能力等進(jìn)行了精心考慮。可以說,從去年劉濤劉一刀的閃亮登場,到現(xiàn)在的《劃算8點(diǎn)檔》明星實(shí)習(xí)生,聚劃算官方直播一直在探索明星直播的新模式。
另一方面,從貨品維度上,內(nèi)容化直播需要更巧妙地融合藝人特質(zhì)與貨品特點(diǎn),從《劃算8點(diǎn)檔》中6位藝人在不同直播間的直播表現(xiàn)可見一斑。以張踩鈴與林氏木業(yè)直播間的互動為例,品牌延續(xù)了張踩鈴?fù)虏劾瞎粘５娘L(fēng)格,從藝人家中甜蜜逗趣的家具故事說起,將林氏木業(yè)的沙發(fā)特點(diǎn)與故事場景巧妙結(jié)合,讓用戶在故事化演繹中增強(qiáng)對貨品特點(diǎn)的認(rèn)知。
總而言之,挑選合適的藝人,根據(jù)藝人特點(diǎn)量身打造營銷場景,在為用戶帶來可看性內(nèi)容的同時(shí),將內(nèi)容與貨品特點(diǎn)深度結(jié)合,賦予內(nèi)容更豐富的IP內(nèi)涵與延展,已成為聚劃算打造品牌內(nèi)容化直播的有效模式,也是品牌值得借鑒的未來內(nèi)容化直播方向。
撬動晚8點(diǎn)夜經(jīng)濟(jì),瞄準(zhǔn)Z世代消費(fèi)趨勢
《劃算8點(diǎn)檔》的上線標(biāo)志著聚劃算官方臺的模式升級,而“8點(diǎn)檔”的夜間消費(fèi)場景定位,更是聚劃算對年輕人夜間消費(fèi)市場的發(fā)力。艾媒咨詢相關(guān)報(bào)告顯示,2021年第一季度,線上渠道已成為中國消費(fèi)者在夜間購物的主要渠道,占比高達(dá)75.9%?！栋⒗锇桶鸵菇?jīng)濟(jì)報(bào)告2020》則顯示,在經(jīng)濟(jì)和社會生活全面走向數(shù)字化的背景下,夜間線上消費(fèi)在全天占比已經(jīng)提高到 40%。報(bào)告提及,“云逛街成為人們的新消費(fèi)習(xí)慣,深夜更是直播購物的黃金時(shí)段,夜間逛直播買買買的成交額占比已經(jīng)超過 60%。”
從以上數(shù)據(jù)可以看出,隨著直播電商、短視頻等新消費(fèi)模式的興起,消費(fèi)者夜間購物需求越來越旺盛,白天上班、晚上網(wǎng)購已經(jīng)成為大多數(shù)年輕人的生活方式?！秳澦?點(diǎn)檔》正是聚劃算掘金夜晚消費(fèi)場景的一大陣地,而這一次的跨年直播夜《劃算8點(diǎn)檔》,不僅僅是單純的品牌直播間聯(lián)動,更重要的是,聚劃算對于品牌直播間給予了一系列包含營銷、產(chǎn)品、流量扶持、內(nèi)容等方面的全方位合作,助力品牌在爆款貨品孵化、精細(xì)化運(yùn)營能力上進(jìn)一步升級,打造專業(yè)化品牌直播的新標(biāo)桿。
小結(jié)
以《劃算8點(diǎn)檔》為代表的聚劃算跨年直播夜1帶N模式為直播帶貨提供了一個(gè)新的范本。直播對品牌而言不再是單純的追求短期爆發(fā)力抓手,更是成為品牌運(yùn)營用戶、沉淀品牌內(nèi)容資產(chǎn)更不可或缺的渠道。
聚劃算在用戶長線運(yùn)營上始終堅(jiān)持著完整的全鏈路運(yùn)營,從選擇合適的主播和挖掘優(yōu)質(zhì)劃算的貨品開始,進(jìn)行目標(biāo)人群的精準(zhǔn)觸達(dá),有效拉動新客,積累客戶數(shù)據(jù)后進(jìn)行用戶偏好分析,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長線的促活和黏性培育。聚劃算將始終堅(jiān)持精細(xì)化用戶內(nèi)容運(yùn)營,幫助商家形成持續(xù)的品牌心智滲透,為更多品牌提供更有競爭力的營銷增長陣地。
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