有的品牌仍在迷茫，有的已經(jīng)掌握了“流量密碼”。形勢(shì)變化得如此之快，不等你厘清網(wǎng)絡(luò)直播、私域流量的概念，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)搖身一變成為主播，在直播間賣力吆喝。
不畏內(nèi)卷 摩米突圍童裝直播“流量破圈”之戰(zhàn)
過去的兩年，各個(gè)行業(yè)相繼增加了線上渠道布局，企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有直播相關(guān)企業(yè)18.56萬(wàn)家，近十年，我國(guó)直播企業(yè)注冊(cè)量不斷上升。而根據(jù)巨量引擎的數(shù)據(jù)顯示，服裝行業(yè)是抖音企業(yè)號(hào)的頭部品類，其中有64%企業(yè)號(hào)進(jìn)行過直播。
直播市場(chǎng)中，服裝類占比大份額大、增速快，用戶活躍強(qiáng)，處于持續(xù)上升階階段。直播成為服裝人的兵家必爭(zhēng)之地。直播經(jīng)濟(jì)成就的下一個(gè)“李寧”在哪里？所有人都在摩拳擦掌，屏息等待，包括被稱為服裝行業(yè)最后一塊“黃金蛋糕”的童裝賽道。
近年，各大成人服裝品牌紛紛通過創(chuàng)立子品牌或收購(gòu)的方式，試圖“擠”進(jìn)入童裝市場(chǎng)分一杯羹，讓本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的童裝賽道變得更為復(fù)雜。
隨著消費(fèi)線上化趨勢(shì)日漸凸顯，市場(chǎng)對(duì)童裝品牌的產(chǎn)品、渠道提出了新的要求，企業(yè)決策稍有遲疑，就會(huì)在行業(yè)洗牌中逐漸喪失話語(yǔ)權(quán)。
誰(shuí)就能掌握主動(dòng)、搶得先機(jī)，就可能完成華麗轉(zhuǎn)身。
過去一年，資深童裝品牌——摩米交出一張令人驚艷的成績(jī)單，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)190%，這得益于摩米在線上線下一體化模式的成功探索。
這個(gè)創(chuàng)立于2012年的童裝品牌，見證了服裝行業(yè)新零售、新渠道的崛起。如今摩米已經(jīng)擁有全國(guó)母嬰店2500多家，專賣店近200家，憑借線下基礎(chǔ)和成熟的供應(yīng)鏈，對(duì)變化有著天然的適應(yīng)力。
后疫情時(shí)代，消費(fèi)者正在加速回歸，線上流量被深度挖掘。在渠道選擇方面，摩米一直敢于嘗鮮，采取線上多渠道布局策略，其中包括積極拓展抖音、快手線上直播渠道等創(chuàng)新線上銷售渠道，同時(shí)加強(qiáng)在淘寶等傳統(tǒng)電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。
利用線上直播“即時(shí)互動(dòng)”、“轉(zhuǎn)化率高”等特點(diǎn)，摩米以日播節(jié)奏進(jìn)行自播，并在外部積極與超頭部主播展開合作，構(gòu)筑全新的品牌公域流量?jī)?nèi)容生態(tài)，快速占領(lǐng)用戶心智，積累私域流量。
“電商直播讓我們的產(chǎn)品、價(jià)值理念更快、更直觀地傳達(dá)給顧客。”摩米童裝CEO張宜豐表示。
目前摩米已經(jīng)在杭州、廣州建立了直播中心。在雙直播基地的加持之下，摩米勢(shì)必會(huì)制造出更大的聲量，將企業(yè)與品牌理念最大程度地輻射到現(xiàn)存消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者。
深耕數(shù)年 摩米攜“親和藝術(shù)”發(fā)力線下迎蛻變
在線上與線下深度融合趨勢(shì)下，線上為線下帶來(lái)更多的有效和精準(zhǔn)流量，而線下如何成功“接棒”，配合線上渠道共同發(fā)力，提高用戶的粘性和復(fù)購(gòu)率，是亟需解決的問題。為此，摩米沉淀出一套完整且成熟的線下運(yùn)營(yíng)體系，在各渠道積累粉絲數(shù)已超450000個(gè)。
線下門店是品牌與消費(fèi)者直接對(duì)話的場(chǎng)所，摩米希望為每一個(gè)進(jìn)到店內(nèi)的消費(fèi)者營(yíng)造更深度的體驗(yàn)，通過共同探討藝術(shù)和生活的邊界，與消費(fèi)者成為親密的朋友。
基于這個(gè)理念，摩米打破常規(guī)母嬰店的陳列方式，采用大量生活化、場(chǎng)景化的元素，把“親和藝術(shù)”的品牌文化植入主題場(chǎng)景，打造出集學(xué)、玩、樂、購(gòu)于一體的新型親子復(fù)合體驗(yàn)空間，從門店的裝飾到商品的陳列，無(wú)一不在彰顯摩米“親和藝術(shù)”的品牌理念——關(guān)注人與人、人與世界之間的連接，期望拉近彼此的距離。圍繞著這個(gè)初心，未來(lái)摩米將在2年內(nèi)開拓300~500家專賣店，打造精品店鋪。
“品牌溫度要傳遞出去，才能讓整個(gè)房間溫暖起來(lái)。”摩米童裝CEO張宜豐表示。摩米希望通過好玩、有趣和多元的年輕化表達(dá)，講好“親和藝術(shù)”的品牌故事，讓品牌理念得以植入消費(fèi)者心智中。
不久前摩米舉行以“煥藍(lán)未來(lái)”為主題的2022品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了品牌概念宣傳片、品牌VI視覺及SI視覺形象、2022秋冬創(chuàng)意概念新品、品牌聯(lián)名IP計(jì)劃等精彩亮點(diǎn)。張宜豐在品牌發(fā)布會(huì)上表示，未來(lái)將會(huì)以“親和藝術(shù)”為品牌理念，加強(qiáng)線上傳播與互動(dòng)，加強(qiáng)全渠道合作及優(yōu)化客戶服務(wù)。
摩米在更新品牌認(rèn)知生態(tài)的的主動(dòng)出擊，撬動(dòng)了年輕用戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的關(guān)注度，也彰顯了摩米正以全新的姿態(tài)塑造新的品牌定位與核心競(jìng)爭(zhēng)力的決心。
無(wú)論線上的快速突破，還是線下的創(chuàng)新突圍，都釋放出一個(gè)重要的信息，即摩米對(duì)自己的渠道升級(jí)有著清晰、立體的定位和策略，這些充滿勇氣的嘗試與創(chuàng)新，注定會(huì)給童裝行業(yè)的變革注入堅(jiān)定的力量。
【出品】鳳凰網(wǎng)廣東新聞中心
【撰稿】黃啟韶
【審稿】林九
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