但對于很多國內(nèi)傳統(tǒng)零售商而言,提到出海,大家的第一反應(yīng)是恐懼和迷茫。在中國,尚且會有區(qū)域市場、下沉市場等等不同的分類方式,到了國外,面對不同的國家和陌生的消費(fèi)者,又該怎樣去適應(yīng)?
在鈦動科技CEO李述昊看來,恐懼和迷茫的源頭,其實(shí)是兩個問題,一個是海外怎么做?以及自己適不適合做?
鈦動科技是一家深耕出海營銷、全球增長服務(wù)的企業(yè)服務(wù)公司,而用李述昊的話講,鈦動科技“有一半的工作都是在幫助客戶消除對出海的恐懼感,幫助他們獲得安全感。”
在出海行業(yè),本地化是一個高頻詞匯,很多出海品牌甚至很多服務(wù)公司,都會輸出一個觀點(diǎn),中國人在海外作生意,就必然需要用本地思維去思考、去做生意,怎樣理解和迎合他們的需求,以及做出他們喜愛的產(chǎn)品,更是需要去深度關(guān)心的問題。但在李述昊看來,本地化固然是出海過程中需要重視的挑戰(zhàn),但可能正在被過度關(guān)注。
“其實(shí)海外的用戶比國內(nèi)的用戶更嫩、更單純,國外一直是重產(chǎn)品輕運(yùn)營的模式,而國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)是輕產(chǎn)品重運(yùn)營的模式。即便國家不同,全球消費(fèi)者的需求幾乎都是一樣的。而且Facebook、Google、TikTok這些渠道對于不同國家的消費(fèi)者并沒有什么國別差異,Nike、麥當(dāng)勞不是一樣在各個國家都受歡迎嗎?”
好的產(chǎn)品是通行全球的,在出海過程中,一定是先關(guān)注差異化而后才做本地化。對于國內(nèi)企業(yè)而言,出海的難點(diǎn)不是攻克哪個區(qū)域、學(xué)會用哪個渠道,而是怎么出去,只要能夠出去,就一定能做全球化。
在這個過程中,鈦動科技的價值,就是通過渠道整合能力,整合海外的流量渠道、網(wǎng)紅、媒體,打通國內(nèi)企業(yè)與全球消費(fèi)者之間的認(rèn)知通道,后續(xù)再進(jìn)一步做建站、支付、物流的整合,把從認(rèn)知到履約的全鏈條服務(wù)做好。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
