真假營銷如何辨別?

從2019年開始,小紅書就開始了類似的社區治理活動,意圖打擊低質量內容和虛假營銷。從內容平臺的良性發展來看,如果平臺充斥著同類別、虛假的廣告內容,真實的使用感受、種草安利等高質量內容反而被淹沒,最終將導致小紅書生態遭到破壞、用戶體驗急劇下滑。

也有分析認為,小紅書苦于代發代寫產業鏈久矣,很多品牌方繞過小紅書自有的營銷平臺,直接找到MCN機構或代理機構進行內容營銷的做法,觸動了小紅書的利益蛋糕,才會引發此次的封禁。

小紅書此前也曾要求品牌合作的內容都要通過官方接單平臺“蒲公英”進行,在這種商業模式下,小紅書通過向品牌方及內容創作者雙向收取服務費獲利。相比于其它平臺5-7%的抽傭比例,小紅書向品牌方和KOL各自收取的10%的抽傭明顯偏高。這也導致了很多品牌在做小紅書投放時,會選擇繞過平臺直接與MCN、KOL、KOC合作。

耐特康賽(Netconcepts)認為,對于小紅書這樣一個“種草”平臺,如何區分真實體驗和“虛假營銷”仍然是個難題。從用戶的角度來看,自己購買產品后發布心得感受,和收到品牌方寄來的產品后在平臺進行相關內容發布,要怎么識別這其中的區別?

無論如何,我們可以確定的是,作為國內頭部的消費種草平臺,小紅書的營銷潛力不容忽視。正如2019年小紅書創始人所說,小紅書就是一座金礦,很多人想來挖。

平臺收窄,品牌方何去何從?

小紅書仍然在探索其自身的商業模式及盈利通道,但作為一個種草平臺,加大管理力度、維護良好的內容生態必將會成為小紅書的常規操作,在這種背景下,品牌方應該如何做好內容營銷,充分利用小紅書等種草平臺呢?

理解平臺戰略

品牌在不同平臺進行內容營銷,應當對該平臺的特點、內容的打法有基本了解,在理解、尊重平臺基本規則的前提下,進行內容營銷布局及投放策略的制定。

提高內容質量

耐特康賽(Netconcepts)發現,從小紅書當前封禁的內容來看,被判定為虛假營銷的內容大多是重復雷同、看圖寫筆記等低質內容。用戶認真發布的測評、使用心得等內容,始終是小紅書平臺鼓勵的內容。 對于品牌來說,也應該盡量鼓勵用戶自發生產內容,自己投放的內容也需要在宣傳自身產品的同時盡量保持客觀真實。

講究投放策略

小紅書營銷并不是簡單地鋪設大量品牌內容就可以,以耐特康賽提供的小紅書營銷版圖來看,包括了小紅書官號運營、搜索優化、下拉優化、KOL/KOC營銷、直播營銷、輿情管理、搜索投放、信息流投放、開屏投放等內容,品牌方可以從以上幾方面進行全面 布局,做好小紅書營銷。

監測投放效果

對品牌來說,營銷應該是動態的,要及時監測營銷效果,并及時做出針對性的決策,對效果好的環節持續推進,對轉化率不高的環節則要進行判斷,決定是需要加強投入還是取消投放。

耐特康賽(Netconcepts)始終堅持研究市場發展趨勢、消費者行為變化和平臺規則,為品牌提供全網營銷方案,不僅限于火爆陣地小紅書。耐特康賽(Netconcepts)對小紅書內容營銷心得的分享,為品牌方提供了可借鑒的經驗,有效助推互聯網數字化升級發展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：