如果想要低成本獲得源源不斷的“睡后流量”,那么你必須得掌握海外網(wǎng)紅營(yíng)銷,但是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的知識(shí)并不系統(tǒng),之前Nox聚星也發(fā)布了很多關(guān)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的知識(shí),很多小伙伴反饋:想看的時(shí)候找不到。
于是Nox聚星小編做了一張大圖,告訴大家海外網(wǎng)紅營(yíng)銷到底怎么回事。
下面也從這張內(nèi)容豐富的圖里,挑選出部分內(nèi)容終成此文,簡(jiǎn)單介紹:
了解網(wǎng)紅營(yíng)銷
了解海外網(wǎng)紅
網(wǎng)紅營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題
一次成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷路徑
01了解網(wǎng)紅營(yíng)銷
當(dāng)你有目的地想去買某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí),什么決定了你的選擇權(quán)?大概率都會(huì)去一些社交媒體上去看看其他人評(píng)測(cè)、使用感受。
所以,網(wǎng)紅營(yíng)銷從本質(zhì)上來(lái)講,就是一種幫助品牌直接去觸達(dá)大眾流量,并為其建立背書(shū)和口碑的方式,想想看,在競(jìng)品沒(méi)有做網(wǎng)紅營(yíng)銷而你做了網(wǎng)紅營(yíng)銷的情況下,受眾可以直接的看到你產(chǎn)品的評(píng)測(cè)和介紹,尤其是看見(jiàn)自己喜歡的網(wǎng)紅為其進(jìn)行評(píng)測(cè)和介紹,可以直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),可以這樣來(lái)了解網(wǎng)紅營(yíng)銷:
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是品牌在社交媒體上推廣品牌的營(yíng)銷手段
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是品牌基于在社交媒體上有粉絲的人,推廣品牌的營(yíng)銷手段
海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是品牌基于在與品牌受眾一致的社交媒體上有粉絲的人,推廣品牌的營(yíng)銷手段
而在海外進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷,有平臺(tái)屬性、區(qū)域?qū)傩詩(shī)A持,掌握平臺(tái)個(gè)區(qū)域特點(diǎn)也是做網(wǎng)紅營(yíng)銷必做的功課,首先要了解海外社媒平臺(tái)的特點(diǎn),因?yàn)椴煌钠脚_(tái)定位不同,比如Youtube以長(zhǎng)視頻為主,網(wǎng)紅成長(zhǎng)過(guò)程長(zhǎng),頭部報(bào)價(jià)高,腰尾部性價(jià)比高,而Instagram適合時(shí)尚、美妝、服務(wù)類進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷;其次要了解海外各區(qū)域的網(wǎng)紅營(yíng)銷特點(diǎn),比如日韓地區(qū),MCN壟斷嚴(yán)重,網(wǎng)紅價(jià)格普遍偏高,歐洲地區(qū)本土網(wǎng)紅資源少,網(wǎng)紅粉絲群體大多是本國(guó)受眾,而東南亞網(wǎng)紅快速崛起,尤其是游戲類、美妝類占比較多。
另外,在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷前,必須對(duì)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷有正確的理解,海外網(wǎng)紅營(yíng)銷不是一次性事件,而是貫穿在品牌全生命周期中各階段中,需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和持續(xù)優(yōu)化,每一塊磚瓦的拼搭,都為最后的成功帶來(lái)最大的牽引力:
測(cè)試\選品階段:驗(yàn)證市場(chǎng),收獲反饋
上架階段:品牌認(rèn)知度打造
熱銷階段:品牌口碑打造
引爆階段:大規(guī)模沖量,進(jìn)行用戶行為轉(zhuǎn)化
平穩(wěn)階段:深入曝光產(chǎn)品,持續(xù)轉(zhuǎn)化用戶
02了解海外網(wǎng)紅
海外網(wǎng)紅是整個(gè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷系統(tǒng)中靈魂的存在,必須了解全面,在與海外網(wǎng)紅4個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要有非常清晰的目的和行動(dòng):
網(wǎng)紅的分類:不同粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅除了費(fèi)用不一,所起到的作用也不盡相同,比如100萬(wàn)粉絲以上的網(wǎng)紅,更適合大品牌或者新產(chǎn)品進(jìn)行品牌曝光,所以在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷前,必須要先了解網(wǎng)紅的分類。Nox聚星將網(wǎng)紅按照粉絲量級(jí)的不同,分為五個(gè)等級(jí)+垂\泛類網(wǎng)紅,具體可參考下圖:
網(wǎng)紅搜索方法:快速找到合適的網(wǎng)紅是決定一次網(wǎng)紅營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵,而基于搜索引擎、社交媒體進(jìn)行直接搜,海量的數(shù)據(jù)庫(kù)、有限的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽很難快速、精準(zhǔn)的找到合適的網(wǎng)紅,目前第三方工具是品牌成功開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷的助推劑。這些工具不僅能夠能夠幫助品牌營(yíng)銷人快速找到合適網(wǎng)紅,而且一定程度上也能反過(guò)來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)人的策略,進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化,從而達(dá)到事半功倍的效果。
網(wǎng)紅合作模式:網(wǎng)紅合作模式,是做網(wǎng)紅營(yíng)銷人員的必修課,從最初的一口價(jià)模式、到現(xiàn)在分成模式(抽傭模式),網(wǎng)紅合作模式不斷變化,品牌與網(wǎng)紅在博弈中不斷豐富合作形式,一些電商品牌尤其是客單價(jià)比較高的品牌會(huì)以產(chǎn)品置換形式獲得評(píng)測(cè)或開(kāi)箱,或者基于合作效果確定年框合作,降低單次合作成本。
網(wǎng)紅聯(lián)系方式:建立溝通是所有合作的開(kāi)端,了解清楚聯(lián)系網(wǎng)紅的方法,才能先人一步找到合適的網(wǎng)紅,郵件、評(píng)論邀約、私信邀約、MCN通道是目前可以聯(lián)系到海外網(wǎng)紅最常用的方式,而評(píng)論、私信引信息量較大,網(wǎng)紅回復(fù)率極低,MCN通道很難直接聯(lián)系到網(wǎng)紅本人,并且費(fèi)用高,目前效果最好的方式就是郵件的方式。
03網(wǎng)紅營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題
在2022年Nox聚星收到了各行各業(yè)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷人員100+關(guān)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的問(wèn)答,現(xiàn)將共性并且典型的4個(gè)問(wèn)題在《2023年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷知識(shí)地圖》中給予分享,更多問(wèn)答可見(jiàn)后續(xù)的《2022全年海外紅人營(yíng)銷Q&A匯總》。
Q:如何持續(xù)成功網(wǎng)紅營(yíng)銷?
A:Nox聚星服務(wù)10W+品牌,看到很多在網(wǎng)紅營(yíng)銷中吃到紅利的品牌,每一次成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷,都跟他們善于洞悉競(jìng)品進(jìn)行流量復(fù)刻、持續(xù)有節(jié)奏的投入、簡(jiǎn)化目的(目的單一)和流程、善用工具提升效率密切相關(guān)。
Q:如何制作出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意?
A:結(jié)合熱點(diǎn),熱點(diǎn)是流量的地基,其次學(xué)會(huì)模仿并且拒絕模仿,要從好創(chuàng)意中分析出好的要素,然后結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行二次創(chuàng)作,這是90%以上優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意誕生基礎(chǔ)。
Q:視頻發(fā)布策略如何制定?
A:基于熱點(diǎn)熱度時(shí)間及時(shí)發(fā)布是最優(yōu)之選,其次可以結(jié)合KOL發(fā)布視頻特點(diǎn)固定時(shí)間發(fā)布,跟隨受眾習(xí)慣,另外錯(cuò)開(kāi)高峰也是一些網(wǎng)紅發(fā)布使用常用的方式,比如早上7點(diǎn)。
Q:如何做大化ROI?
A:垂類網(wǎng)紅更加精準(zhǔn)帶量和帶貨效果都優(yōu)于泛類網(wǎng)紅,其次與網(wǎng)紅約定預(yù)期ROI,定制獎(jiǎng)懲機(jī)制,降低損失,最后要重視ROI復(fù)盤價(jià)值,這樣才能最好下一次的網(wǎng)紅營(yíng)銷。
04一次成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷路徑
一次成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷不是找到網(wǎng)紅那么簡(jiǎn)單,成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷具有一定的規(guī)則和流程框架,這個(gè)流程中有4個(gè)必備的關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn):
為營(yíng)銷選擇優(yōu)秀的網(wǎng)紅:選擇優(yōu)秀的網(wǎng)紅是開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷,尤其是成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷最重要的事情,所以要選擇具有穩(wěn)定的風(fēng)格、穩(wěn)定的曝光、互動(dòng)率高的網(wǎng)紅,其次要在選擇網(wǎng)紅前明確推廣區(qū)域、目的、預(yù)算、網(wǎng)紅類型及其粉絲量需求。
寫(xiě)好網(wǎng)紅郵件邀約:有吸引力的標(biāo)題,簡(jiǎn)單明了的正文,是一封好郵件的必備素養(yǎng),同時(shí)在寫(xiě)作上要做好內(nèi)容明確、預(yù)算有吸引力、語(yǔ)言本地化、關(guān)注時(shí)差和發(fā)送成功率,也是提升郵件回復(fù)率的關(guān)鍵指標(biāo)。
與海外網(wǎng)紅達(dá)成合作:必須確定好合作模式,這樣才能跟網(wǎng)紅進(jìn)行有效議價(jià),另外明確的Brief需要,確定好合作細(xì)節(jié)(是否展示logo、展示位置、展示時(shí)長(zhǎng)、植入時(shí)長(zhǎng)等等)往往能避免與網(wǎng)紅的無(wú)效溝通,提升合作效率,與網(wǎng)紅順利達(dá)成合作。
高效監(jiān)測(cè)推廣效果:推廣效果監(jiān)測(cè)是回收ROI的重要環(huán)節(jié),無(wú)論是電商還是軟件性產(chǎn)品,監(jiān)測(cè)必不可少,我們可以通過(guò)視頻的觀看、點(diǎn)贊、評(píng)論、粉絲互動(dòng)率、增粉量、Link點(diǎn)擊量等維度來(lái)回收一手?jǐn)?shù)據(jù),而針對(duì)電商類產(chǎn)品,還可以通過(guò)詢盤量、銷售量來(lái)進(jìn)一步衡量ROI,同理游戲\APP等軟件產(chǎn)品可以通過(guò)下載量、安裝量、留存在判斷投入產(chǎn)出比。
結(jié)語(yǔ)
篇幅有限,更詳細(xì)的內(nèi)容如:各區(qū)域網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)、提升邀約成功率機(jī)制、與網(wǎng)紅的談判技巧、成功的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷工作流等等,會(huì)在后續(xù)的進(jìn)階版地圖中分享,本地圖主要針對(duì)想了解、嘗試網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌,進(jìn)行初步了解。
如地圖中有描述不準(zhǔn)或不妥之處,也歡迎小伙伴指正,我們一起加油,助力中國(guó)品牌成為世界品牌。
為了更詳細(xì)的介紹本地圖,12月8日我們也邀請(qǐng)Nox聚星海外研究中心主編Ryu老師,針對(duì)這份《2023最新海外網(wǎng)紅營(yíng)銷知識(shí)地圖》,進(jìn)行一系列的直播講解,歡迎大家關(guān)注。
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