“如果我家天天用自來水，一年內(nèi)我估計(jì)我就得腎結(jié)石了吧……”一句來自普通用戶對于喝水這件事情“調(diào)侃”的背后，是人們對日常用水的要求越來越多了。

一個(gè)不爭的事實(shí)是，隨著消費(fèi)升級，及經(jīng)歷三年疫情后對健康觀念的改變，人們對“水”的追求上，口感、礦物元素、品牌甚至水源地等多重因素構(gòu)成了購買選擇。

在用水精細(xì)化趨勢、多元化場景需求下，高端桶裝水就成了不少飲用水玩家布局的賽道。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，中國市場高端水的增長率高達(dá)46%-50%。保守估計(jì)，未來幾年內(nèi)，中國高端水市場容量將不低于千億元。

江南貢泉，這個(gè)名字一聽就有似水柔情的吳儂軟語，從一開始就認(rèn)準(zhǔn)只做高端，用洞庭山礦泉水集團(tuán)董事長汪利明的話說：“做江南好水，我們是認(rèn)真的”，只是在有農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山等頭部品牌激戰(zhàn)下，專注高端市場的江南貢泉，擁有的底氣來自哪里？

水源地不懼比較

在頭部飲用水品牌多年的心智教育下，對于國人消費(fèi)者來說，好水源地等于高品質(zhì)水這一觀念早已深入人心。

水界的共識是誰能找到更高端更加具有差異化特點(diǎn)的水源，誰就能擁有更大的底氣與消費(fèi)者溝通并與其他產(chǎn)品競爭，因此，水源地被看成是飲用水品牌差異化競爭的壁壘之一。

江南貢泉水源地來自安吉龍王山，農(nóng)夫山泉打出了千島湖等多個(gè)位置，百歲山主打惠州羅浮山，西藏5100的賣點(diǎn)是西藏念青唐古拉山山麓。

從水源地上來看，江南貢泉與農(nóng)夫山泉有共性之處，兩者重要水源地皆來自于江南，前者位于浙江省湖州市安吉縣，后者位于浙江省杭州市淳安縣，千島湖森林覆蓋率達(dá)94.7%，是國家一級水資源保護(hù)區(qū)。可以說農(nóng)夫山泉早期就是打著千島湖天然水、天然弱堿性的特性，及便宜飲用水，迅速坐上了“老大”的位置。

江南貢泉水源地安吉龍王山，被稱為浙北第一高峰，海拔1587米，保護(hù)區(qū)周邊森林覆蓋率達(dá)95.8%，具有超高密度的生物物種多樣性，素有“野生動(dòng)植物基因?qū)殠?rdquo;的美譽(yù)。

此外，這里也是安吉小鯢（小娃娃魚）國家級自然保護(hù)區(qū)，地球上僅有不足600條成年安吉小鯢，近70％分布在龍王山。小鯢生存環(huán)境要求極高也相當(dāng)敏感，水、空氣、溫度一有變化，就能迅速反應(yīng)，可作為水質(zhì)環(huán)境監(jiān)測指示物種，這也從側(cè)面印證了江南貢泉水源地的優(yōu)質(zhì)。

值得一提的是，安吉還是“綠水青山就是金山銀山”理念的發(fā)源地。這一重要的“兩山論”，強(qiáng)調(diào)了自然生態(tài)的重要性。在“兩山論”的指引下，當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了從“靠山吃山”向“養(yǎng)山富山”的轉(zhuǎn)變，探索出一條實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)互融共生、互促共進(jìn)的新路子。

可以說，江南貢泉一經(jīng)出現(xiàn)就敢打出高端、真正的天然山泉水理念，有足夠的水源底氣，因?yàn)樗?ldquo;兩山論”經(jīng)濟(jì)與生態(tài)互融共生下產(chǎn)生的“結(jié)晶”。

這也就不難理解汪利明在多個(gè)場合下都強(qiáng)調(diào)“安吉龍王山的水是純天然的、生態(tài)的，所謂一方水養(yǎng)一方人，江浙滬一帶的人千百年來喝的水都是天然山泉水。“

區(qū)域化打法構(gòu)筑差異化壁壘

水本身并沒有顏色，但是人賦予了它色彩。

水好或者不好，除了水源地的生態(tài)打動(dòng)消費(fèi)者之外，本質(zhì)上，消費(fèi)者看中的還是產(chǎn)品本身，比如口感是否好喝、水中的礦物質(zhì)是否符合身體需求，還有諸如能不能滿足多場景下用水需求。

目前市場上號稱高端、優(yōu)質(zhì)天然水的品牌不少，但是大桶水和小桶水主要還是純凈水和天然湖泊水，缺乏真正的天然山泉水這一品類，這也是江南貢泉區(qū)別于其他品牌水的獨(dú)特優(yōu)勢。

源自安吉龍王山的天然山泉水——江南貢泉，在麥飯石質(zhì)火山巖中，歷經(jīng)漫長深循環(huán)形成其低鈉、低礦化度的特點(diǎn)，也更適合人們長期飲用。追根溯源，江南貢泉專注高品質(zhì)天然山泉水背后，與其母公司洞庭山礦泉水集團(tuán)一脈相承。區(qū)別于市場中水品牌的全國性擴(kuò)張，洞庭山集團(tuán)將錨點(diǎn)放置在長三角地區(qū)，也就是我們常說的區(qū)域化，從本地資源中找靈感，找支撐，塑造品牌。相比其他飲水品牌營銷的大張旗鼓，洞庭山集團(tuán)憑借“好山出好水”的天然優(yōu)勢，在廣告打得并不多的情況下，20多年占據(jù)大桶水第一位置。

自上而下對好水的堅(jiān)持，使得洞庭山旗下的江南貢泉在推出僅5年的時(shí)間，就獲得了大量的聲量，即使在上海這樣的大城市，多個(gè)頭部品牌早已布局的情況下，江南貢泉亮相上海后，就形成了上海眾多家庭連續(xù)復(fù)購的現(xiàn)象，填補(bǔ)了真正的天然山泉水的空白。

江南貢泉區(qū)域化打法的成功，也驗(yàn)證了桶裝水市場長坡后雪，具備高增長邏輯。曾有專家預(yù)測，近一兩年內(nèi)高端家庭桶裝水用戶規(guī)模將有突破性增長，成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。這也意味著未來圍繞高端家庭桶裝水市場的競爭還將加劇！

轉(zhuǎn)載來源：蘇州新聞快報(bào)網(wǎng)

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