近日，茄子科技（海外SHAREit Group）合伙人王超Jason做客第一財(cái)經(jīng)的《頭腦風(fēng)暴》節(jié)目，圍繞節(jié)目組“再出海：重新定義全球市場”的主題，分享了茄子科技在全球化發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)心得。王超提出，新一輪的全球化浪潮其實(shí)就是本地化，只要把本地化做到極致，就實(shí)現(xiàn)了全球化。

本地化應(yīng)是出海企業(yè)的核心競爭力

作為一家穿越周期的新一代全球化互聯(lián)網(wǎng)科技公司，從成立初期，茄子科技(海外SHAREit Group)就明確將業(yè)務(wù)聚焦于全球市場，尤其是新興市場，其工具產(chǎn)品矩陣全球累計(jì)用戶目前已經(jīng)超過24億。王超介紹，面對全球市場的風(fēng)云變化和用戶需求的變遷，茄子科技(海外SHAREit Group)分別經(jīng)歷了工具出海、內(nèi)容轉(zhuǎn)型和發(fā)力To B三個(gè)發(fā)展階段。

在工具出海的第一階段，茄子科技(海外SHAREit Group)發(fā)現(xiàn)，新興市場的大量用戶雖然用的是智能手機(jī)，但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)條件較差，只能用手機(jī)發(fā)短信、打電話，無法獲取優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。為了最大限度滿足用戶的數(shù)字內(nèi)容需求，讓高質(zhì)量互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變得無國界，觸手可及，茄子科技(海外SHAREit Group)憑借旗下核心產(chǎn)品SHAREit，解決了用戶的核心痛點(diǎn)，憑借近場傳輸?shù)暮诵墓δ埽琒HAREit可以在不耗費(fèi)流量、無需Wi-Fi的情況下，讓用戶實(shí)現(xiàn)高效、快速、便捷的數(shù)據(jù)傳輸，進(jìn)而充分享受數(shù)字時(shí)代豐富的娛樂內(nèi)容。

在第二階段，茄子科技(海外SHAREit Group)迎來了從工具向內(nèi)容的轉(zhuǎn)型。王超表示，在這一階段，新興市場的聯(lián)網(wǎng)率在不斷上升，用戶的需求發(fā)生了遷移，更加渴望優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。SHAREit也從單純的傳輸工具變成一站式優(yōu)質(zhì)數(shù)字娛樂內(nèi)容與跨平臺高速資源分享平臺，除了傳輸功能外，為用戶提供短視頻、游戲等數(shù)字娛樂內(nèi)容，并在摸索中，實(shí)現(xiàn)了工具與內(nèi)容屬性的平衡。

2019年至今，茄子科技(海外SHAREit Group)開啟了發(fā)展的第三階段，在堅(jiān)守To C業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)力To B業(yè)務(wù)，開發(fā)了全球自有的廣告平臺，幫助出海新興市場的企業(yè)從0到1獲取用戶。

全球市場的多年深耕讓茄子科技(海外SHAREit Group)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在節(jié)目中，王超表示，要在當(dāng)前全球化的激烈競爭下生存下來，出海企業(yè)的真正優(yōu)勢或者說核心競爭力，應(yīng)該是本地化。王超表示，“新一輪的全球化其實(shí)就是本地化的過程。把本地化這件事做到極致，就實(shí)現(xiàn)了全球化。中國的產(chǎn)業(yè)溢出是必然的，但本地化才是企業(yè)真正的勝負(fù)手。”

對于茄子科技(海外SHAREit Group)來說，全球累計(jì)超24億的用戶并不是這家公司最大的收獲，人才和隊(duì)伍才是一個(gè)公司最有價(jià)值的地方。“全球化這么多年來，茄子科技(海外SHAREit Group)收獲了一群有國際視野又腳踏實(shí)地，吃苦耐勞又有創(chuàng)業(yè)精神的人。”而這些人，恰恰是其本地化過程中不斷破局的關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)合規(guī)是出海企業(yè)必須面臨的挑戰(zhàn)

近年來，全球黑天鵝事件頻發(fā)，全球化蒙受不小的沖擊，企業(yè)在出海過程中也面臨越來越多的挑戰(zhàn)。

王超表示，對于茄子科技（海外SHAREit Group）這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，合規(guī)問題已經(jīng)是其全球化過程遭遇的一大挑戰(zhàn)，也是茄子科技需要反復(fù)面臨和處理的問題。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，全球范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)合規(guī)呼聲愈發(fā)高漲，數(shù)據(jù)安全被上升至國家安全的高度，各國都試圖通過各種方式，對數(shù)字資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管。

“當(dāng)前的全球化，也叫再全球化。而數(shù)據(jù)合規(guī)，是和本地化緊密綁在一起的。每個(gè)國家都有自己的監(jiān)管規(guī)則，某種程度上來說，全球化是被打破了的。企業(yè)如何做到合規(guī)，是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性且非常動態(tài)的問題。”盡管全球化的競爭和挑戰(zhàn)越來越多，但王超表示，“風(fēng)浪越大，心越要定。”他強(qiáng)調(diào)，出海企業(yè)要將眼光放長遠(yuǎn)，要對市場有準(zhǔn)確的理解。“新興市場的機(jī)會確實(shí)非常大，但這并不意味著那里遍地的黃金等著你去撿。相反，出海企業(yè)一定要抓住細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會，沿著一個(gè)‘小裂縫’挖掘真正的機(jī)遇，然后進(jìn)行精細(xì)的本地化運(yùn)營。”

節(jié)目的最后，當(dāng)主持人讓王超向準(zhǔn)備揚(yáng)帆出海的企業(yè)提供一點(diǎn)建議時(shí)，王超給出了三個(gè)關(guān)鍵詞：信心、航向和抱團(tuán)。“大家要有信心，要堅(jiān)定地認(rèn)為出海是時(shí)代賦予我們這代人的機(jī)會。同時(shí)，世界很廣闊，新興市場變化很快，要找準(zhǔn)自己的航向。最后，現(xiàn)在企業(yè)出海已經(jīng)不再是單打獨(dú)斗，要抱團(tuán)，要團(tuán)結(jié)起來，緊緊抓住全球化浪潮中的機(jī)會。”

2023年在激烈角逐的出海之戰(zhàn)中，企業(yè)應(yīng)回歸理性，深耕本地化運(yùn)營，把握住新的機(jī)遇和航向，迎來新的增長機(jī)會才是大勢所趨。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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