6月17號，周六，商業采訪賽道頭部IP——程前帶著他的私董會成員來到了安潔利。

來自珠寶、名酒、服裝、食品等各行業的創業者，帶著各自的經驗，也帶著各自的困惑聚在一起，與二奢頭部IP“安潔利田哥”，展開了充分的交流與碰撞。

安潔利聯合創始人田哥帶著大家參觀了安潔利總部大樓，為大家介紹了奢侈品鑒定，養護等在循環流程中的具體操作。同時，為大家講解了安潔利的“一路走來”，中間抓住的幾個關鍵節點，如何一步步發展至今。

這里，我們摘要了幾個當天的熱點話題：

1、如何做個人IP？

安潔利的短視頻之路可以分為兩個階段。

1）抓住紅利期快速起步，持續放大“真誠”

2018年，我們開始嘗試在抖音上發布視頻，當時抖音也還處于起步階段。初衷是為了科普鑒定技巧，幫助消費者鑒別假貨，減少損失，強調“利他性”做有價值的內容分享。初期視頻僅是自己拍攝錄制鑒定技巧，簡單剪輯。

在這個過程中，我們意識到短視頻是個巨大的流量池，要想快速增強用戶信任感，“強化IP人設勢能”至關重要。田哥笑著說那時的自己每次拍攝視頻前都要做妝發，但在生活中他其實很樸實，見到他的顧客也經常說他和視頻里看起來不一樣。田哥逐漸意識到“真實的重要性”，每次拍攝視頻都以最自然的狀態出鏡，力求真實。

在這個階段，我們懷著簡單的初心，并沒有運用太多的運營技巧。幸運的是，我們押對了賽道，很快，我們的短視頻發展進入到了第二個階段。

2）專業化運營，迅速建立壁壘

安潔利請到專業的短視頻幕后操盤手——儲超，視頻開始打造“差異化”，從干貨輸出轉變成“劇情＋鑒定技巧”，定位為記錄有錢人的美好生活。安潔利通過不斷優化視頻內容和IP人設，成功吸引了更多用戶，提升了品牌知名度和用戶信任感。

歸根結底，短視頻的輸出需要真實真誠、持續產出和干濕結合。

真實真誠：指的是人設要真實，內容要真誠。

持續產出：指的是需要高頻保持內容的產出和發布，持續活躍。

干濕結合：指的是內容既要有干貨，又要有情緒；既要有方法，又要有故事。要成為一個活生生的人，而不是冷冰冰的機器。

2、為什么老板要親自下場做IP？

打造創始人IP是解決企業中后期必然面臨的品牌問題（品牌溢價、加固護城河、對抗周期風險）的有效途徑，而不是僅僅培養自己成為頂尖銷售的邏輯。通過打造創始人IP，企業可以建立起強大的品牌形象和品牌忠誠度，從而有效應對市場競爭和風險挑戰。因此，在商業決策中，我們需要重視打造創始人IP的戰略意義，以此為企業的長期發展奠定堅實的基礎。

3、為什么安潔利非常重視私域流量？

流量分為兩種，一種是公域流量，一種是私域流量。

做個簡單的比喻，公域流量就是大海，大家都可以去撈魚，私域流量是自家的池塘，只有你自己可以撈魚。

私域流量可以反復、低成本地觸達用戶，有了觸達，慢慢建立起信任之后，進而提高轉化率、轉介紹率、復購率等這幾個比較重要的指標，將用戶全生命周期價值最大化。擁有私域的品牌隨時可以東山再起，私域是CEO工程，私域是與人打交道的地方。尤其對于高價值商品更是需要維護好私域流量池。

做私域流量，主要分為三個步驟：

第一步，把公域流量轉化到自己的私域流量池。核心是你能為用戶提供什么價值，這個價值是公域流量提供不了的。

第二步，經過自己的精細化運營。核心就是持續為用戶提供價值，讓私域流量活躍起來。在私域里，內容承載溫度、承載專業、承載業務。

第三步，運用好微信私域的六個場景，公眾號、短視頻、直播、朋友圈、私聊、群聊。最后達到成交、復購、轉介紹的目的。

4、要做知識付費是否需要什么特點？

若要想讓大家做知識付費，就要建立用戶心智。在這里，這個教學IP是否能打動用戶，并為之付費就成立關鍵點。搭建不同形象的教學IP，輸出課程體系，決定了愿意為你付費的用戶畫像。

對于個人博主來說，就是自己專注一個領域做課程變現即可，讓你自己成為那一個領域最頂級的專家。每個人都有無數個問題，但對一個領域，大家一定有共同想了解的問題。我們要做的就是以解決“共同壁壘”問題，并轉化成知識付費產品。

5、有技術的老師傅帶團隊，如何做技術下放？

企業管理者會擔心若一個人把各個流程都學會了，以后辭職創業。對于企業來說培養一個人才所花的成本和時間是巨大的，若是員工帶走大量的客戶，對企業來說也是一筆巨大的損失。如何降低損失就成為了管理人才的必修課之一。

首先，制定標準，培養“標準”思維。讓員工了解到什么是正確的，什么是錯誤的。

其次，讓員工只做某一環節的工作。例如，箱包養護分為清洗、邊油、鍍金等工藝，每位師傅都會被安排到一種修復工藝環節，不會參與到箱包整體的修復，這樣就算員工辭職，也能對企業的影響降至最低。

最后，技術核心牢牢掌握在“企業核心團隊”手中。核心技術是企業命脈，需要“信得過”的核心團隊。

這次程前朋友圈等賢活動中，大家尤其對打造創始人IP很感興趣，想要交流學習。對于想要開始做創始人IP的朋友，你大概率還會碰到很多“專業的人”，所以我想送給大家兩條參考的做法，會提高大家的溝通效率：

第一，學會提問的角度。

1、描述你的商業模型，以便“專業人士”評估創始人IP的價值。

2、告訴“專業人士”你已經嘗試過哪些方法，以便“專業人士”可以為你提供更有針對性的建議。

3、“專業人士”希望你能分享你的實踐經驗，以便“專業人士”可以更好地分析你的失敗原因，并幫助你找到匹配的人才來解決專業問題。

第二，相信自己的直覺。當聽取各方建議和指導后，回到團隊中，我們需要依靠自己的直覺來做出決策。直覺是基于我們的資源條件、能力結構和投產平衡等綜合因素的判斷結果，因此是非常可靠的。直覺，往往是我們做出正確決策的關鍵。

希望安潔利這“15年一路走來”的實戰經驗能幫助到各行各業的人，未來我們攜手并進！堅持學習，執行力，熱愛思考、善于總結，市場永遠屬于站在浪頭的人！

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