疫情三年，國人健康意識飛速提升，激增的運動愛好人群拉動體育用品市場擴容。在整體消費水平上升的背景下，國內運動品牌加速“破圈”發展，產品和技術比肩國際品牌，影響力逐步擴散至全球。近年來，位列國內運動品牌頭部梯隊的361°，也吹響了出征海外的號角。
深耕國內市場20年，361°憑借產品和技術的不斷更新迭代，始終走在運動陣營最前列。順勢而為的出海道路上，361°在東南亞迅速瞄準籃球品類，結合自身優勢成功占據高地。
361°走向海外的歷程，是國貨運動品牌升級為國際品牌的一個“范本”。近兩年，多家中國運動品牌初啟動海外布局，缺乏可借鑒的成熟經驗，摸著石頭過河，一切從零開始。過程中，鈦動科技一直與361°密切合作，針對東南亞地區特點，制定了品牌營銷主戰略，打造差異化品牌亮點，迅即拉動銷量，助推361°迅速拓展和占領海外市場。
01 突破平價路線
成立已有20年的361°，是最早出海的中國品牌之一。2013年，361°啟動海外全資子公司，截至2022年12月31日的全球門店數達6672間，超過1000間位于海外，業務已遍及歐美、東南亞、拉美等各大主要市場。
早年間，361°的出海戰略根據不同國家的市場業態呈現出打法上的差異。在更為成熟的歐美市場，361°專門設計高端跑鞋切入，而例如在東南亞市場，受氣候環境和消費水平影響，多集中于平價款涼鞋、拖鞋等。事實上，對鞋服品類本就豐富的361°來說，過于局限的推廣也壓制了其在東南亞市場的品牌調性。
近年來，東南亞發展迅猛，被業內看作全球增長最快、潛力最大的市場之一。背靠6.5億人口以及高比例年輕客群，東南亞人口基數龐大，互聯網滲透率及網購滲透率均較高。歷經新冠疫情，年輕一代的“網購消費習慣”進一步強化，線上電商迅猛發展，品類繁多。
2022年末，361°一改過往聚焦線下門店的策略，從東南亞最大的電商平臺之一Shopee入手，以線上直營店模式直面當地消費者，通過提升貨品寬度和豐富度，重塑品牌的高端調性。憑借過往深耕東南亞鞋服電商的口碑，鈦動為361°發力Shopee提供全棧代運營服務，成就精準拓客。
結合品牌痛點，鈦動團隊通過以下策略提升361°的貨品寬度和豐富度：
本土人群畫像洞察：調研和分析細分賽道、目標市場和競品，綜合本地用戶偏好和社媒話題偏好大數據，精準定向用戶畫像。
系統提升品類寬度：根據市場洞察，基于本土偏好的款式、配色等元素，重新整合細分產品線，歸納類別，分級定價。并重新設計線上店鋪風格。
全生命周期代運營：通過結合關鍵詞情況合理競價、爆款鏈接測試，幫助品牌方精準匹配流量，對不同價格群體做引流，留存粉絲和購買者信息，同步運營站內會員。
站內玩法迭代：品類豐富度提升后，針對不同類目更精細化策劃活動和專區等，通過差異化活動樹立用戶心智
02 品效共進，銷量猛增
籃球是361°主攻的戰略品類，也是東南亞的一張特色“名片”。近年來，361°打造出多個系列的爆款籃球鞋，并在三年內陸續簽約NBA球員阿隆·戈登、斯賓瑟·丁威迪、CBA球員可蘭白克·馬坎作為品牌代言人。在籃球鞋的研發過程中，361°多次邀請代言人參與產品測試，并根據其反饋意見不斷打磨，持續加碼深耕籃球市場。
菲律賓號稱“籃球大國”，被看作是僅次于美國和中國的第三大籃球市場，本土籃球文化成熟，擁有廣泛的群眾基礎。鈦動抓住這一亮點，放大361°在籃球類目上的優勢，快速匹配市場需求。與此同時，結合對東南亞本地業態的洞察，選擇更符合本土人群更偏好的亮色、鴛鴦色鞋款以切入。
以籃球品類切入，361°在東南亞市場的高端線市場逐漸打開。根據鈦動測算，2023年2月，361°在東南亞地區的銷售單價同比2022年增長34%。就整體銷量而言，今年1月361°的銷量同比去年增長9倍之多，真正實現品效共進。
電商平臺代運營涉及環節眾多，品效合一的背后，是服務團隊的高度協同配合，關鍵時刻不掉鏈子。基于在多個項目中積累起的代運營服務經驗，鈦動團隊也進行了全鏈路環節拆分，輸出一套可復用的標準化模型：
上架管理：商品編輯標準/上架優先級管理表格/新品動銷追蹤表格
營銷管理：月度行事歷/營銷效果分析管理/站內推廣報表
商品管理：暢滯銷管理報表/商品價格管理/品類結構監測
售后管理：訂單發貨流程/客服標準回復話術
03 走出國門，“跑”向世界
一雙輕巧跑鞋，帶著361°走上更大的世界舞臺，“跑”步出海，銷量節節攀升。在東南亞多國，跑友們開始自發曬出入手的361°跑鞋，在各大社媒平臺種草。
今年2月，泰國跑步愛好者自發發布種草貼
過去，在中國的馬拉松賽道上，外資品牌始終占據中國馬拉松市場的絕對領先之位。如今，361°等中國運動品牌在國內外賽事的曝光率持續上升，更屢屢折桂，真正踐行著從民族品牌到國際品牌的飛躍。
作為基于大數據和商業智能的企業服務公司，鈦動始終致力于為中國出海企業提供全鏈路解決方案和全球增長平臺，幫助中國企業迅速拓展和占領海外市場。下一步，鈦動仍將以領先的技術和服務，推動361°“跑”向世界。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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