“我在你說”——智能音箱正走進千家萬戶，美妙的聲波點綴著人們的生活。

在這些美妙的聲波背后，有著天貓精靈、京東叮咚、百度大金剛等響當當的智能音箱品牌;在這些響當當的品牌背后，有著一家難以離開的行業領先供應商，它就是A股上市公司奮達科技。

奮達科技，是一家以揚聲器起家的科技公司，創立26年來，一直與“聲”結緣，并圍繞智能硬件產業鏈，一步步形成了電聲產品、健康電器、智能穿戴產品、智能終端金屬件以及智能門鎖五大業務板塊。

日前，奮達科技創始人、董事長肖奮做客《直面掌門人》，講述他的創業故事。

“電聲行業的春天已經來了。”在IoT(物聯網)的快速發展和智能音箱的規模化大發展的背景下，肖奮相信，奮達科技正在迎來最好的時代。

倒逼創業與“聲”結緣

還在讀大學的時候，肖奮買了一臺單卡收錄機，這是他省吃儉用幾個月后用積攢的生活費換來的。這為肖奮與“聲”結緣的事業埋下了伏筆。

肖奮的第一次創業，就很“響亮”。那是他大學畢業后的第三年，1988年9月，肖奮與兩個朋友在深圳合伙開了一家喇叭廠，創業資金來自于從親朋好友處借來的2萬元錢。

半年過后，砸進去2萬元錢沒聽見個響，工廠就因沒有業務負債40萬元，肖奮因此背上8萬元的負債。

“到1989年，每個月光利息就要2400元。我在國企上班，和妻子加起來每月工資才600多元。算下來，我倆就是不吃不喝，要一輩子才能還清債務。”肖奮回憶道。

是繼續，還是作罷?在命運抉擇的關口，肖奮一咬牙，辭職“下海”，全身心投入創業中去。

“這既是沖動，也是倒逼。”肖奮說，從哪里跌倒，就要從哪里爬起來。

“下海”后，肖奮仔細尋找虧損的癥結。他發現：“虧損是由于另外兩個股東還在用國營企業的思路，也就是做庫存，而不是根據市場需求來做產品，所以積壓了30多萬只喇叭沒賣出去。”

肖奮相信，只要把事情做好，就一定可以賺錢，并能成就一番事業。為此，他對庫存進行了一次大返檢，30多萬只喇叭中，就有一大半不符合質量要求。肖奮果斷地砍掉了不合格品，重整業務。

16天后，他的工廠就拿到了第一張訂單。半年后，工廠此前虧損的40萬元就被填平。

逆水行舟不進則退

肖奮說，自己是“憨仔”性格。“創業20多年，一次次的挫折，最終都變成了促成自己更上一層樓的階梯。誰說挫折不是財富呢?”

奮達科技，表面看是由肖奮之名而來，實則有著更深層次的寓意：盡自己與奮達人之不懈努力，達到客戶、員工、供應商、利益相關方等多贏的結果——奮發有為，達聞天下。

1993年，肖奮懷著這樣的信念，創立了奮達科技。1998年，奮達科技介入有源音箱的研發生產。

上述5年間，奮達科技先后為康佳、康力、創維、高路華、奇聲、時尚、金正等品牌生產過喇叭和空箱，并為TCL、長城、七喜、海爾等品牌生產過電腦配套音響。5年間，奮達科技由初創時的3人，發展到400多人。

肖奮很喜歡音樂，對聲音也很敏感。他向記者描述了一樁往事：當初做喇叭時，公司沒錢去購買儀器，肖奮就用借來的儀器模擬手繪頻響曲線，誤差不超過1.5個db(分貝)。后來，奮達科技每研發一款全新的音箱，肖奮在樣機最終定型前都先要自己監聽、驗證后，才送出廠交付給客戶。如今，肖奮已成為一名資深電聲技術專家，在音響行業具有廣泛知名度，先后獲得“中國音箱十五年風云人物”、“深圳百名行業領軍人物”等榮譽。

1998年，奮達科技不再滿足于代加工。肖奮意識到，企業要長遠發展，就必須創建自己的品牌。F&D(奮達)的品牌就此誕生。

不過，試圖一炮打響的F&D(奮達)，還是走了一段彎路。

肖奮說，當年，有些品牌通過廣告戰術，一夜打成知名品牌。看到這些案例，肖奮不禁動心。

“1998年下半年，品牌創立之初，公司也邀請了幾位策劃人員，通過一個月時間的策劃，方案出臺。那時，感覺仿佛也能一夜成就奮達偉業了。”1999年，公司斥資2000多萬元，在多家電視臺打廣告。但事與愿違，奮達的品牌非但沒有一炮打響，反而讓原本健康的資金鏈變得岌岌可危。

“當時的廣告投放好比是，開進去的是一輛本田車，出來的是一輛拖拉機。”肖奮回憶說，由于生產條件、產能、市場營銷網點沒準備好等原因，公司在投入大手筆的廣告后，反而讓局面變得很被動。

其后不久，公司財務給肖奮下了最后“通牒”——如果廣告再繼續投放下去，資金鏈可能斷裂，公司很可能不會再有翻身的機會。

肖奮只得喊停。他和團隊開始反思原因，并向自己“開炮”。2000年春節剛過，肖奮和十幾名公司高管連開了兩天閉門會議。“主題就是批判我，知無不言，言無不盡，要把我的腦子給洗干凈。”肖奮說：“我必須檢討自己的決策失誤，并誠懇地接受批評。”

此役過后，肖奮也認清了奮達的形勢。公司產品的品質管理和設計能力跟不上、銷售網絡沒鋪開，這些問題不是廣告可以解決的。砸進去的2000萬元顆粒無收，原因也在于此。

此后半年間，奮達科技憑借良好的誠信得到了供應商的賬期支持，解決了資金緊張的問題，并根據自己的企業特質確立了三大策略：一是自創品牌在包括國內市場在內的發展中國家市場銷售，二是為大企業做ODM(即代加工)，三是打開國際市場。由此，奮達科技邁出了踏實穩健的發展步伐。

軟硬結合 “聲”迎春天

2014年11月，亞馬遜推出一款全新概念的智能音箱Echo，其最大亮點是將智能語音交互技術植入傳統音箱中，從而賦予音箱人工智能的屬性。

那時，肖奮就意識到音箱的“入口效應”。他說，音箱將不再是一個獨立的產品，而是隨著智能化技術的發展，將成為一套集約化、小型化的系統。

亞馬遜扇動了“蝴蝶的翅膀”，包括BAT在內的國內互聯網公司通過巨額補貼，掀起了一股智能音箱風暴，從而直接推動了智能音箱的規模化發展。

全球知名調研公司Euromonitor International(歐睿信息咨詢)的數據顯示，2019年前三季度，國內智能音箱市場銷量累計達2756萬臺。以天貓精靈為例，2019年“雙11”期間，天貓精靈合作定制產品中，共有41項成為天貓行業第一，智能空調、智能洗衣機、掃地機器人等10個品類銷量超過10萬臺。此外，在天貓精靈平臺上，共有105萬筆通過“說話”的方式支付成功的訂單，176家品牌參與語音購物。一個以音箱為入口的IoT生態正在不斷完善。

2017年開始，奮達科技成為阿里最早一批的代工廠之一，也一直是天貓精靈系列智能音箱的主力供應商。如今，除了天貓精靈之外，公司的核心大客戶還有京東叮咚、百度大金剛、Best Buy(百思買)等主流智能音箱品牌。

“一臺智能音箱有650至800個元器件，其復雜程度并不遜于智能手機。”肖奮稱，要把握住機會，奮達科技必須堅守兩個底線：一是提高自動化水平和生產效率，企業就會具備生存的基礎和發展的可能;二是在智能音箱時代，電聲起家的企業比傳統電子制造企業更容易把握好生產環節，要利用好自己在電聲技術上的優勢，搭好護城河。

肖奮給奮達科技作出了定位——“新型智能硬件一體化解決方案的提供商和服務商，也是國內少數能夠解決軟、硬、云一體化問題的智能硬件企業”。這意味著，奮達科技在專注于硬件制造能力的同時，還將具備系統集成和定制化解決方案的能力。

此前在接受機構調研時，奮達科技透露，公司擁有穩定且不斷拓展的優質客戶。目前訂單充足，產線處于滿負荷運行狀態。言下之意，智能音箱將成為公司未來業績的重要增長點。

“智能音箱的興起，將公司電聲業務的天花板又抬高了兩層。行業的春天已經來了。”肖奮說。

在智能穿戴領域，奮達科技5年前從運動手環產品便開始介入，目前，公司已成為華為、飛利浦、迪卡儂等全球知名企業的合格供應商。受華為訂單增長影響，2019年上半年，奮達科技智能可穿戴產品營收同比增幅達1300%。

“隨著5G和物聯網的崛起，智能穿戴還將有非常大的發展空間。”肖奮透露，為迎接5G機遇，公司已經成立“工業技術研究院”，正圍繞已有產品線進行全面布局研發。

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