總體而言，視頻內容的創作能力為各市場參與者極力打造的核心競爭力，自有新興流媒體平臺則為發揮前者最大化效能的重要載體，兩者為發展娛樂視頻業務生態不可或缺的二元要素。而對于資金能力不足以構建自有娛樂視頻生態的參與者而言，如何將現有業務與娛樂視頻業務以創新形式建立有機聯系則成為最優的替代選擇。

運營商娛樂視頻市場目標角色

一直以來國內運營商發展娛樂視頻業務都具有強大的內在動力。自3G時代開展流量經營以來，娛樂視頻業務已是運營商拉動流量剛需、開展存量經營的主要載體。但當前的策略形式顯然不足以滿足國內運營商娛樂視頻業務的藍圖要求，中國移動、中國電信與中國聯通早已建立各自的流媒體平臺-咪咕視頻、天翼視訊與沃視頻。運營商期望借助娛樂視頻等視頻業務革新商業模式、開發新的收入增長點，推動企業進入智能生活和家庭娛樂領域。

國內運營商全面進入娛樂視頻市場全流域是最快速的策略，但要求其如AT&T般開展大規模并購不現實。首先，運營商本業仍為管道業務，在5G網絡商用下基礎設施建設已耗費運營商大量財力，同時優先發展的業務更應圍繞5G網絡的生態業務。其次，運營商的國企性質限制其對民營經濟蓬勃發展領域的參與程度，而娛樂視頻市場屬于高市場化程度經濟，并非關乎國計民生基礎的國有經濟“領地”，運營商開展大型并購未必獲得部委批準。

運營商娛樂視頻業務發展建議

(1)從行業市場客戶發展長視頻內容：對于國內運營商而言發展內容能力是一個漫長的累積過程，但亦存在主流流媒體平臺商所不具備的能力。運營商可從政企客戶入手，在特定行業市場中培育自有內容能力，形成電影、劇集、綜藝等常規類型內容以外的排他性優勢。

(2)以收入分成方式發展短視頻內容：除既有的外部采購和節目投資以及上述的行業市場挖掘以外，運營商還應將目光放在短視頻市場中，在百家爭鳴的市場態勢中謀求一席之地。整體上以長視頻為基礎帶動短視頻發展，通過長視頻累計用戶基數、吸引廣告商投放，再仿效國際知名平臺YouTube實施按播放量計算的廣告收入分成模式，以實質激勵吸引廣大播出進入平臺、制作優質節目，由此反作用于長視頻的播放量與平臺用戶規模。

(3)吸納商務與技術人才支持自有平臺擴張：運營商對政企業務各細分行業市場已有深厚的經營經驗，但營銷內容此前從未涉及過娛樂視頻業務。因此，運營商需吸納有相關商務合作經驗的人才，補全原有政企系統內部的能力缺陷，以“清單制+高管帶頭”模式從集團、省公司和屬地分層拓展合作客戶。

中國產業信息網估算中國在線視頻行業市場規模2019年為1569億元，預計2020年將接近2000億元水平;內容付費規模2019年估算值為582.2億元，同比增長55%，預計2020年增長將不低于50%。對于運營商而言，娛樂視頻既是業務收入的新增點、又是拉動其它業務和構建業務生態的重要環節。在有限的資金內，運營商需要充分挖掘渠道空間、以收入分成等利益互換方式，通過較少的資金盡可能大范圍地撬動潛在利益共同體的合作意向，以資源效率換取市場份額。

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