最近這段時間總有小伙伴問小編獨特銷售賣點（如何打造產品獨特銷售賣點） 是什么，小編為此在網上搜尋了一些有關于獨特銷售賣點（如何打造產品獨特銷售賣點） 的知識送給大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。

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獨特賣點(如何打造產品的獨特賣點)

每個人都希望創造一個適合每個人的產品和服務，以此連接全球數百萬受眾。但是，事實證明，只有我們的注意力更加集中，才會更加有效。獨特的賣點可以幫助你快速找到自己的市場定位，從而讓你的產品脫穎而出。如何打造產品的獨特賣點？現在給大家分享三種方法。

1.了解你所在行業中未被滿足的需求。

不滿意的證明說明還是有市場的，你可以填這個空白，找到自己獨特的賣點。

你可以通過這些要素來判斷，比如產品的種類。能不能給客戶提供更多的選擇？我們產品的折扣可以比別人多嗎？你能為顧客提供更多的建議和幫助嗎？能不能提供快速服務，做的比別人更高級？

亞馬遜之所以能立于不敗之地，是因為它有一個獨特的賣點，那就是打造世界上更大的書店；達美樂披薩之所以多年稱霸市場，在于其獨特的賣點。他們承諾顧客30分鐘內將新鮮熱騰騰的披薩送到家門口，否則免費。做別人做不到的，才是你獨特的賣點。

此外，你可以從你的客戶或銷售人員那里了解你的業務的獨特賣點。你可以問他們這個問題:你為什么選擇和我們做生意，而不是其他公司？我們銷售的哪些產品是競爭對手無法提供的？我們能帶來的更大利益是什么？然后從他們的回答中創造出自己獨特的賣點。

一個好的賣點就是可以和競爭對手區分開來。在競爭對手還沒有宣傳，不敢承諾的時候，你已經把這個服務做好了，給出了強有力的承諾，是經得起市場考驗的。其次，好的賣點不一定要迎合市場需求，而是能觸及客戶痛點，被客戶感知和衡量。

比如你可以把服務作為賣點。JD.COM憑借其物流優勢，推出了“當天到達”和“次日到達”的口號。某連鎖超市的賣點是“消費滿100元，2公里內免費上門服務”；

其次，當你在控制產品成本上有很大的優勢(比如進貨渠道優惠，管理效率高)，或者你的產品推廣可以極大的促進后端產品的銷售，那么你就可以把低價作為你的賣點。例如，某超市以“天天低價”為廣告口號，意思是顧客可以用更實惠的價格享受同等質量的服務。

另外，你也可以利用產品的稀缺性作為賣點。畢竟“稀缺性是你寶貴的資源 *** ”。比如有的酒以稀缺性為賣點，“采用祖傳工藝釀造，每月只賣100罐”。這些方式可以給消費者制造一種緊迫感， *** 他們的購買欲望。

設置賣點不是宣傳口號，也要根據自己的實際能力來衡量，不要做出過分的承諾，否則會增加客戶的投訴，客戶對商家的信任度也會大打折扣。

2.獨特的賣點要為企業業績服務。

你可以圍繞價格、質量、服務、專有權等環節來設定自己獨特的賣點。在滿足市場需求的同時，你的獨特賣點也要滿足業績指標，如新客戶數量、利潤指標、財務指標等。

一個特定的獨特賣點不可能取悅所有用戶。你必須在追求品質和尋求低價的兩類消費群體中做出選擇，然后根據銷量、利潤等因素分析判斷哪種獨特的賣點更有潛力。

當你無法選擇更佳的獨特賣點時，你可以通過測試來創造最獨特的賣點。

例如，您可以建立多個團隊或部門來負責不同的業務組。比如質量部會舉辦一個專門針對高消費群體的活動，主要針對少數民族和高消費目標群體。

成立另一個低價部門，專門研究Youyou.com的大眾市場，并開出大量的折扣。然后，讓這幾個部門互相競爭，通過小范圍的測試得出最終結果，然后選擇比較受歡迎的、業績利潤更大的獨特賣點空。

3.如何寫出產品獨特的賣點？

那么如何寫出自己獨特的賣點呢？這里有兩個建議:

之一，為了向消費者傳達“廣交朋友，資源優秀”這一最核心的信息，你要明確說明你的獨特賣點是什么，消費者能從你的產品或服務中得到什么。客戶只對這個感興趣。

當然，一開始真的很難準確表達。你可能需要寫三四個長段落來清楚地描述產品，但這并不重要。你可以試著先把你腦子里生成的靈感都寫出來，越多越好，然后再提煉。殘忍地把常見、枯燥、乏味的內容剪掉，專注于精準表達。

第二，在表達過程中，避免使用抽象、虛擬的詞語，如“質量”、“服務”、“保證”等，慎用。聲稱產品質量更好，其實等于不說。畢竟每個人對“品質”這個概念的理解和標準都不一樣。

假設你的產品是由特殊材料制成的，以保證其卓越的質量，或者你通過“當天送達”和“上門服務”來保證你的“一流服務”，你需要告訴這些細節。從這些細節中，顧客可以感受到產品的“上乘品質”或者服務質量的良好。

最后，反復推銷自己獨特的賣點。

在反復推銷產品的獨特賣點時，確保你的團隊能在1分鐘內把獨特賣點表達清楚，確保客戶在之一次交易時就對你的獨特賣點有了不可磨滅的印象，從而確信你的獨特賣點和好處會在二次購買時自動浮現在客戶腦海中。

4.如何保證自己獨特的賣點有持久的影響力？

初次交易后可以采取以下步驟:首先，通過短信、郵件、 *** 等方式詢問客戶的消費體驗，了解其是否有進一步的消費意向，必要時可以親自拜訪客戶。

第二，在確認自己有進一步的消費意向后，繼續重復自己的獨特賣點，加深客戶對獨特賣點的印象，提醒客戶可以為ta提供導購和相關幫助。

第三，在客戶二次消費體驗的過程中再次強化你的獨特賣點，把這個獨特賣點融入到你服務的方方面面。

比如一家印刷公司，他們原創設計的獨特賣點就是“質量無事故”。聽起來不錯，但是傳達的信息非常有限。“質量”到底是什么意思？而且人們希望打印時不出錯，并且快速及時。

后來，這家印刷公司把自己的獨特賣點改成了“一次印刷不找借口”，這樣他們就可以清晰有力地向客戶傳達自己的獨特賣點，他們能為客戶提供的服務包括更快的操作和更高的印刷質量。

可見設計賣點是工匠的工作，賣點直接關系到產品的銷量。好的賣點可以讓產品贏在起跑線上。

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