2014年，“她經(jīng)濟(jì)”成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展關(guān)鍵詞，女性消費(fèi)者開始崛起，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)主力。她們購物時(shí)傾向于一定程度的精打細(xì)算，利用社交拼團(tuán)模式帶動(dòng)日常生活用品的采購需求。

2019年3月26日，移動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)QuestMobile發(fā)布了最新“她經(jīng)濟(jì)”洞察報(bào)告。報(bào)告顯示，截至2019年1月，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性用戶規(guī)模增速超全網(wǎng)，總體規(guī)模達(dá)到5.31億，占全網(wǎng)46.9%。

截至2019年1月，女性用戶人均打開APP個(gè)數(shù)達(dá)21個(gè)，整體高于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平均水平。這些APP主要為短視頻、社交、綜合電商等，包含拼多多、今日頭條、新浪微博、美顏相機(jī)及各類短視頻等，基本滿足女性人群的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行為。

女性占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體地位，綜合電商滲透率持續(xù)上升

報(bào)告顯示，女性人群購物欲望強(qiáng)烈，且自我提升及孩子教育需求高漲，在綜合電商、K12 行業(yè)滲透率有明顯提升。

截至2019年1月，00后女性用戶中的電商滲透率達(dá)到69.1%，90后女性達(dá)到了89.5%，80后女性的滲透率最高，達(dá)到了99.4%。

QuestMobile報(bào)告對(duì)此解釋稱，“70后女性已過不惑之年，有一定的財(cái)富積累，且時(shí)間充裕”，80 后女性則“承擔(dān)著女人、妻子、母親的多重角色”，“同時(shí)也是家庭購物決策的主導(dǎo)者”。

性價(jià)比成購物新標(biāo)簽，70后、80后最愛拼團(tuán)購

此前有研究認(rèn)為，70后、80后女性掌握著家庭的財(cái)務(wù)開支大權(quán)，因此，生活態(tài)度更趨于務(wù)實(shí)和理性，對(duì)傳統(tǒng)品牌高溢價(jià)具有較強(qiáng)的穿透力。

拼團(tuán)作為一種電商營銷方式。發(fā)起人和參與者主要通過自媒體的渠道分享并完成交易，由低價(jià)激發(fā)消費(fèi)者的積極性，讓其自發(fā)傳播。從這一點(diǎn)來說，很好的契合了70后、80后女性消費(fèi)者心理。

基于“她經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)趨勢(shì)的新電商層出不窮，這類互聯(lián)網(wǎng)電商競爭的激烈程度可見一斑。

純拼團(tuán)模式的拼多多，以生鮮拼團(tuán)營銷引流之后吸引用戶面向其它品類并率先完成了全品類布局。這種快速裂變營銷可以在短時(shí)間內(nèi)，積累出精準(zhǔn)的用戶群體再實(shí)現(xiàn)合理化的轉(zhuǎn)移是增加用戶黏性的關(guān)鍵。

由于用戶群體的圈子高度重合，把握好需求的同時(shí)，發(fā)展受限在于把握好產(chǎn)品痛點(diǎn)，質(zhì)量品控以及模式創(chuàng)新也關(guān)乎去中心化拼團(tuán)電商的未來發(fā)展。記者 王婷 實(shí)習(xí)生 馮露曦

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