在云計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中國(guó)市場(chǎng)，前有阿里、騰訊，后有要打造世界“五朵云”之一的華為，缺少巨頭資本支持的國(guó)內(nèi)公有云服務(wù)商UCloud如何競(jìng)爭(zhēng)?

2018浦江創(chuàng)新論壇期間，在接受第一財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)，Ucloud創(chuàng)始人兼CEO季昕華表示：“任何一個(gè)成功的企業(yè)總是在巨頭的圍剿下成長(zhǎng)起來(lái)的。長(zhǎng)江后浪推前浪，如果都是大公司活的話，那也沒(méi)有現(xiàn)在的BAT了。”

堅(jiān)定投入公有云

此前，中國(guó)電信云計(jì)算分公司總經(jīng)理胡志強(qiáng)告訴記者，“做云服務(wù)要有兩點(diǎn)，第一是非常有錢，資本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較雄厚;第二是技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)。如果還有第三點(diǎn)，就是持續(xù)運(yùn)營(yíng)方面的服務(wù)。”

由于云計(jì)算業(yè)務(wù)需要大量投入，特別是公有云靠規(guī)模效應(yīng)來(lái)降低成本。對(duì)于獨(dú)立廠商Ucloud而言，背后沒(méi)有巨頭輸血，只能依靠不斷融資。

而在選擇方向上，從私有云起步還是公有云起步，季昕華也曾有過(guò)短暫的猶豫，但他還是堅(jiān)定看好公有云，認(rèn)為公有云一定是未來(lái)，并曾拒絕過(guò)一個(gè)私有云的大項(xiàng)目。

與美國(guó)這一更成熟的云計(jì)算市場(chǎng)相比，中國(guó)的企業(yè)級(jí)客戶和政府更傾向于選擇私有云，但季昕華指出，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，這些大部分用私有云的企業(yè)未來(lái)也會(huì)用公有云。

雖然私有云有盈利空間，但總體看市場(chǎng)份額并不大。“因?yàn)榇蟛糠止静痪邆溲邪l(fā)、運(yùn)營(yíng)私有云的能力，最后大部分會(huì)放在公有云上。只是短期內(nèi)，出于隱私安全方面的擔(dān)憂，很多大企業(yè)或政府把數(shù)據(jù)放到本地，但私有云的專業(yè)性不如公有云。比如說(shuō)你家里自己搞個(gè)發(fā)電機(jī)，你能做，但其實(shí)更不安全，可靠性更差。”

上周，微軟云業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，“在中國(guó)，私有云是很重要的市場(chǎng)，而且很多人喜歡用私有云，不喜歡用公有云。但是在美國(guó)，包括全球其他國(guó)家，一開始大家都喜歡私有云;隨著時(shí)間發(fā)展，當(dāng)大家意識(shí)到公有云價(jià)值的時(shí)候，這個(gè)趨勢(shì)就開始逆轉(zhuǎn)了。”

激烈的膠著戰(zhàn)

在中國(guó)公有云市場(chǎng)，份額占比最大的阿里、騰訊市場(chǎng)地位基本已經(jīng)穩(wěn)固，其他廠商的排位則持續(xù)交替。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，在2017年排名前五的中國(guó)公有云IaaS廠商中，阿里云份額相比去年進(jìn)一步提升，達(dá)到45.5%;騰訊云穩(wěn)居第二，市場(chǎng)份額突破10%;中國(guó)電信、金山云分別為7.6%和6.5%;AWS在去年強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，首次進(jìn)入IaaS市場(chǎng)前五位。

而就在IDC發(fā)布的2017年上半年排名中，前五名還是阿里云、騰訊云、金山云、中國(guó)電信和Ucloud。

IDC中國(guó)公有云服務(wù)研究經(jīng)理張舒稱：“2018年中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)洗牌加速，是部分公有云服務(wù)廠商優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵年。面對(duì)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，各大服務(wù)商競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。除快速應(yīng)對(duì)云產(chǎn)品價(jià)格卡位博弈帶來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)外，公有云服務(wù)商需要進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品組合差異化價(jià)值，提升專業(yè)服務(wù)能力，并可在產(chǎn)品功能更迭和認(rèn)知服務(wù)等領(lǐng)域投入更多，加強(qiáng)自身產(chǎn)品技術(shù)與生態(tài)力量協(xié)同升級(jí)，提升用戶體驗(yàn)。”

在這樣的趨勢(shì)下，一些中小廠商慢慢推出公有云市場(chǎng)。世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云事業(yè)部總裁告訴記者，在IaaS層，中國(guó)市場(chǎng)開始慢慢進(jìn)入到成熟階段，不僅是資本的投入，技術(shù)的深度也要鋪墊，“當(dāng)它開始成熟的時(shí)候，比較弱的那些廠商很自然的就會(huì)不見了。”

不過(guò)，季昕華認(rèn)為，目前云計(jì)算市場(chǎng)還是以增量市場(chǎng)為主，尚未進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。“整個(gè)云市場(chǎng)非常非常大，現(xiàn)在普及率還非常低，更多是增量市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，所以還是很大的。”但他也指出，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)只會(huì)剩三到四家。

“我覺(jué)得像阿里做得不錯(cuò)，騰訊現(xiàn)在正在發(fā)力，但能不能做出來(lái)我們不知道。華為私有云做得不錯(cuò)，公有云還剛起步，后面怎么樣?不知道。還有我們，所以我們這三四家應(yīng)該都有機(jī)會(huì)，但能不能做大?除了資源之外，核心在于能否為用戶創(chuàng)造價(jià)值。”他稱，每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都是抓住機(jī)會(huì)了就成長(zhǎng)起來(lái)。“就像騰訊在三大門戶的情況下成長(zhǎng)起來(lái)，阿里之前在eBay競(jìng)爭(zhēng)很激烈的時(shí)候成長(zhǎng)起來(lái)了，所以任何一個(gè)成功的企業(yè)總是在巨頭的圍剿下成長(zhǎng)起來(lái)的。”

但要在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)占據(jù)一席之地必然需要差異化的策略。季昕華認(rèn)為，Ucloud的差異化主要體現(xiàn)在三方面：中立性、內(nèi)資屬性和目標(biāo)客戶明確。

不過(guò)，資本還是繞不過(guò)的坎。季昕華認(rèn)為，在技術(shù)和服務(wù)上，Ucloud不輸阿里及騰訊。一位云服務(wù)商從業(yè)者告訴記者，這話在阿里云早期成立，但今天，他們的確沒(méi)法比，“阿里云是有錢人家的兒子。這三年多，阿里云招了那么多牛人，又有那么大的體量。”

Ucloud的融資也在進(jìn)行著。6月28日，UCloud宣布獲得中國(guó)移動(dòng)投資公司E輪投資，這是繼2017年3月接受由元禾重元、中金甲子領(lǐng)投的D輪9.6億元人民幣投資之后的新一輪融資。

雖然，與阿里云、騰訊云和金山云等獲得的支持不在一個(gè)體量上，但UCloud也得到了部分投資人的支持。季昕華告訴第一財(cái)經(jīng)記者，中國(guó)移動(dòng)就推薦過(guò)“一帶一路”上中字頭的一些大客戶使用UCloud服務(wù)。

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