日前，2024 年度伊頓關(guān)鍵電源核心合作伙伴會議在珠海順利召開。本次大會以“增長源動力·數(shù)智促共贏”為主題，與全國核心合作伙伴齊聚首，共同見證發(fā)展成果，洞悉產(chǎn)業(yè)前沿趨勢，圍繞新機(jī)遇探討增長策略，樹立業(yè)務(wù)目標(biāo)，為實現(xiàn)更大的共贏謀篇布局。
聚焦增長，打開新機(jī)遇之門
伊頓關(guān)鍵電源總經(jīng)理李海平在致辭中表示，伊頓關(guān)鍵電源將在 2023 年所取得成績的基礎(chǔ)上，把握新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展、AI 算力需求、出海業(yè)務(wù)，以及電動車、鋰電池、光伏“新三樣”等新機(jī)遇，以軟件定義動力，積極應(yīng)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代需求，攜手合作伙伴在 2024 年實現(xiàn)更大的發(fā)展目標(biāo)，保證實現(xiàn)營收增長、增長和再增長；深度推進(jìn)重點行業(yè)捆綁方案；助力合作伙伴開拓市場，推動業(yè)務(wù)增長實現(xiàn)共贏。在未來的戰(zhàn)場上，我們將以優(yōu)秀的產(chǎn)品方案、牢固的客戶關(guān)系、高效的長期合作、完善的服務(wù)支持、可靠的生產(chǎn)交付、優(yōu)秀的市場口碑，共同打開新機(jī)遇之門。
深耕渠道，全力拓展市場寬度
伊頓關(guān)鍵電源大中華區(qū)銷售總監(jiān)顧中林回顧了 2023 年與合作伙伴齊心協(xié)力取得的業(yè)務(wù)增長，并分享了 2024 年的銷售增長策略。伊頓關(guān)鍵電源將攜手伙伴，圍繞“完善渠道體系、聚焦行業(yè)、拓展應(yīng)用”三大重點，深耕渠道銷售，全流程支持合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展，以敏捷行動力緊抓工業(yè)制造、新能源、人工智能、行業(yè)數(shù)字化升級等熱點帶來的廣闊市場，實現(xiàn)價值擴(kuò)張和利益共贏。
伊頓關(guān)鍵電源大中華區(qū)大客戶銷售總監(jiān)劉亞輝切入數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，剖析了市場發(fā)展前景，對關(guān)鍵行業(yè)的需求進(jìn)行了解讀，旨在加強(qiáng)項目覆蓋，提升客戶服務(wù)能力，攜手合作伙伴共同培育商機(jī)。
洞見趨勢，堅實打造品牌影響力
伊頓關(guān)鍵電源市場總監(jiān)朱麗麗介紹，伊頓作為全球數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)新理念和技術(shù)的推動者，基于行業(yè)的實踐，從交付效率和安全、能效革命、能源供電變革等方面，闡述了伊頓的洞見，并發(fā)布了數(shù)據(jù)中心能源的五大趨勢——全生命周期能源管理、超大功率 UPS 應(yīng)用、液冷 UPS 技術(shù)、儲能型 UPS 、中壓能源路由器技術(shù)，將為伊頓與合作伙伴創(chuàng)造前所未有的機(jī)遇。伊頓關(guān)鍵電源將持續(xù)加強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)；升級數(shù)字化營銷平臺，以全新一代的 CRM 工具，助力高效開展業(yè)務(wù)；成立伊頓關(guān)鍵電源學(xué)院，幫助合作伙伴始終保持競爭優(yōu)勢，助力合作伙伴業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
服務(wù)拓新，打造端到端價值鏈
伊頓關(guān)鍵電源服務(wù)及數(shù)字化總監(jiān)謝宇軒介紹，伊頓端到端的服務(wù)解決方案已成為眾多行業(yè)巨擘的理想之選。伊頓針對數(shù)據(jù)中心資源利用率和能效優(yōu)化，推出了全新升級的 Brightlayer Data Centers 套件，整合數(shù)據(jù)中心性能管理、分布式 IT 性能管理及電力能源監(jiān)控三大功能組件。同時，IPM2.0、小動環(huán)、E 云服務(wù)平臺、電池監(jiān)控等軟件，及產(chǎn)品、第三方產(chǎn)品、場地與專業(yè)服務(wù)，都將為客戶提供經(jīng)濟(jì)有效的管理，助力合作伙伴開拓業(yè)務(wù)。
核心產(chǎn)品，為伙伴再塑競爭力
伊頓關(guān)鍵電源產(chǎn)品線總監(jiān)張永麗介紹，伊頓擁有完整的中低壓配電解決方案，以及單相和三相 UPS、高可靠工業(yè) UPS，微模塊、電力模塊和儲能解決方案，并即將重磅發(fā)布新一代大功率 UPS——9395XR，為客戶加速構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟(jì)底座，提供全智能化的多向多能源接入與管理服務(wù)，幫助中小企業(yè)、工業(yè)園區(qū)和數(shù)據(jù)中心接入新能源。
穩(wěn)健前行，助力中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展
伊頓關(guān)鍵電源應(yīng)用技術(shù)總監(jiān)封小云為合作伙伴分享了 IDC、半導(dǎo)體、電網(wǎng)、石化、機(jī)場、軌道交通、大型場館多個行業(yè)的成功案例，并介紹了 Loading Shaping 等伊頓能源管理新技術(shù)的應(yīng)用，以解決生成式 AI 算力數(shù)據(jù)中心綠能需求，全方位展示了伊頓在中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要價值。伊頓為頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) AI 大模型提供高效動力，為“雙一流”高校高性能算力中心、行業(yè)前沿的全自動碳化硅芯片工廠提供一體化電力模塊解決方案，新一代機(jī)王 93PR UPS 廣受認(rèn)可，在多個維度上滿足用戶的更高期待。
詮釋合作，乘勢而上再創(chuàng)新高
在合作伙伴分享環(huán)節(jié)，優(yōu)秀合作伙伴代表勁達(dá)聯(lián)通電子設(shè)備有限公司副總經(jīng)理郭衍忠、上海賽思機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理劉建輝、數(shù)智九州（成都）信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理黃杭，通過分享各自在不同領(lǐng)域的創(chuàng)新實踐，及與伊頓的合作經(jīng)歷，以豐碩的成果證明合作共贏創(chuàng)造的至高價值。
知識之巔，技術(shù)賦能大有可為
伊頓關(guān)鍵電源技術(shù)專家團(tuán)隊通過技術(shù)賦能專場，深度剖析了伊頓產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，現(xiàn)場進(jìn)行代理商技能競賽，幫助合作伙伴熟練掌握產(chǎn)品賣點，提高銷售技巧，進(jìn)一步為雙方合作提質(zhì)擴(kuò)容。伊頓法務(wù)顧問王兢就法務(wù)、商業(yè)與道德合規(guī)性為合作伙伴進(jìn)行了全面介紹。
隨后，伊頓關(guān)鍵電源人力總監(jiān)劉瑋主持了妙趣橫生的知識競賽環(huán)節(jié)，通過與在場所有合作伙伴的互動，共同鞏固了關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用、商務(wù)、服務(wù)等方面關(guān)鍵知識點，現(xiàn)場反響熱烈。
在晚宴上，伊頓關(guān)鍵電源為年度優(yōu)秀合作伙伴個人和團(tuán)隊，及代理商技能競賽獲勝者頒獎，以感謝他們與伊頓保持穩(wěn)定的深度合作，在各領(lǐng)域取得卓越成就。
為實現(xiàn)伊頓關(guān)鍵電源與合作伙伴的共同目標(biāo)，由合作伙伴組成的“伊家人委員會”，通過競選唱票正式成立，旨在把握行業(yè)發(fā)展趨勢，定期組織交流，及時反饋渠道管理體系與渠道政策執(zhí)行情況，全力推進(jìn)目標(biāo)達(dá)成，贏得更大的市場。
面對 2024 新的機(jī)遇，伊頓關(guān)鍵電源將不斷強(qiáng)化合作伙伴體系，持續(xù)拓展合作深度與廣度，共同走向為客戶創(chuàng)造更大價值的數(shù)智未來，攜手實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
關(guān)于伊頓 (EATON)
伊頓公司是一家智能動力管理公司，致力于保護(hù)環(huán)境和改善人類的生活品質(zhì)。我們的產(chǎn)品服務(wù)于數(shù)據(jù)中心、公用事業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、機(jī)械制造、住宅、宇航和車輛市場。無論是現(xiàn)在還是未來，我們承諾正當(dāng)經(jīng)營、可持續(xù)運(yùn)營和幫助客戶更好地管理動力。在全球電氣化和數(shù)字化發(fā)展趨勢的助力下，我們正在加速推進(jìn)世界向可再生能源轉(zhuǎn)型，幫助客戶解決最緊迫的動力管理挑戰(zhàn)，為當(dāng)今及未來的人類創(chuàng)建更可持續(xù)的社會。
伊頓公司成立于 1911 年，已在紐約證券交易所上市逾百年。2023 年，伊頓公司銷售額達(dá) 232 億美元，業(yè)務(wù)遍布 160 多個國家。伊頓公司于 1993 年進(jìn)入中國市場，此后迅速發(fā)展其中國業(yè)務(wù)。2004 年，公司亞太區(qū)總部從香港搬至上海。在中國，伊頓公司現(xiàn)有約 8,000 名員工和 19 家生產(chǎn)制造基地。
關(guān)鍵詞：
