近年來，隨著中國名酒市場方興日盛，知名酒企逐漸呈現(xiàn)出強(qiáng)勢復(fù)蘇態(tài)勢，作為酒行業(yè)整體供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)，酒業(yè)流通市場也迎來了新一輪加速成長期。在此背景下，酒業(yè)流通第一股華致酒行連鎖管理股份有限公司(以下簡稱“華致酒行”)交出了上市后的第一份“成績單”。

根據(jù)華致酒行披露的最新年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年，華致酒行實(shí)現(xiàn)營收27.21億元，同比增長13.06%;凈利2.25億元，同比增長10.94%。酒類業(yè)務(wù)仍然是華致酒行最主要的業(yè)務(wù)，占比高達(dá)99.89%。其中，白酒占比最高，為93.8%，營收為25.52億元，超華致酒行去年全年?duì)I收。北京商報(bào)記者就年報(bào)相關(guān)問題和后續(xù)經(jīng)營計(jì)劃等采訪華致酒行相關(guān)負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人表示，一切以公告披露信息為準(zhǔn)。

在消費(fèi)升級的背景下，越來越多消費(fèi)者更加看重白酒品牌和口感，對優(yōu)質(zhì)白酒的需求量也不斷攀升。在高端、次高端白酒的市場份額不斷提升的過程中，白酒銷售也獲得了更為廣闊的市場空間。北京商報(bào)記者注意到，在華致酒行披露的年報(bào)中，茅臺(tái)、五糧液、荷花酒等優(yōu)質(zhì)系列產(chǎn)品銷售情況較為良好。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)和新零售試水的展開，在酒行業(yè)未來十年的發(fā)展中，酒類流通頭部企業(yè)將會(huì)更受市場青睞。

華致酒行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，與其他連鎖企業(yè)對產(chǎn)品品類的單一關(guān)注不同，未來，華致酒行更多還是會(huì)聚焦在如何與上游酒企共同延伸挖掘市場需求，以進(jìn)一步靠近名酒。

資深白酒營銷專家晉育鋒告訴北京商報(bào)記者，與酒企的頭部效應(yīng)相同，近年來，優(yōu)勢流通企業(yè)的市場集中度也在逐步提高。“事實(shí)上，不僅華致酒行，其他一些市場份額占比高的大商都在增長，市場整體是向好的。”白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛則對北京商報(bào)記者表示，“確切地說，華致酒行這類流通企業(yè)并不是很容易實(shí)現(xiàn)增長的，但是華致酒行由于本身線下連鎖起家，上市之后整體品牌勢能又進(jìn)一步增強(qiáng)，供應(yīng)鏈溢價(jià)能力也隨之增強(qiáng)，同時(shí)，受資本親睞，資金得到保障，且?guī)齑娉湓＃识龠M(jìn)公司經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)了上漲”。

蔡學(xué)飛進(jìn)一步解釋道，流通型企業(yè)現(xiàn)階段更多的是追求渠道的議價(jià)與規(guī)模的擴(kuò)張。在資本加持下，中國整體酒企擠壓式增長下，華致酒行本身有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)以及渠道等優(yōu)勢，且體量較大，未來仍有不小的發(fā)展空間。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，在中國酒業(yè)流通市場不斷整合優(yōu)化的過程中，部分地方酒商，尤其是中小經(jīng)銷商和夫妻煙酒店生存環(huán)境不容樂觀。同時(shí)，無品牌、無貨源、無客源、無經(jīng)驗(yàn)等也成為終端突圍亟待解決的問題。

在晉育鋒看來，與其他酒業(yè)流通企業(yè)相比，華致酒行的優(yōu)勢在于連鎖化終端運(yùn)營與發(fā)展，使其可以直面更多顧客。另外，華致酒行還進(jìn)行了數(shù)字化與信息系統(tǒng)的建設(shè)，沉淀、挖掘、整理與分析顧客大數(shù)據(jù)，進(jìn)一步深挖顧客需求，有利于持續(xù)進(jìn)行資源積累。

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