6月16日，雅戈爾(600177)的首家工坊店正式坐落杭州大悅城。當天，雅戈爾正式推出了迪士尼授權的獅子王合作款T恤，也是歷史上第一次與迪士尼合作。

就像是一位四十不惑的中年男子脫下挺括利落的西服，穿上了隨性大方的T恤。雅戈爾做男裝也可以很溫柔，很時尚，這是他們想告訴給外界的信息，重要性遠過于賣衣服。

“不僅僅是雅戈爾。近兩年來，越來越多的寧波老牌企業嘗試打破原有的‘刻板印象’，用新穎的時尚視覺對品牌主業進行升級。”在不少廣告策劃公司看來，寧波企業主動尋求品牌的轉型升級，既是機遇也是挑戰。

數字營銷備受熱捧

著名“營銷先驅”JohnWanamaker曾經提出廣告界的哥特巴赫猜想：“我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半。”

在老先生逝世大約60年后的20世紀80年代，數字營銷便隨著電子計算技術的進步而逐漸發展起來。與此同時，傳統投放渠道的固有弊端也被日益放大，比如信息滯后性、承載有限性、數據不可追蹤等。

人們試圖把答案寄托于數字營銷。

數字營銷是基于明確的數據庫對象，通過數字化多媒體渠道，比如微博、微信、今日頭條等實現營銷精準化，營銷效果可量化、數據化的一種營銷活動。

從用戶的角度來看，十年前的2009年，中國手機網民數首次超過PC端，互聯網從此進入到了移動時代，從而讓人們可以實現隨時隨地鏈接。再看過去10年間的網民增長，從2.98億上升到8.29億，增長了近4倍。而無論是從用戶行為還是依托于移動互聯網發展出來的媒介工具和應用，很明顯，互聯網已經從一個新的媒介，變成了一個覆蓋人們生活各個方面的平臺，而技術的迭代也在讓互聯網和數字營銷不斷演變，從媒介形態、內容形態、溝通工具等方面呈現出變化。這也意味著數字營銷的生態在不斷完善。

從2013年起，互聯網廣告的增速超過整體廣告市場增速，到2018年，互聯網廣告已成為廣告客戶的主要投放方式之一，中國已經是僅次于美國的全球第二大互聯網廣告市場。

而CTR發布的《2018年中國廣告市場回顧報告》顯示，過去一年，中國傳統廣告市場總體下降1.5%，已經進入負增長狀態。如果將這個營銷鏈條拆開來看，傳統媒體、廣告主、廣告公司每個主體的日子都不算太好過。

他山策劃創始人汪志浩認為，近年來，品牌或者說廣告主從傳統營銷轉向數字營銷，其實是一種順應行業趨勢的做法，“這個趨勢不是某一個客戶或某一些客戶群決定的。可以說是，如今用戶接受信息的習慣、使用媒介的習慣決定了廣告主營銷方式的變化，也決定了我們廣告公司的變化。”

某種程度來說，這已經不是廣告公司靠“一個logo、一句slogan、一套主KV、一支TVC”打天下的時代了。

他山策劃表示，數字營銷時代有三個主要特點：第一是用戶觸媒行為的改變和注意力碎片化。人們的目光不再局限于主流傳統媒體，每個互聯網產品都在做用戶時間的爭奪者;第二是社會話語權的轉移。“人人都是自媒體”時代到來，像KOL(意見領袖)營銷更趨于社會化傳播;第三是“去廣告化”，或者說廣告內容化。

在他山策劃近期為寧波奧體中心做的方案中，提出了“都怪寧波太愛動”這樣一個主題，意料之外卻又在情理之中——奧體作為寧波地標性的體育場館之一，它需要一個專業級的甚至是國際化的推廣方式和表達方式。汪志浩說：“在我們與項目方的溝通中，我們建議奧體的第一次發聲通過數字媒體。”

發聲方式上，他山策劃選擇了輕松愉悅的調性，制作了一系列趣味視頻、手機游戲和微信公眾號推文。“都怪寧波太愛動，我們希望用調皮的口吻來呈現奧體的第一次正式對外露面。策劃過程中，考慮到奧體的專業性，我們擔心它會讓消費者產生距離感，所以，我們想用這種方式表現奧體的親和力。”

值得一提的是，不僅僅是企業，許多寧波的政府機構也越來越傾向于數字營銷這種方式。寧波玖策公關的創始人陳堃告訴記者：“在我們承接政府機構的策劃項目時，相比于一張報紙、一檔電視節目，他們會更關注移動端的傳播效果，并且內容調性不再一板一眼。”

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