沉寂了一段時間的功能飲料市場再起波瀾。一邊是兩大“紅牛”仍在糾紛中“糾纏”，曠日持久的“紅牛大戰”或生變數;另一邊是功能飲料市場新秀東鵬飲料公布的上市后首份年度成績單很是亮眼。在業內人士看來，東鵬飲料或是這場爭奪戰中最大的贏家。

紅牛大戰或生變數

近日“紅牛大戰”又現新劇情。2月23日，紅牛維他命飲料有限公司(以下簡稱中國紅牛)官網發布《關于中國紅牛50年<協議書>原件的聲明》稱，1995年11月10日，中國紅牛與泰國天絲、中食工業總公司、深圳中浩集團簽署50年協議書。近日，中國紅牛已經取得該協議書原件。

據悉，這份50年協議書共九條，第一條約定“只有中國紅牛有權在中國境內生產、銷售紅牛飲料”“泰國天絲不得在中國境內生產或承包給其他公司生產或銷售紅牛飲料同類產品”。

對此，泰國天絲方面對中國商報記者表示，對于50年協議書，公司已申請司法鑒定。該公司表示，2016年10月6日商標許可合同到期后，中國紅牛在多個核心案件中反復提交和撤回所謂的50年協議書復印件和公證件。最高人民法院在審理“紅牛”商標權屬案中明確認定，該案件的終審判決與所謂的50年協議書無任何關聯。

實際上，在2020年12月31日最高人民法院的判決書中，中國紅牛就因未能提供50年協議書原件，被最高人民法院駁回了上訴。中國紅牛緣何此時才拿出50年協議書原件?中國紅牛對中國商報記者表示，此時才遞交原件是因為原件是剛找到的。目前公司已正式向最高人民法院提交50年協議書原件，作為此案再審的重要依據。

除了官司糾紛，雙方在市場層面也持續膠著。中國紅牛曾在2017年上市功能飲料產品戰馬，希望將其作為后備產品;泰國天絲則上市了紅牛維生素風味飲料、紅牛安奈吉等，企圖狙擊中國紅牛的產品。

誰會成為最大贏家

紅牛雙方曠日持久的拉鋸戰對品牌影響深遠。一位東鵬飲料的經銷商王明恒認為，紅牛之爭的雙方沒有贏家，反而會在經銷商層面和消費者層面對品牌形成較大影響。實際上，泰國天絲的紅牛產品動銷并不好，只能通過低價搶奪中國紅牛的小部分市場，引發一些經銷商和消費者的抵觸情緒。

飲料行業觀察人士馬磊也直言，目前市面上幾個紅牛產品外觀相似，消費者購買后發現每次口感不同可能會覺得是產品出了問題，這對紅牛品牌的傷害很大。

同時，其他功能飲料品牌正在崛起，如東鵬飲料、娃哈哈的啟力、達利的樂虎、中沃的體質能量等功能飲料產品都在競逐市場。根據國金證券和歐睿數據顯示，2020年，東鵬特飲、體質能量、樂虎的市場占有率分別為15.4%、9.2%、6%。

王明恒認為，“紅牛大戰”愈演愈烈，東鵬飲料或成為功能飲料市場的最大贏家。一方面，東鵬飲料的受眾更多是90后、00后等年輕消費者，而紅牛受眾多為60后、70后、80后，兩者形成錯位競爭;另一方面，目前紅牛雙方爭搶市場，給經銷商的利潤很低，部分經銷商轉而代理東鵬飲料的產品。

馬磊也認為，之前的功能飲料市場中，中國紅牛非常強勢，留給其他品牌的發展機會很小。而在中國紅牛疲于應付官司之時，東鵬飲料開始走下沉區域市場路線，針對藍領消費者，和紅牛錯位發展。

東鵬飲料業績亮眼

2月28日，東鵬飲料遞交的上市后首份年度成績單顯示，2021年，東鵬飲料實現營收69.78億元，同比增長40.72%;實現歸母凈利潤11.93億元，同比增長46.9%。其中，主要產品東鵬特飲收入在公司營收中占比達94.66%。

對于營收增長的原因，東鵬飲料稱，主要是公司在廣東區域繼續實行全渠道精耕策略，同時開拓全國銷售渠道，帶動500毫升金瓶及其他品類飲料銷售量提升，使得營收實現較大幅度增長。

分區域來看，2021年，東鵬飲料廣東區域實現收入31.99億元，同比增加29.67%;華東區域實現收入7.72億元，同比增加79.07%;西南區域實現收入4.32億元，同比增加65.37%;華北區域實現收入3.39億元，同比增加45%;華中區域實現收入7.53億元，同比增加44.32%。

王明恒對中國商報記者介紹，東鵬飲料目前在進行全國化布局，新招募了很多經銷商，推出的如“一元樂享本品”等活動市場反響很好。更重要的是，東鵬飲料目前的策略是市場精耕，廠家會配備專業的市場鋪貨人員協助經銷商，這是其成功推廣的關鍵所在。另一位深耕飲料行業多年的從業者也對記者表示，東鵬飲料之前一直深耕廣東市場，這幾年在浙江、福建以及北方市場擴張明顯。區域擴張的同時，其還在擴充品類，推出咖啡等產品。

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