7月12日晚間，珠江啤酒發布半年度業績預告，公告顯示，公司2022年上半年預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.11億元至3.42億元，同比增長0%至10%。

對于業績變動，珠江啤酒表示，上半年其持續優化產品結構，開展降本增效工作應對成本上漲影響，實現啤酒銷量64.08萬噸，同比增長2.79%，低于去年同期10.25%的增速。

當前，啤酒市場“強弱分化”進一步加劇，前五大頭部品牌市場份額合計超90%，珠江啤酒這樣的地域性品牌應如何破局呢?

銷量增速同比大降

Wind數據顯示，2021年上半年，珠江啤酒銷量62.34萬噸，同比增長10.25%。而從今年上半年的數據來看，雖然銷量相差不大，但增速卻大幅降低。

珠江啤酒常年深耕華南市場。不過，近年來，隨著頭部品牌的強勢擠壓，珠江啤酒在華南市場的地位恐怕難保。某業內人士告訴《證券日報》記者，近年來，廣東人偏愛外來啤酒品牌的趨勢愈加明顯。珠江啤酒不僅外擴受阻，連自己的地盤也在不斷被行業巨頭蠶食。

記者走訪了廣東多家餐飲店、酒館后發現，大排檔、酒館里擺放的多是外來品牌，珠江啤酒在某些地方甚至不見蹤影。有消費者告訴記者：“現在喝華潤、青島、百威等品牌的啤酒較多，珠江啤酒太甜了，很少點。”

廣東啤酒文化可以用“甜”來概括，珠江啤酒是其中的典型代表，口感柔和、偏甜。

面對外來品牌擠壓及消費者口味變化，珠江啤酒也嘗試用各種方式自救，如其在2021年曾推出528mL特制純生、烈金剛、咖啡世濤、新英式IPA等一系列新產品，并曾嘗試通過“南固、北上、西進、東拓”的戰略布局全國市場，但上述舉措成效甚微。

珠江啤酒財報數據顯示，2017年以來公司在華南地區的營收占比雖小幅降低，但整體徘徊在95%左右。華南以外地區的營收增速明顯放緩，2021年其他地區營收同比下降0.45%。

對于外擴受阻，珠江啤酒在年報中提醒，如果不能持續有效地拓展華南地區以外市場，將對公司未來收入的可持續增長產生不利影響。

Wind數據顯示，2017年至2021年，珠江啤酒營收增速分別為6.23%、7.33%、5.06%、0.13%、6.79%，相比行業內其他啤酒巨頭每年動輒7%至20%的業績增速，珠江啤酒的營收增速已明顯掉隊。

區域啤酒企業如何破局?

據中商產業研究院數據，包括華潤啤酒、百威亞太、青島啤酒、重慶啤酒以及燕京啤酒在內的五大品牌，合計占有約92%的市場份額，除此之外的中小品牌只剩約8%的份額。

這樣的競爭格局并非一蹴而就。早前國內地域遼闊，啤酒遠距離運輸效率低，且多以平價產品為主，故而很多啤酒品牌地域性特征顯著。隨著啤酒行業并購潮興起，以華潤啤酒、百威啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、重慶啤酒為代表的大品牌迅速將市場擴至全國，并逐步形成了各自的主市場。

在業內人士看來，在僅8%左右的市場空間里，中小啤酒品牌亟需在守住本土市場的同時，順應消費需求，采用更靈活、更多元、更接地氣的營銷方式破局。

“以珠江啤酒為代表的區域性品牌，若想在全國范圍內拓展市場，前提仍是守住本土大本營，繼續精耕細作。”中國人民大學副教授王鵬告訴《證券日報》記者，“消費升級趨勢下，年輕人追求個性化、差異化，啤酒企業要順應消費趨勢，在產品開發、品牌宣傳、形象打造上下功夫，探索出一條獨具特色的道路。此外，啤酒企業也可借助自媒體、網絡等傳播渠道加強產品營銷，多措并舉實現自我突破。”

知趣咨詢總經理蔡學飛對《證券日報》記者表示，“對于中小型啤酒企業來說，有兩條發展路徑，一是融入大企業的產業鏈中;二是在競爭加劇的環境中，順應渠道碎片化、消費多元化趨勢，加快品類創新、提高品牌溢價，爭做區域內的‘小而強’。”

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